門店痛點(diǎn):

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，傳統(tǒng)母嬰門店與線上母嬰平臺相比最大的短板，除了營業(yè)時間就是可以輻射的業(yè)務(wù)范圍。

傳統(tǒng)門店對會員的服務(wù)僅限于會員到店的短短十幾分鐘，會員一旦離店后門店幾乎無法與之形成互動，而利用會員的社交圈發(fā)展更多會員同時促成銷售就更是難上加難。

但電商就不同，因?yàn)槿�開放無邊界的會員傳播路徑，使得電商的會員是成5倍的趨勢快速增長的，而銷量也是每月每年快速階梯上升。

那么傳統(tǒng)母嬰門店是否有方式，讓自己的會員媽媽成為自己的導(dǎo)購，通過她們自己的朋友圈心甘情愿的幫門店賣貨呢？

解決方案：

炫萌科技母嬰O2O平臺搭載完整的微分銷體系，一鍵開店，全民分銷；搭配拼團(tuán)使用，輕松打入會員社交圈，快速發(fā)展其好友成為門店會員，門店會員數(shù)成倍增長。

功能詳解：

微分銷

一鍵開店，全民分銷。

傭金激勵，靈活設(shè)置；返傭自動計(jì)算，輕松管理財(cái)務(wù)；無需進(jìn)貨發(fā)貨，分銷商操作簡單方便，輕松打造萬人銷售團(tuán)隊(duì)。

拼團(tuán)

短時間裂變增粉的營銷神器。

需用戶在限定時間內(nèi)找到規(guī)定人數(shù)一起購買才能獲得特定商品的專享價格，激發(fā)用戶分享，老客帶新客參團(tuán)購買，信任背書，形成裂變營銷。

微分銷搭配拼團(tuán)使用技巧：

商家精選種子用戶開通個人微店，并對主推商品設(shè)置分銷傭金。隨即微店主針對商品開設(shè)拼團(tuán)活動，通過推廣拼團(tuán)產(chǎn)生訂單，從而獲得分銷傭金。

實(shí)例直擊：

1月，炫萌科技母嬰O2O平臺運(yùn)營人員，根據(jù)某入駐連鎖門店實(shí)際運(yùn)營狀況及市場環(huán)境，為其裂變增粉，量身定制一場大王紙尿褲的團(tuán)購活動。

n  活動設(shè)置

1.門店微分銷搭建

選擇一定數(shù)量的種子用戶開通個人微店，在線進(jìn)行前期操作培訓(xùn)。

1.1分銷商選擇規(guī)則

①可管控性高

②有**經(jīng)驗(yàn)

③態(tài)度積極

一個門店平均選擇2-3個種子用戶進(jìn)行培養(yǎng)，此次該連鎖門店精選出30個種子用戶。

2.活動基礎(chǔ)設(shè)置

商家后臺設(shè)置拼團(tuán)活動基本信息，如：拼團(tuán)人數(shù)、價格、活動時間、分銷傭金等。

此次拼團(tuán)活動具體設(shè)置如下：拼團(tuán)人數(shù)3人、團(tuán)購價89元/包、活動為期1周、分銷傭金5元/包。

3.拼團(tuán)商品選擇

①拼團(tuán)商品可選擇用戶接受度高的剛需用品，如紙品、洗護(hù)用品等

②新品也可利用拼團(tuán)進(jìn)行市場預(yù)熱。

本次活動挑選的商品為大王紙尿褲的其中一款。

n  活動執(zhí)行

1.提前一周為種子用戶進(jìn)行微店、拼團(tuán)操作培訓(xùn)，同時宣講大王紙尿褲產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)。

2.拼團(tuán)活動上線后，由種子用戶發(fā)起拼團(tuán)，邀請好友成團(tuán)購買。

3.活動瘋狂傳播，會員裂變增長。

n  活動效果

1．  一周內(nèi)總計(jì)成團(tuán)302個，產(chǎn)品銷售906包，產(chǎn)生80000元以上銷售額，大力減輕門店庫存壓力，帶動門店銷量。

2．  新增415個新注冊會員，成功創(chuàng)造一家單店的會員價值。

3．  新增160%的個人微店主，門店銷售網(wǎng)絡(luò)大幅提升。

4．  微店主零資金投入，在家便實(shí)現(xiàn)高份額營收。