2017年是中國(guó)跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進(jìn)口電商、移動(dòng)電商紛紛加入這大軍之中。作為中小賣(mài)家，該如何去選擇？

傳統(tǒng)外貿(mào)跟跨境電商的模式區(qū)別：

傳統(tǒng)外貿(mào)模式：制造商→出口商→進(jìn)口商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

跨境電商模式：制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者或者制造商→消費(fèi)者

總之，減少了環(huán)節(jié)。物流、支付都發(fā)生變化。

現(xiàn)在我們就列舉常用的3個(gè)跨境電商平臺(tái)，他們各自都有什么特點(diǎn)？

速賣(mài)通以“價(jià)格為王”，賣(mài)家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；

eBay對(duì)賣(mài)家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；

對(duì)賣(mài)家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，如果你沒(méi)有品牌，最好不要去做Amazon。

不同群體適合去做不同平臺(tái)，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的。單一品類(lèi)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣(mài)通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣(mài)家必死無(wú)疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，廠家直接出廠價(jià)就可以，貿(mào)易商根本沒(méi)存活空間。有沒(méi)品牌無(wú)所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。速賣(mài)通就吸引了很多這種產(chǎn)品廠家進(jìn)去。

工廠可以去做eBay，但門(mén)檻較高，因?yàn)槭袌?chǎng)、客戶(hù)群體是不一樣的。速賣(mài)通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主，eBay則是成熟市場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買(mǎi)家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會(huì)有問(wèn)題，產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)。如果不怕打價(jià)格戰(zhàn)的話，就可以選擇速賣(mài)通。Amazon，品質(zhì)、產(chǎn)品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門(mén)外，小的貿(mào)易商基本沒(méi)機(jī)會(huì)。Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌。Amazon由于服務(wù)有口皆碑，目前是歐美的中高端電商市場(chǎng)占有者。

但往往很多時(shí)候，在計(jì)劃列完，雄心勃勃之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有相應(yīng)的人才，團(tuán)隊(duì)打造也需要時(shí)間。除非你外包，像那個(gè)萌吉熊在外包方面做得不錯(cuò)，不然，可能就是團(tuán)隊(duì)里的成員，熟悉哪一個(gè)渠道，會(huì)從該渠道，量身來(lái)做，先開(kāi)始運(yùn)作起來(lái)，獲取經(jīng)驗(yàn)。然后，再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團(tuán)隊(duì)。