零售店的終極目標(biāo)消費(fèi)群體，一直是血?dú)夥絼偟哪贻p人們。因?yàn)槟贻p人流動(dòng)量大、需求龐大而廣泛。

在零售業(yè)蕭條的大環(huán)境下，無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)這樣的成功案例，證實(shí)了陳列的重要性，很多年輕人已經(jīng)把這兩家店當(dāng)成談戀愛(ài)的必逛之店! 試想一家店，消費(fèi)者從有需求才去，變成沒(méi)事兒就愛(ài)去，生意自然不會(huì)差。

優(yōu)秀的陳列，是一個(gè)沉默的推銷(xiāo)員，會(huì)成功地在視覺(jué)上拉住顧客。數(shù)據(jù)顯示，便利店的銷(xiāo)售額里，近 70%的利潤(rùn)都源自顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。推動(dòng)這些沖動(dòng)消費(fèi)的，正是利用巧而美的陳列，抓住了年輕人的「外貌協(xié)會(huì)」。這使他們的駐店時(shí)間變長(zhǎng)。

愛(ài)便利的小編強(qiáng)烈認(rèn)為陳列是一門(mén)藝術(shù)活，今天我們就要針對(duì)貨品陳列，講幾點(diǎn)基礎(chǔ)技能。

不知怎么擺? 以下三點(diǎn)要牢記

陳列的權(quán)重 | 顏色分布 | 巧用商品關(guān)聯(lián)性

不要讓你的商品各個(gè)都是主角。

商品陳列是一個(gè)構(gòu)架，一個(gè)店里既要有主角也有配角。學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)的都懂，影響設(shè)計(jì)的一個(gè)很重要的因素叫「版面」，里面涉及了元素布局的許多重要理論，放在商品陳列里一樣有效。

1.有的放矢，注重權(quán)重

首先，根據(jù)品類(lèi)角色和策略制定陳列權(quán)重。物品有自己的重量，so，從小到大、從輕到重 是便利店貨架從上到下陳列商品的規(guī)則之一。比如，農(nóng)夫山泉桶裝水、大體積的抽式餐巾紙大多放在貨架的底層。

購(gòu)物計(jì)劃性強(qiáng)的品類(lèi)，購(gòu)物者期望大部分暢銷(xiāo)單品都在貨架靠前端，即圖中的「即拿即走區(qū)域」，如口碑一直很棒的大牌酸奶和飲料。

顧客毫不猶豫會(huì)買(mǎi)的東西要放在兩端。當(dāng)人從左走到右時(shí)，瀏覽區(qū)域的貨物(購(gòu)物計(jì)劃性弱)就增加了被選中的概率。比如一些并不是很叫座的同類(lèi)目產(chǎn)品。除了橫向的，在縱向上也是同理，我們提倡：「強(qiáng)目的性」商品往下放，道理也是一樣~

當(dāng)商品品種數(shù)超過(guò) 4 種時(shí)，商品陳列時(shí)應(yīng)由上至下縱向擺放。避免橫向陳列。

由于顧客選擇商品不同品種時(shí)，視線(xiàn)上下垂直移動(dòng)比橫向移動(dòng)方便，所以同類(lèi)商品采取垂直陳列的方法，使同類(lèi)商品在貨架上的不同段位上都能享受到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

2.不要忽略商品的顏色

顏色在各行各業(yè)的設(shè)計(jì)里都是舉足輕重的元素，每種顏色都有他固有的思想和情緒。放在商品陳列里一樣有效。

相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過(guò)大：

縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過(guò)大;

一般由暖至冷色過(guò)度(冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧);

此外在制作 POP 時(shí)也應(yīng)當(dāng)考慮到和商品本身顏色的融合，不可對(duì)比過(guò)于強(qiáng)烈和突兀。

3.巧用關(guān)聯(lián)原則

按使用目的、用途、賣(mài)給誰(shuí)等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用。

比如:

牙刷和牙膏陳列在一起，當(dāng)顧客買(mǎi)完牙刷時(shí)，可能會(huì)聯(lián)想到牙膏也用完了，順便也就把牙膏買(mǎi)回去了。

關(guān)東煮、包子等散裝即時(shí)食品的柜臺(tái)緊靠收銀臺(tái)旁，一般會(huì)挨著一個(gè)放飲料的候補(bǔ)冷庫(kù)，引導(dǎo)消費(fèi)者搭配著飲料一起購(gòu)買(mǎi)~

都說(shuō)人有面相之說(shuō)，店鋪的面相其實(shí)反映了運(yùn)營(yíng)者的思維和管理能力，能否在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的大環(huán)境下，為自己贏(yíng)得一席之地，還是有很多需要注意的地方。

當(dāng)你正面臨一家店鋪不知道如何開(kāi)始陳列，以上 3 點(diǎn)可以幫你的商品搭建好基礎(chǔ)框架，避免犯低級(jí)錯(cuò)誤。在店面整潔有序情況下，做好視覺(jué)細(xì)節(jié)，巧用消費(fèi)者的心理。生財(cái)有道就是這個(gè)道理。