聯(lián)商網(wǎng)消息：9月26日下午，王府井集團(tuán)股份有限公司和北京首航國(guó)力商貿(mào)有限公司戰(zhàn)略合作暨合資公司簽約儀式在王府井集團(tuán)總部舉行。

北京市國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)、北京市商務(wù)委、豐臺(tái)區(qū)和大興區(qū)商務(wù)委等領(lǐng)導(dǎo)共同見(jiàn)證了王府井集團(tuán)與首航國(guó)力的簽約合作。

而據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，根據(jù)雙方簽訂的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：

第一步：雙方共同出資組建合資公司，注冊(cè)資金1億元人民幣，王府井集團(tuán)成為第一大股東（控股股東）。合資公司近期將重點(diǎn)在京津冀和北方地區(qū)發(fā)展連鎖生鮮超市，并新籌建一個(gè)大型現(xiàn)代物流及社區(qū)生鮮共配中心。

第二步：在合適的時(shí)機(jī)王府井集團(tuán)將收購(gòu)北京首航國(guó)力公司的部分股權(quán)，并成為北京首航國(guó)力公司的第一大股東，股權(quán)收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢��?shí)現(xiàn)資源、業(yè)務(wù)和管理的進(jìn)一步深度整合，使雙方的合作更加穩(wěn)固、持久和深入，并謀求更大的發(fā)展。

為什么牽手的是他們倆

近年來(lái)，中國(guó)零售市場(chǎng)和消費(fèi)需求正發(fā)生深刻變化，品質(zhì)消費(fèi)、綠色消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、便利消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)正成為主流。隨著商品消費(fèi)的不斷升級(jí)，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)及消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，以滿(mǎn)足顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)蔬果、生鮮食材，深加工熟食、主食以及即食餐飲需求為經(jīng)營(yíng)核心的社區(qū)生鮮超市、綜合超市以及融合超市、餐飲、娛樂(lè)等日常生活內(nèi)容的社區(qū)型購(gòu)物中心將成為需求最大、最具市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新型零售業(yè)態(tài)之一。

第一、做強(qiáng)做大超市一直是王府井集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，百貨+超市經(jīng)營(yíng)模式曾是王府井集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展和百貨業(yè)態(tài)連鎖經(jīng)營(yíng)的核心模式，王府井已構(gòu)成覆蓋全國(guó)的超市經(jīng)營(yíng)格局，奠定了超市連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；

第二、最大限度滿(mǎn)足顧客需求是王府井集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念。目前，王府井集團(tuán)已經(jīng)從專(zhuān)注于百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)變成為涵蓋百貨店、購(gòu)物中心、奧特萊斯、超市四大業(yè)態(tài)的商業(yè)零售集團(tuán)。不斷擴(kuò)大和深耕超市業(yè)態(tài)是王府井集團(tuán)打造以顧客為中心的王府井商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)王府井商業(yè)覆蓋消費(fèi)者全生活體系的重要組成部分。

王府井集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，未來(lái)王府井集團(tuán)四大業(yè)態(tài)將齊頭并進(jìn)，融合發(fā)展，相互促進(jìn)。在超市業(yè)態(tài)領(lǐng)域，將從滿(mǎn)足基礎(chǔ)消費(fèi)、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以創(chuàng)新、融合、資本助推為紐帶，重點(diǎn)發(fā)展連鎖生鮮超市和社區(qū)型購(gòu)物中心，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

王府井集團(tuán)與北京首航國(guó)力公司合作，是運(yùn)用資本助推、跨界融合、開(kāi)放合作、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)體零售企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的有益嘗試。合作雙方都是各自傳統(tǒng)領(lǐng)域的佼佼者，王府井集團(tuán)擁有知名品牌，專(zhuān)業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)和全國(guó)城市網(wǎng)點(diǎn)布局以及其他資源等優(yōu)勢(shì)。而首航則深耕北京社區(qū)市場(chǎng)多年，在連鎖生鮮超市的供應(yīng)鏈管理、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和物流管理等方面都擁有成功經(jīng)驗(yàn)并具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

北京首航國(guó)力公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉意華先生告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，此次戰(zhàn)略合作主要源于對(duì)王府井集團(tuán)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)影響力的認(rèn)同，對(duì)王府井集團(tuán)市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的長(zhǎng)期看好。北京首航國(guó)力公司與王府井集團(tuán)合作后，將積極運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和資源，共同將“王府井首航”這一商業(yè)品牌做強(qiáng)做大。同時(shí)，此次合作也是北京首航國(guó)力公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。北京首航國(guó)力公司將借重王府井集團(tuán)的品牌影響力和國(guó)有企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，與王府井集團(tuán)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手并進(jìn)，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)連鎖超市業(yè)務(wù)。

兩者正是基于優(yōu)勢(shì)的高度互補(bǔ)，而且雙方對(duì)連鎖生鮮超市、社區(qū)型商業(yè)發(fā)展均具有共同認(rèn)識(shí)和愿景，將以共建品牌、資源共享為基礎(chǔ)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為策略，以做強(qiáng)企業(yè)、共創(chuàng)雙贏、擴(kuò)大市場(chǎng)為目標(biāo)，攜手構(gòu)建戰(zhàn)略合作新格局。

各自強(qiáng)大的基因優(yōu)勢(shì)

剛剛度過(guò)62周歲生日的王府井集團(tuán)創(chuàng)建于1955年，其前身是被譽(yù)為“新中國(guó)第一店”的北京市百貨大樓。王府井作為深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的民族商業(yè)品牌，始終致力于改革創(chuàng)新發(fā)展。

1996年王府井集團(tuán)率先在全國(guó)實(shí)施百貨連鎖戰(zhàn)略，積極與國(guó)際商業(yè)體制接軌，走出了一條成功的發(fā)展之路。目前已在全國(guó)七大區(qū)域30個(gè)城市開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)有55家大型零售門(mén)店，經(jīng)營(yíng)面積愈300萬(wàn)平米，年銷(xiāo)售超過(guò)300億元，已初步構(gòu)建起擁有百貨、購(gòu)物中心、奧特萊斯、超市、便利店等覆蓋全生活系統(tǒng)的多業(yè)態(tài)商業(yè)格局。

2017年王府井上市公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：上半年王府井實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128.06億元，同比增長(zhǎng)12.60%，利潤(rùn)總額7.35億元，同比增長(zhǎng)17.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.09億元，同比增長(zhǎng)23.17%。在實(shí)體零售全面轉(zhuǎn)型的大背景下，王府井依然表現(xiàn)出咄咄逼人的氣勢(shì)。

今天，王府井集團(tuán)旗下已擁有王府井百貨、王府井購(gòu)物中心、王府井奧萊等多個(gè)知名商業(yè)品牌，已成為國(guó)內(nèi)極具影響力的大型零售企業(yè)。不斷創(chuàng)新求變的王府井人為把集團(tuán)打造成國(guó)際一流零售集團(tuán)而爭(zhēng)分奪秒。

北京首航國(guó)力商貿(mào)有限公司，成立于1995年，企業(yè)前身是中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院生活服務(wù)公司。從一家70平米小店快速成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額十二億元的現(xiàn)代化連鎖超市百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

首航超市旗幟鮮明的定位于生鮮食品超市。22年來(lái)，始終深耕社區(qū)，服務(wù)社區(qū)。尤其擅長(zhǎng)于社區(qū)型生鮮超市的商品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系搭建，有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，令其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京商業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，成為中國(guó)零售商業(yè)社區(qū)經(jīng)營(yíng)的一面旗幟。

首航超市一直深耕供應(yīng)鏈建設(shè)。特別是生鮮供應(yīng)鏈的建設(shè)形成自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)乃至東南亞等地建立了真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品基地，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接，工超對(duì)接，以及其他品類(lèi)的產(chǎn)地直采，并以生鮮日配60%的特色占比為社區(qū)居民提供商品和服務(wù)，成為廣受社區(qū)居民歡迎的生活伙伴。

未來(lái)路線(xiàn)圖

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，王府井集團(tuán)與首航國(guó)力公司共同組建的合資公司，將以“王府井首航”為商業(yè)品牌，以連鎖社區(qū)生鮮超市、綜合超市、社區(qū)型購(gòu)物中心為主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)，并致力于新零售模式創(chuàng)新。

“這是積極響應(yīng)北京市政府要求“培育擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)、優(yōu)化升級(jí)商品消費(fèi)”的指示精神的重要舉措，也符合北京市一直鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)加快向社區(qū)發(fā)展，鼓勵(lì)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與社區(qū)商業(yè)建設(shè)的精神，也是積極探索新型社區(qū)商業(yè)發(fā)展新路徑的具體措施。”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

據(jù)了解，未來(lái)五年“王府井首航”將在北京以共建社區(qū)生鮮超市，打通最后一公里的潛在價(jià)值為重心，以“生鮮環(huán)繞+環(huán)繞生鮮”為品類(lèi)邏輯，以“生鮮商品產(chǎn)地直采、生鮮商品加工、B2B、現(xiàn)代化物流配送和中央廚房”等為核心競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在北京地區(qū)新開(kāi)50家生鮮超市和多個(gè)社區(qū)購(gòu)物中心，并逐步向其他周邊地區(qū)拓展。

王府井集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，此次合作對(duì)王府井集團(tuán)具有重大的戰(zhàn)略意義，是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)做出的重大業(yè)務(wù)布局。是構(gòu)建多業(yè)態(tài)零售發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合各方面優(yōu)勢(shì)資源作出的戰(zhàn)略選擇。

目前，王府井集團(tuán)正致力于打造以顧客為中心的王府井商業(yè)生態(tài)圈，在這個(gè)過(guò)程中，作為零售業(yè)者越發(fā)感受到，努力地接近消費(fèi)者，更加真切地了解他們的需求。對(duì)實(shí)現(xiàn)王府井與消費(fèi)者生活的連通具有至關(guān)重要的意義。只有這樣才能使王府井品牌不斷深入人心，融入到消費(fèi)者的生活中。從這個(gè)意義上說(shuō)，此次戰(zhàn)略合作對(duì)王府井集團(tuán)具有里程碑式的意義。

在今天的發(fā)布會(huì)上，雙方堅(jiān)信通過(guò)戰(zhàn)略合作和不懈努力，合作雙方必將在新的平臺(tái)和新的領(lǐng)域產(chǎn)生強(qiáng)大的聚合效應(yīng)，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，為北京地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的繁榮，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)新的實(shí)惠！

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家如何看待雙方戰(zhàn)略合作

對(duì)于王府井與首航國(guó)力戰(zhàn)略合作一事，聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心副主任孫裕隆談了兩方面認(rèn)識(shí)：

一、這將成為傳統(tǒng)百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑，而這一路經(jīng)的選擇相較于簡(jiǎn)單的牽手互聯(lián)網(wǎng)公司顯得更加務(wù)實(shí)，也更加具有可行性。

近幾年來(lái)銀泰、萬(wàn)達(dá)、大商、包括王府井自身都在努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型與突破，只是大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型虛擬化程度更高，概念性更強(qiáng)，而在零售競(jìng)爭(zhēng)力提升和強(qiáng)化顧客滲透力上鮮有作為。究其原因在于這些轉(zhuǎn)型的路徑選擇不具有零售能力的夯實(shí)與強(qiáng)化，更多的只是外在商業(yè)模式的改變，沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)與顧客價(jià)值。

王府井此次牽手首航為王府井自身實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)深耕與強(qiáng)化形成支撐，為未來(lái)在社區(qū)商業(yè)的多業(yè)態(tài)顧客覆蓋中奠定基礎(chǔ)。

二、中國(guó)零售商業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)空間非常巨大，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的潛在市場(chǎng)空間，還是中國(guó)市場(chǎng)多級(jí)多層的商圈結(jié)構(gòu)，都為中國(guó)零售企業(yè)帶來(lái)足夠的發(fā)展支撐。

這對(duì)于任何一家零售企業(yè)都是共有的，關(guān)鍵是誰(shuí)能做出更符合市場(chǎng)發(fā)展需求的務(wù)實(shí)蛻變與突破。

王府井與首航的戰(zhàn)略性合作無(wú)疑是線(xiàn)下零售企業(yè)理清戰(zhàn)略后的有益嘗試。這種嘗試本身的共贏價(jià)值非常明顯，關(guān)鍵看未來(lái)合資公司的運(yùn)作過(guò)程中是否能夠在文化、理念與價(jià)值觀上融合。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）