才寫(xiě)了《我們店鋪旁邊，有12家店鋪倒閉了！》一文沒(méi)有幾天，就又有一家店鋪搬走了。

我們車公廟專賣店的店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)過(guò)，短短兩個(gè)月，我們店鋪附近的店鋪有超過(guò)12家關(guān)閉，轉(zhuǎn)手率非常高，而我們活下來(lái)了。

換句話說(shuō)，我們線上線下一體化的五層盈利模式成功了。從9月到11月，這么短的時(shí)間能見(jiàn)到效果，真是被逼出來(lái)的。

我們專賣店的盈利模式有五層：1、線下店鋪的直接銷售；2、朋友圈激活帶來(lái)的銷售；3、線下潛在客戶在線上的轉(zhuǎn)化；4、線下購(gòu)買客戶轉(zhuǎn)到線上后帶來(lái)的復(fù)購(gòu)；5、店鋪合伙人帶來(lái)的銷售。

這五種模式我詳細(xì)說(shuō)一下。

線下的直接銷售：這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴又直接有效，但是現(xiàn)在所有的店鋪都面臨租金高昂和客戶分流之間不可調(diào)和的矛盾，絕對(duì)不能把盈利完全寄托在線下銷售。

朋友圈激活帶來(lái)的銷售：我前文有講過(guò)，我們品牌是去年6月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，去年，我們先從線上做起，做朋友圈推廣，以至于以很多人誤會(huì)我們是一個(gè)微商品牌，直到今年下半年，我們才開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)設(shè)品牌專賣店。

開(kāi)了店之后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，比如東莞專賣店的兩個(gè)店長(zhǎng)，朋友圈的銷售業(yè)績(jī)猛地增長(zhǎng)了30～40%。

我們很驚訝，后來(lái)通過(guò)回訪和分析才明白，之前朋友圈的好友看她們推廣產(chǎn)品，覺(jué)得是微商產(chǎn)品，存在很大的不信任，等到她們開(kāi)品牌專賣店了，就覺(jué)得放心，才開(kāi)始購(gòu)買。這類的購(gòu)買屬于朋友圈激活。

線下潛在客戶在線上的轉(zhuǎn)化：這類客戶是進(jìn)到我們專賣店內(nèi)，有購(gòu)買意向但沒(méi)有購(gòu)買，被店長(zhǎng)說(shuō)服加到微信朋友圈，通過(guò)朋友圈的內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買。我們經(jīng)常戲稱店鋪的租金就是購(gòu)買潛在客戶的流量費(fèi)。

線下購(gòu)買客戶轉(zhuǎn)到線上后帶來(lái)的復(fù)購(gòu)：這類客戶是線下產(chǎn)生了購(gòu)買，也加了店長(zhǎng)的微信，通過(guò)店長(zhǎng)后期在微信里的回訪與跟進(jìn)而產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。

店鋪合伙人帶來(lái)的銷售：有開(kāi)店夢(mèng)想的人很多，但很多人擔(dān)心高昂的租金及自己的經(jīng)驗(yàn)不足而不敢獨(dú)立開(kāi)店，我們的店鋪合伙人制度分?jǐn)偭顺杀�，彼此�?jīng)驗(yàn)共享，把專賣店變成了一個(gè)共享的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

所以，在我們的組合盈利模式里，店鋪的直接銷售只占一小部分，這是我們能活下來(lái)的原因。

而我們店鋪周圍那些完全依賴線下銷售的店鋪則是在一家家不停地倒閉，租金真的是太高了。

幾年前，我就聽(tīng)說(shuō)沃爾瑪?shù)募�整商業(yè)模式，一共有十層利潤(rùn)。

對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)，銷售商品是最底層的利潤(rùn)，第二層利潤(rùn)是收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，第三層利潤(rùn)是產(chǎn)品集中采購(gòu)壓低采購(gòu)價(jià)，第四層利潤(rùn)是賬期理財(cái)，第五層利潤(rùn)是物業(yè)增值，第六層是國(guó)際物流，第七層利潤(rùn)是向大品牌出售產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，第八層利潤(rùn)是貼牌生產(chǎn)，第九層利潤(rùn)是多業(yè)態(tài)發(fā)展形成規(guī)模效應(yīng)，第十層利潤(rùn)是進(jìn)出口平臺(tái)。

這個(gè)說(shuō)法不知道真假，但是對(duì)我有很大啟發(fā)。如今我們照著葫蘆畫(huà)瓢，也見(jiàn)到了效果。

迄今為止，我們有四家專賣店，其中朝陽(yáng)專賣店和東莞專賣店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，深圳專賣店即將實(shí)現(xiàn)盈利，湖南宜章專賣店處于保本狀態(tài)。這樣的成績(jī)，再次驗(yàn)證了我們模式的優(yōu)勢(shì)。

目前，深圳地區(qū)即將進(jìn)入“復(fù)制”開(kāi)店的階段，兩位見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)由專人帶領(lǐng)做培訓(xùn)，當(dāng)兩個(gè)見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)的線上轉(zhuǎn)化率超過(guò)30%后，就授權(quán)她們開(kāi)分店。

如果你也有開(kāi)店的夢(mèng)想，建議你也要有一個(gè)多層盈利模式。

線下線上一體化，兩條腿走路，才能走的又穩(wěn)又快。

養(yǎng)老院J院長(zhǎng)：中國(guó)零售第一門戶網(wǎng)站《聯(lián)商網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》雜志第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者。專注于“養(yǎng)老”（把新客戶養(yǎng)成老客戶）理念、策略的研究與應(yīng)用。微信號(hào)：J-yuanzhang。