隨著商業(yè)地產(chǎn)扎堆開花，而同時零售又受到電商的牽制。即便是把項目定位從“消費體驗”過渡到“服務為王”，也鮮有明顯而穩(wěn)固的客流提升。筆者就實操經(jīng)歷，除基本的節(jié)慶日主題引流策略外，以“低投入、廣泛合作”的原則，提出35種方法(促銷、PR、運營等未分類整理)供參考交流。
1.全館限時購，推固定時間段的大輻折扣。如連續(xù)數(shù)日每周一至周四下午3:00～3:30，驚喜3點半，前百位交款顧客商場按比例補貼;
2.開僻專屬“1元換購區(qū)”，盡可能豐富的展示滿額+1元購的上架商品;
3.定期特定品類“消費折扣節(jié)”，衣、鞋、兒童、餐飲等至少提前3個月籌備并排期，逐一分類推出;
4.消費后掃碼返現(xiàn)：到小票指定各地點使用微信掃二維碼，隨機獲得現(xiàn)金返還;
5.全館比基尼日：紀念日或特定節(jié)慶的店員、導購比基尼上崗服務;
6.全民狂歡日，24小時不打佯;
7.QQ會員折扣日：根據(jù)個人QQ號的會員級別，享受不同消費折扣;
8.替wo買單日：指定特價商品、產(chǎn)品極限折扣，使用微信掃價簽二維碼，創(chuàng)建買單鏈接，發(fā)送給微信好友，可多位集資付款;
9.消費信賃：憑購物中心累積消費產(chǎn)生的積分獲取信賃額度;
10.中庭、外廣場長期活動招商(非場地招租)，策劃活動或引導外部如音樂學校、演藝培訓學校、車商等同時創(chuàng)收兼引流;
11.簽到有緣：使用微信在特定時間掃購物中心不同處的二維碼產(chǎn)生“有緣”鏈接，憑鏈接同時到指定商鋪消費獲得折扣或獎勵;
12.時空墻：LED大屏與跨城商場合作，特定時間段時時互播對方消費場景，邀請市民參與隔空互動;
13.外廣場“超級美食大伽”：海鮮、當?shù)靥厣说�，具型容器燒�?千人萬人宴;
14.紙盒吉尼斯(室外注意僻雨)：用衣、鞋、生活用品等外包裝紙盒堆成巨型物體;
15.網(wǎng)紅盛典：邀請當?shù)�、鄰城網(wǎng)紅參與活動;
16.星光大道：做足室外廣場區(qū)域的夜景燈光效果。拍照留影是最基本的出發(fā)點;
17.生鮮早市：城郊農(nóng)業(yè)合作社的有機生鮮合作，每日上午在外廣場或中庭特定區(qū)域開放;
18.晚間創(chuàng)意市集：社區(qū)街道合作，引導居家手工藝者入場;或與所在地大學合作，定期勤工儉學作品展銷;
19.神奇動物展：小規(guī)模動物類實體、標本巡展;
20.路演大廳：坪效一般、客流有限的區(qū)域分隔做創(chuàng)業(yè)型機構的路演大廳，配以開放式咖啡館提供產(chǎn)品發(fā)布路演、小型演出、培訓等場地服務;
21.商戶扶持策略：做為消費主體的會員儲值卡不可忽略，除顧客憑卡消費累積積分外，商戶用卡同樣可以累積顧客在其場秘的消費記錄，鼓勵憑卡結算頻繁的商戶補貼以物業(yè)費、減免租金或廣宣支持;
22.降低對傳統(tǒng)廣宣的投入，放大“購物中心內(nèi)，人人皆媒體”的概念。特別是定期向品牌商戶溝通，鼓勵其店員導購在營業(yè)期的特定時間段通過快手、微信、陌陌等移動應用推廣引流;
23.晨操：開店前(超市除外)在外廣場集團晨操，引導路人參與;
24.規(guī)劃“市民服務中心”，500平左右，建議在高樓層或購物中心頂層。引導護照代辦、旅游服務、票務服務、稅務代辦、家政服務等服務型窗口機構入駐;
25.“緣份星期六”常態(tài)固定的周末8分鐘相親活動。聯(lián)合婚慶機構合作進行;
26.引入“喜典餐廳”：滿足婚宴、升學、生日等多種喜宴需求的餐廳入駐，配合中庭、廣場提供喜典活動解決方案;
27.低樓層死角引入開放式小型圖書架(與會員卡結合無人值守)、自動售販機或攝影工作區(qū);
28.中庭或室外巨型棋盤：簡單地貼布景，定期更換;
29.XXX的公開課：準媽媽、幼教、網(wǎng)絡營銷、電子商務等中庭公開課。即補充招商收益又引入客流;
30.變形金剛等場景已然過時，熱氣球、機器人、四軸載人飛機器等科技含量較高產(chǎn)品接洽廠商合作;
31.喜劇類型手機電影：內(nèi)部自行組織拍攝，連續(xù)數(shù)集發(fā)布后公開征集顧客參與;
32.高樓層死角引入VR游戲、家庭電玩等項目;
33.抽調眾籌服務團隊，幫助商戶通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品眾籌、經(jīng)營眾籌等;
34.玻璃屋勇者體驗：引導顧客自愿參與，食宿玻璃屋，無網(wǎng)絡無電視，挑戰(zhàn)成功者獲得獎勵;
35.中庭懸掛與云監(jiān)控設備結合，發(fā)布多角度時時直播。
