2016年，歷經(jīng)河北，安徽，貴州，江西，江蘇，云南，內(nèi)蒙，今年是難得走訪門(mén)店，下店參與最多的一年，上次還是20007年的時(shí)候。

一：天行健，君子自強(qiáng)不息

這是對(duì)地方，成長(zhǎng)的民營(yíng)連鎖，看到的，河北承德，合肥聯(lián)家，巢湖安得利，貴陽(yáng)合力，邯鄲陽(yáng)光，這些民營(yíng)已經(jīng)從當(dāng)年少年，再向中青年過(guò)度。

1. 門(mén)店陳列，經(jīng)過(guò)5-8年的積累，已經(jīng)做到品類陳列第二階段，美化與銷售相結(jié)合。第三階段，門(mén)店的數(shù)據(jù)化，品類分析，對(duì)于營(yíng)采財(cái)務(wù)三大部門(mén)的計(jì)劃和銷售以及供應(yīng)鏈做出參考。

2. 供應(yīng)商整合力，逐漸加強(qiáng)，尤其是部分重點(diǎn)門(mén)店優(yōu)勢(shì)品類，對(duì)于整個(gè)門(mén)店采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，商品細(xì)化，銷售貢獻(xiàn)度明顯提升。比如，紙品很多地方連鎖，開(kāi)始出現(xiàn)貼牌，更有亮點(diǎn)的是，有些日化紙品類，調(diào)味類出現(xiàn)制定搭配包裝，這種嘗試是規(guī)模效益，和連鎖效應(yīng)的體現(xiàn)，此類單品完全可以培養(yǎng)成門(mén)店系統(tǒng)的A類商品，這樣可以在重點(diǎn)促銷單品決殺。

3. 人員專業(yè)水平不斷，提升，21世紀(jì)最難得的就是有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃，有遞進(jìn)梯隊(duì)儲(chǔ)備等等，諸如這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在未來(lái)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 當(dāng)然，前面三個(gè)談的都是，優(yōu)勢(shì)因素，這點(diǎn)，說(shuō)下劣勢(shì)，流程在建很多重視研討，執(zhí)行力不強(qiáng)，基層管理，培訓(xùn)度不大，曾經(jīng)在一家外企，課長(zhǎng)可以代理處長(zhǎng)，助理代理課長(zhǎng)，這些基層管理的培訓(xùn)加強(qiáng)，會(huì)完善很多門(mén)店運(yùn)營(yíng)工作的實(shí)際效率，指標(biāo)達(dá)成，員工流失較大，很多沒(méi)有合伙人制度，未來(lái)要學(xué)會(huì)如何分錢，不記得哪位企業(yè)家說(shuō)的，也許姓馬。

二：廉頗老矣，尚能飯否?

KA級(jí)門(mén)店，很多出現(xiàn)慢增長(zhǎng)，或者負(fù)增長(zhǎng)，這些是市場(chǎng)發(fā)展的必然過(guò)程，多年前聽(tīng)一位前輩估計(jì)，KA以后市場(chǎng)，變成，兩極化分裂，非常好與非常不好。

1. 采購(gòu)商品優(yōu)勢(shì)，逐漸被同化，甚至沒(méi)有，這是對(duì)于品類優(yōu)勢(shì)的逐漸沒(méi)落，當(dāng)然不能以偏概全，少部分公司，開(kāi)始海外自采，再次啟動(dòng)OPER單品，更多與供應(yīng)商進(jìn)行，規(guī)模談判。

2. 消費(fèi)定位能力，大賣場(chǎng)最為輝煌是在2004-2010高速增長(zhǎng)期，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者主力是50，60，70后，現(xiàn)在消費(fèi)主力是80，90后，客群變化，運(yùn)營(yíng)等細(xì)節(jié)也應(yīng)當(dāng)做出適度調(diào)整，客品定位精準(zhǔn)考驗(yàn)大家起跑線基本一致。

3. 布局規(guī)劃，品類陳列創(chuàng)新度不強(qiáng)，還是固有的模式和以前規(guī)劃方法，仍然按照之前的模式操作，零售不變的就是改變。

4. 和地方綜標(biāo)連鎖不同，前三點(diǎn)都是缺點(diǎn)，說(shuō)下優(yōu)勢(shì)，支付手段更新速度很快，多業(yè)態(tài)嘗試，不斷深入，也有不足，業(yè)態(tài)變，品類變，商品品項(xiàng)也要變，很多養(yǎng)足VI和裝修公司，本人拙見(jiàn)，目前零售業(yè)態(tài)，商品還是靈魂，也要好的體驗(yàn)和參與，這不矛盾。系統(tǒng)化和大數(shù)據(jù)，持續(xù)更新，數(shù)據(jù)平臺(tái)上，大型連鎖，優(yōu)勢(shì)依然強(qiáng)勢(shì)占優(yōu)。

人生還是應(yīng)該有點(diǎn)，理想萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢!

這是對(duì)小精業(yè)態(tài)，生鮮社區(qū)店，便利店，小品類放大集中門(mén)店的感觸。

1. 陳列美感，很多比較成規(guī)�；�門(mén)店，有效利用道具，燈光進(jìn)行小類情景陳列，充分體現(xiàn)單品，增加消費(fèi)欲望，提升銷售。

2. 商品品質(zhì)，尤其是快消和生鮮商品，品質(zhì)上和價(jià)格形象上，部分可以與大型門(mén)店P(guān)K，下功夫做，很多事情可以做好。

3. 客情服務(wù)，便利親民性，不斷增加，很多人感覺(jué)，做社區(qū)或者便利就是銷售，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，能做到有溫度的銷售也許更好。

4. 劣勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店不多，同質(zhì)化嚴(yán)重，成立時(shí)間短，類別模仿，個(gè)別單品有特色， 類別無(wú)特色。加工食品偏少(小型連鎖或者單店不含711等)，接地能力，商品與客群匹配度有待完善，投資回報(bào)率，庫(kù)存等無(wú)計(jì)劃，限制指標(biāo)。

四：上有所好，下必甚焉

這里說(shuō)下，單一標(biāo)超門(mén)店，包括5家門(mén)店，以及廣大縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店生存狀態(tài)。

1， 門(mén)店的水平，參差不齊，有些門(mén)店銷售指標(biāo)可以，毛利看似不錯(cuò)，損耗基本是靠預(yù)估，除期末庫(kù)存，銷售，毛利等基本就是糊涂賬。

2， 標(biāo)準(zhǔn)更新，速度很快，今年學(xué)習(xí)一家公司，明年學(xué)習(xí)一個(gè)模式，很少持續(xù)的學(xué)習(xí)，相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)的完善流程，比如都學(xué)胖，結(jié)果只仿其行，不看其本，學(xué)的多的，造成四不像，結(jié)果以后少學(xué)習(xí)或者不學(xué)習(xí)。

3， 投資人，理念和格局決定公司，很多制度，人事架構(gòu)，銷售法則，很多經(jīng)理人，開(kāi)始說(shuō)，中間少說(shuō)，最后不說(shuō)，這是很多下面民營(yíng)門(mén)店的現(xiàn)狀，角色定位，才能管理定位，造成很多經(jīng)理人更換頻頻，一套制度和流程，沒(méi)有幾年持續(xù)的過(guò)程是無(wú)法完善的。

4， 很多門(mén)店地理位置優(yōu)勢(shì)，有很大的成長(zhǎng)空間，很多地區(qū)因?yàn)樵谙旅媸茈娚逃绊戄^小，品牌和強(qiáng)勢(shì)單品自采，價(jià)格形象有優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，成本投入相對(duì)不大，盈利空間增長(zhǎng)性不錯(cuò)。

匯總上述幾個(gè)，走訪的業(yè)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)幾個(gè)共同點(diǎn)：

1， 科技更新，軟件完善，意義很大，有好槍也要能用好。

2， 專業(yè)人員是行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，這不可或缺。

3， 商品采購(gòu)能力，決定很多指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，這是零售本質(zhì)，一切圍繞銷售。

4， 不斷創(chuàng)新，探索，嘗試，不建議生人創(chuàng)新，必須有一定的零售經(jīng)營(yíng)，不然就是游戲資本。

5， 均攤成本，會(huì)決定很多門(mén)店的盈利水平，比如下面門(mén)店，同四。

世界上本沒(méi)有路，走的多了，就成了路，還是先走出去，在思考。

白狼于2016年圣誕隨筆，如有感興趣請(qǐng)留言，會(huì)針對(duì)留言部分詳細(xì)分析。