社區(qū)便利店如何進(jìn)行引流是很多經(jīng)營(yíng)者的問題?作為便利店,掌握了一定的客戶資源,熟客,就能保證經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)進(jìn)行。社區(qū)便利店貨架的商品選品是一個(gè)方面,超市貨架的陳列是否合理也是能否留住客戶的一個(gè)方面。對(duì)于社區(qū)便利店,利用一下小服務(wù),也能很好的起到引流作用。比如快遞的代收發(fā),搖搖車的發(fā)卡制度等。以下為一個(gè)40平方便利店業(yè)主的心得,供大家分享。
快遞代收發(fā),引流年輕人:
快遞代收講究的是安全和實(shí)惠,一般是快遞員與社區(qū)便利店進(jìn)行協(xié)商,或者有需要的年輕人會(huì)與你確定貨物的代存,你只需要收一定費(fèi)用即可。為了保持用戶的黏貼性,采用24小時(shí)內(nèi)取走不收費(fèi),超過24小時(shí)1元~5元不等每天。注意一定要按天收。其次一定要支持代發(fā),代發(fā)的利潤(rùn)很高,平均能維持在40%左右的利潤(rùn)。由于代收發(fā)快遞對(duì)于用戶來說是高頻應(yīng)用,所以要備一個(gè)個(gè)人微信號(hào),讓用戶去快遞的時(shí)候順便加一下,這樣慢慢的積累用戶。注意:不要隨便在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品信息,平均2天一次就可以,太多了會(huì)被拉黑。但是需要發(fā)一些跟直接生意無關(guān)的信息,保持微信活躍度,比如我們第一年經(jīng)常會(huì)發(fā)看店記事,會(huì)把一些好玩的事情分享給用戶聽。有了微信用戶之后(1000人以上),可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┊a(chǎn)品團(tuán)購(gòu),預(yù)售之類的活動(dòng),不要太頻繁。一定要保證質(zhì)量和服務(wù)。比如我們本周團(tuán)購(gòu)大桃,預(yù)售了1000多斤,2萬多的營(yíng)業(yè)額。
搖搖車辦卡+彈珠機(jī),引流孩子及父母和老人
我們家一共買了2臺(tái)搖搖車,制作了搖搖卡,10元一張,可以坐30次?胺Q全國(guó)最便宜的搖搖車,現(xiàn)在周圍其他小區(qū)的孩子都來我們家坐搖搖車,每天排隊(duì)等待坐搖搖車很常見。
10元30次,平均3毛一次,能回來成本嗎?一張卡坐不了多少次就丟了,再辦新的。
平均1個(gè)孩子可以帶2個(gè)大人,孩子坐搖搖車,大人無聊會(huì)逛逛店鋪,順便有消費(fèi)。
2歲以內(nèi)的孩子主要坐搖搖車,2歲以上的孩子玩彈珠機(jī)為主,彈珠機(jī)就不要辦卡了,投1元換幾個(gè)珠;旧虾⒆訌10個(gè)月到3歲,就全在我們家混了。
以上的只是社區(qū)便利店的一些小服務(wù),但是卻能起到很好的引流作用。只要保證客流量,商品質(zhì)量保證的話,銷售額肯定會(huì)有很大的提高。業(yè)神制造自1995年從事商超設(shè)備的設(shè)計(jì)生產(chǎn)以來,經(jīng)過22年的發(fā)展,已經(jīng)形成了以產(chǎn)品為輔,設(shè)計(jì)服務(wù),店面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)為核心的一站式服務(wù)體系。如果在經(jīng)營(yíng)方面,店主有什么疑問,可以聯(lián)系我們。
如果要用這種引流方式,那就要采購(gòu)老人和小孩子的相關(guān)產(chǎn)品。
但要提醒一點(diǎn),這樣的商品價(jià)格不能太高。否則,引流的效果就不能發(fā)揮到最大。這里還要保證相關(guān)商品的質(zhì)量安全。否則,將會(huì)帶來極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。