【盒馬鮮生】與【超級(jí)物種】研究原創(chuàng)干貨系列之十七：
【超級(jí)原創(chuàng)干貨】永輝超級(jí)物種的自有品牌發(fā)展
導(dǎo)讀：在中國(guó)市場(chǎng)，自有品牌還處于起步階段，銷售占比大多數(shù)在10%以下，特別是生鮮類自有品牌品項(xiàng)數(shù)較低，發(fā)展?jié)摿薮�。永輝超級(jí)物種意在通過(guò)自有品牌戰(zhàn)略，在快消（生鮮、食品）及高毛利品類（服裝、雜貨）實(shí)現(xiàn)突破，向具有獨(dú)家供應(yīng)鏈的制造型零售商轉(zhuǎn)型。
永輝超級(jí)物種的自有品牌發(fā)展
一、永輝超級(jí)物種自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略的意義
1、有利于增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力；
2、有利于形成特色經(jīng)營(yíng)；
3、有利于充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；
4、有利于掌握更多自主權(quán)；
5、有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求；
6、有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
二、永輝超級(jí)物種自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施
實(shí)施自有品牌成敗的關(guān)鍵在于是否具有營(yíng)銷差異化，但是對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)差異化，永輝超級(jí)物種采取了以下兩種不同的做法：
1、采取替代戰(zhàn)略：主張?zhí)峁?span>“高質(zhì)量——相對(duì)低價(jià)格”的產(chǎn)品。
具體在制定自有品牌價(jià)格時(shí)，以同類商品的制造商品牌價(jià)格為標(biāo)桿，再根據(jù)顧客的感知差異，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在商品陳列時(shí)，同類商品中的自有品牌和制造商品牌進(jìn)行臨近陳列，讓顧客易于比較。
2、采取補(bǔ)充戰(zhàn)略：主張進(jìn)行差異化補(bǔ)充，避免和制造商品牌商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。
具體在選擇自有品牌的種類時(shí)，考慮此類商品中現(xiàn)有制造商品牌的情況，如果制造商的品牌數(shù)越多，制造商投入的廣告及促銷密度越大，該自有品牌的市場(chǎng)分額將會(huì)越小。
三、永輝超級(jí)物種自有品牌開發(fā)的關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、選擇適當(dāng)?shù)钠奉悾涸谶x擇進(jìn)入的品類時(shí),充分考慮該品類的目標(biāo)顧客群對(duì)自有品牌的接受程度、產(chǎn)品開發(fā)與自身的定位是否一致, 同時(shí)考慮供應(yīng)商和自身的物流和管理水平。
2、不只是簡(jiǎn)單仿制：一方面“拷貝”成功的制造商產(chǎn)品，另一方面以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品改良和新產(chǎn)品開發(fā)。
3、加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的監(jiān)控。
4、推行SPA模式：以目標(biāo)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，全程參與商品設(shè)計(jì)、企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)，通過(guò)縱向整合供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。
四、永輝超級(jí)物種自有品牌發(fā)展的終極目標(biāo)：
前面介紹的都是永輝超級(jí)物種初級(jí)階段有形商品自有品牌的發(fā)展，而永輝超級(jí)物種自有品牌發(fā)展的高級(jí)階段還包括無(wú)形商品自有品牌的發(fā)展，它的終極發(fā)展目標(biāo)是：構(gòu)造一個(gè)從生產(chǎn)制造到零售終端，從民生保障到中產(chǎn)消費(fèi)，從商品零售到整合金融、物流、商貿(mào)服務(wù)多項(xiàng)周邊業(yè)務(wù)的生態(tài)圈。永輝內(nèi)部將其稱之為“大生鮮食品全產(chǎn)業(yè)鏈共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。
