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主題:揭秘各商圈便利店“超勁爆”的選址技巧

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在進(jìn)行各類型便利店選址時(shí),并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好,而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。今天“愛便利”商學(xué)院的小編與大家分享各商圈便利店的選址技巧,希望對(duì)各位老板有所幫助。



1、怎樣按照店鋪種類選擇店址呢,可以依照以下幾點(diǎn)要求:


(1)如何在學(xué)校附近開臨時(shí)便利店


如果選擇在學(xué)校附近開店,那么學(xué)生就是便利店的主要服務(wù)對(duì)象。因此,經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪定位時(shí),應(yīng)針對(duì)學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂、休閑運(yùn)運(yùn)等進(jìn)行銷售。一般情況下,這里所指的學(xué)校,主要是指大、中專學(xué)校。大、中專學(xué)校又分兩種,一種是位于城市的郊區(qū),交通閉塞,另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周圍的店鋪,而后一種由于其所處市中心位置,故學(xué)生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時(shí)間決定的。因此,一種風(fēng)險(xiǎn)小而又有盈利的投資方式,就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專學(xué)校附近開店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以內(nèi),以順道為最佳。除寒暑假外,零售便利店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)此類店鋪,關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費(fèi)水平比過去有所提高,但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的。


(2)如何在居民區(qū)附近開社區(qū)便利店


一般情況下,人們習(xí)慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區(qū)去購(gòu)買時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品,但是對(duì)于一些如食品、煙、酒、五金、雜貨此類的日常用品,就喜歡到離家比較近的社區(qū)便利店購(gòu)買。如果社區(qū)便利店經(jīng)營(yíng)者能夠保證銷售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù),便利店就能很快的同此地的居民融合在一起,零售店的生意也就會(huì)愈來(lái)愈興旺。在居民區(qū)開店,應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費(fèi)偏好。不僅如此,零售便利店經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù),那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)的。在居民區(qū)開店,房屋租金一般不會(huì)太高,這就說(shuō)明便利店經(jīng)營(yíng)者開店的投資不會(huì)太大。在居民區(qū),學(xué)生的消費(fèi)水平也是不可低估,經(jīng)營(yíng)者也可在學(xué)生消費(fèi)上仔細(xì)捉摸,尋求更高的利潤(rùn)。


(3)如何在車站附近開便利店


開店的地址應(yīng)該在離車站100到200米左右為最適合的,便利店的方向如果能夠選擇正對(duì)車站的出入口的或是可以順利進(jìn)出車站的交通便利的路線,那么就是最好的。便利店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視車站附近的有利地形,千萬(wàn)不要小看車站,因?yàn)檫@里聚集了天南海北的旅客,所以車站附近一直被看作是開店的黃金口岸。車站的附近的便利店,可以銷售土特產(chǎn)店、禮品、飲食、箱包、食品、娛樂性書、代辦托運(yùn)、飲料、快餐、旅游紀(jì)念品、出租相相等商品及服務(wù)。開店經(jīng)營(yíng)的商品須具備符合價(jià)位不高、生活需要、易于攜帶的特點(diǎn)。車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主,但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的各不相同,有旅游的,有出聞的,探親的,故開店時(shí)應(yīng)針對(duì)特定的消費(fèi)客層,在開店方向和經(jīng)營(yíng)方式多下功夫。


(4)在辦公區(qū)開店當(dāng)前,在大中城市,純粹的辦公區(qū)是很難找到的,多半是商、混住合型的。這里所講的辦公區(qū),只是相對(duì)而言,意指公司聚集較多的地段。在這些地段開店,應(yīng)充分考慮到,你的主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的消費(fèi)檔次、消費(fèi)水平較高,而消費(fèi)者年齡也不大,一般都二、三十歲的年輕人,因此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費(fèi)者大部分人是上班族,也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦?lái)逛街者。上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間,因此他們不會(huì)走得離辦公地方太遠(yuǎn),附近的便利店成了他們購(gòu)買用餐、休閑之處。因此,離辦公樓愈近,顧客的來(lái)店率愈高,尤其是智慧便利店。設(shè)店大多以下班路線為主。上班時(shí)間要趕時(shí)間,來(lái)去匆匆,光顧你店的機(jī)會(huì)少。下班時(shí)因心情松弛,逛街購(gòu)物的機(jī)會(huì)就自然的增多,故在下班途中設(shè)店為好。在辦公區(qū)什么地方開店和開什么類型的店,事先應(yīng)作調(diào)查后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國(guó)營(yíng)單位多,未必是好事,因?yàn)槠鋬?nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu),并不是好事,因到銀行的無(wú)外乎辦理存、貸、提款的財(cái)務(wù)人員,他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷行業(yè)的、保險(xiǎn),在此區(qū)開店也不好,因其人員大都是搞外勤的;若區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主,則消費(fèi)水平高,在此區(qū)城開店比較適宜?傊,開店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布,下班路線外,還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列,道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開便利店,最好以休閑食品、餐飲和辦公提供服務(wù)的服務(wù)商品為主。


2、 一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)個(gè)備以下六個(gè)特征,一般至少也要擁有兩個(gè),若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。


(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁程度高的地區(qū)。比如在鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)極為頻繁,把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營(yíng)業(yè)額必然會(huì)很高,這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店,營(yíng)業(yè)額一般很難提高。


(2)人口密度較高的地區(qū)。例如居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方,人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方,致力于滿足人們的需要,那必定會(huì)生意興降,這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。


(3)交通例利的地區(qū),比如在旅客上車、下車較多的車站,或者在主要車站的附近,也可以在顧客步行距離很近的街道設(shè)店。


(4)面向客流量多的街道,店鋪處在客流量多的街道上,可使多數(shù)人購(gòu)物都較為方便。


(5)接近人們聚集的場(chǎng)所。經(jīng)如公園、電影院、游樂場(chǎng)、舞廳等娛樂場(chǎng)所,或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。


(6)同類商店聚集的街區(qū)。大量事實(shí)證明,對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用品、選購(gòu)品的商店來(lái)說(shuō),若能集中在某一個(gè)街區(qū)或地段,則更能招攬顧客。從顧客角度來(lái)看,店面眾多表示貨品劑全,可比較參考和選擇也比較多,是有心購(gòu)物時(shí)的最佳選擇。所以,創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭(zhēng),同行愈多,人氣愈旺,業(yè)績(jī)就愈好,因此店面也就會(huì)愈來(lái)愈多。


3、選址時(shí)還應(yīng)注意那些問題


(1)快速車道力。隨著城市建設(shè)發(fā)展,高速公路日漸增多。由于快速車道的要求,高速公路多有隔離設(shè)施,兩邊無(wú)法穿越。公路兩邊少有停車設(shè)施。因此盡管公路旁有流動(dòng)的顧客群與固定單位的,也不宜作為新開店選址的區(qū)域。因?yàn)槿藗兺粫?huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車。


(2)周圍居民少或增長(zhǎng)慢但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域。這種地區(qū)不宜作為店鋪的新店址,這是因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口的條件下,有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)隨新開店鋪而增加。


(3)同一地區(qū)層高的地方。這種地方不宜開設(shè)店鋪。這不僅因?yàn)閷痈唛_店,不便顧客購(gòu)買,也因?yàn)閷痈唛_店一般廣告效果差,商品補(bǔ)給和提貨都帶來(lái)不便。


(4)近期有拆遷可能的地區(qū)。新店局面剛剛打開,就遭遇拆遷會(huì)造成很大投資損失。如果創(chuàng)辦者資金較少,只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。


一般來(lái)說(shuō),小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法有四項(xiàng):選自己居住的地區(qū),選與自己人事上或經(jīng)濟(jì)上有關(guān)系的地區(qū),選自己希望的區(qū)域,選預(yù)算范圍內(nèi)的適當(dāng)?shù)貐^(qū)。前兩項(xiàng)選擇是遠(yuǎn)用地緣關(guān)系,可以廣泛利用已有的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù),打下創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ);后兩項(xiàng)選點(diǎn)前,必須針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作一定的調(diào)查和分析,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定營(yíng)業(yè)內(nèi)容、人事規(guī)劃、定價(jià)策定價(jià)策略、營(yíng)業(yè)時(shí)間等。如果一切要符合你的開店條件,就就快點(diǎn)行動(dòng)吧!

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