99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當前位置： 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題：商場（超市）營銷策劃|超市策劃

  |   只看他 樓主
五、營銷策劃的步驟
一個合適的營銷活動策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果，具體來講營銷活動要遵循下圖所示的八個步驟。

1.確定營銷活動的目的、目標確定營銷活動的目的和目標是為了整個營銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃，方案創(chuàng)意，實施和控制，評估營銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標營銷活動就不能做到有地放矢，以后的所有營銷活動將會失去方向，成為無頭蒼蠅。一般來說，營銷活動有下圖所示的三個目的。
2.進行資料收集是市場研究
“沒有，調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而，很多營銷方案不是在調(diào)整研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，因此，營銷活動的成功和失敗就只能靠碰運氣了。營銷活動的市場研究，應(yīng)該著重在下圖所示的三個方面。


營銷調(diào)研技巧，一般有直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實現(xiàn)觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等技巧收集第一手資料，間接調(diào)研一般通過，調(diào)查文獻，調(diào)查報告等技巧收集第二手資料。營銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后營銷創(chuàng)意方案設(shè)計等提供依據(jù)。
3.進行營銷創(chuàng)意
好的營銷創(chuàng)意是營銷成功的一半，創(chuàng)意對營銷的重要性不言而喻。在市場營銷環(huán)境，競爭對手營銷策略和方案，顧客心理，和行為研究的基礎(chǔ)上，策劃出具有針對性，能夠引起顧客興趣，激發(fā)顧客購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意�？偟膩碚f，創(chuàng)意應(yīng)具有新、奇、特、簡四個特點。
4.編寫營銷方案
營銷方案又稱營銷策劃書，是實時營銷活動的指導性文件，營銷活動必須嚴格，按照營銷方案執(zhí)行。營銷方案一般，包括下圖所示的內(nèi)容。


5.試驗營銷方案
很多營銷活動沒有試驗這樣一道程序？營銷創(chuàng)意方案一旦制定，直接拿到市場上去操作，如果失敗，損失很難彌補。所以，為了降低營銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗?zāi)�？通常的做法是在一個比較小的城市市場上進行短期操作試驗一次，或者是由公司內(nèi)部的一些專家如營銷經(jīng)理、一線市場人員等，在對這次營銷活動各個方面的問題進行質(zhì)疑答辯。
6.改進完善營銷方案
對營銷活動試驗進行總結(jié)，對營銷方案不妥或不完善的地方進行修改，一般而言，營銷活動方案需要編寫三個左右，以備選擇，沒有效果甚至會產(chǎn)生負面影響的營銷不搞也罷。
7.推廣實施營銷方案
營銷活動方案，再通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。在這個階段要注意嚴格按照營銷方案和預(yù)算執(zhí)行，營銷活動負責人的主要職責是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。
8.總結(jié)評估營銷方案
在活動過程中或完成后，參與營銷活動人員要對該次營銷活動進行總結(jié)、評估，總結(jié)評估的主要內(nèi)容如下圖所示。
chennn

  快速回復 高級回復
用戶名：   密碼：   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證：浙B2-20070104