隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的升級換代，智能設(shè)備也迎來了前所未有的紅利時期，尤其是智能手機(jī)的普及應(yīng)用，可謂是極大的顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的行為常態(tài)。但是隨著入局手機(jī)廠商的越來越多，智能手機(jī)的紅利也越來越少，但總免不了有些人想要躍躍欲試。

昨天，在國美30周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，國美智能手機(jī)總裁沙翔透露，國美將在明年第一季度發(fā)布自有品牌手機(jī)。據(jù)了解，安全、智能，是手機(jī)發(fā)展的趨勢，國美手機(jī)從自主芯片、自主系統(tǒng)、自主設(shè)計(jì)、自主渠道四方面打造國美安全智能手機(jī)。從現(xiàn)場PPT來看，國美手機(jī)還支持安全按鍵+虹膜識別。

據(jù)悉，在軟件上國美手機(jī)將采用Android與自有TEE雙系統(tǒng)。

去年9月，國美控股集團(tuán)CEO杜鵑表示，將與智能芯片廠商合作，自主研發(fā)具有國美特色的智能設(shè)備。

其實(shí)國美做手機(jī)在去年便有跡象，當(dāng)時杜鵑在接受媒體采訪時曾說過，要和智能芯片廠商合作，自主研發(fā)具有國美特色的智能設(shè)備。只不多外界更多的把這一“設(shè)備”往智能家電方面猜測。

而如今，高調(diào)的公開宣布進(jìn)軍手機(jī)界，其自信無非是來自1800多加線下門店，但是在智能手機(jī)一片紅海的局面下，想要依靠自身優(yōu)勢的將國美特色輻射到中國特色的場景中，顯然對于現(xiàn)在的國美而言還稍顯稚嫩。

多方輔助，凸顯線下渠道優(yōu)勢

一個手機(jī)賣的好不好是由多方面的原因決定的，例如，外觀、配置、品牌影響力、文化積淀、營銷能力、渠道能力等等，在這些多方融合之下，才能真正的成就一個品牌手機(jī)。

很顯然，vivo和OPPO今年的銷量大增，讓很多廠商的矛頭突然都只向了線下渠道，雖然國美對于智能手機(jī)的布局已經(jīng)早有準(zhǔn)備，但選擇在這個時段開啟國美手機(jī)的征程，不得不說是與藍(lán)綠大軍的走紅有關(guān)系，但是仔細(xì)回顧藍(lán)綠大軍的銷量大增，卻絕非單單依靠線下渠道那么簡單。

2001年推出的OPPO品牌在瞄準(zhǔn)手機(jī)這門生意之前，在DVD和MP3市場摸爬滾打，也曾涉足液晶電視，在步步高渠道等資源的基礎(chǔ)上，早在DVD時代就賺足了傳統(tǒng)零售的經(jīng)驗(yàn)。由于國外品牌的專利訴訟，以及DVD、MP3市場的萎縮，2008年OPPO正式步入功能機(jī)市場。

其線下渠道彼時已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，有了強(qiáng)大的“陸上軍備”。根據(jù)OPPO方面的介紹，一級代理商36個，每個代理商只代理OPPO一個品牌。在考核上只考核一級代理商，結(jié)合當(dāng)?shù)氐腉DP，給代理商劃定一個合理的銷量數(shù)目。20萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)、5300家左右的專賣店并非一日或一年之功。

通過多年磨合和布局，OPPO、vivo不僅在事實(shí)上牢牢掌控了這個更加下沉的中國智能手機(jī)市場，并向一二線大城市和周邊國家滲透。還在中國智能手機(jī)公司普遍不盈利的情況下賺到了真金白銀。

而對于國美作為智能手機(jī)中的一個菜鳥來說，做手機(jī)的優(yōu)勢是銷售渠道，劣勢也顯然，沒有技術(shù)基礎(chǔ)。從360、百度、阿里、京東，還有格力，眾多企業(yè)都撲向了手機(jī)自制的道路，但最終拿出成品的寥寥。國美手機(jī)能做到什么程度，也只能來年1季度來看。

同質(zhì)配置背后，品牌成信任背書

當(dāng)小米以“性價比”的標(biāo)簽添在了自家手機(jī)上時，手機(jī)廠商也預(yù)示著一場性價比的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始。

回顧智能手機(jī)發(fā)展的這幾年，你會發(fā)現(xiàn)手機(jī)這幾年已經(jīng)嚴(yán)重的陷入了“蘋果風(fēng)”和“拼配置”的怪圈，當(dāng)然了有些手機(jī)廠商也確實(shí)在模仿蘋果的路上獲得了紅利，在性價比的高潮中獲得了快感，但是在手機(jī)越來越?jīng)]有配置優(yōu)越性的時候，消費(fèi)者拿什么去評判一個手機(jī)?

答案很明了，當(dāng)然是品牌了，

因?yàn)橥�等價位的手機(jī)在配置上越來越?jīng)]有差異而言，用戶放眼望去，可以說同等價位的手機(jī)都是什么高通XX處理器，聯(lián)發(fā)科XX處理器，而突然蹦出個麒麟處理器，用戶就會覺得很新鮮，但是我們不能光看表面，要明白其背后靠山，麒麟是誰家的出的，華為啊!

那就對了，華為這幾年的風(fēng)頭可以說是很猛，在手機(jī)銷量屢屢奪冠之際，讓華為的風(fēng)采可謂是出盡了風(fēng)頭，當(dāng)然了，這些功勞除了是華為自身的影響力以外，更多的是產(chǎn)品的性能的優(yōu)越，使得消費(fèi)者復(fù)購率大大增加，再加上華為這幾年的營銷和渠道優(yōu)勢的運(yùn)用，使得一個手機(jī)品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)的智能時代創(chuàng)造了一個又一個高度。

這些良好的用戶體驗(yàn)為華為的品牌形象做足了信任背書，使得消費(fèi)者對于華為的產(chǎn)品充滿了信任感，同時在信任給養(yǎng)背后，使得華為品牌在口碑營銷的大戰(zhàn)中得以傳遞，這種品牌影響力使得產(chǎn)品本身在同質(zhì)化競爭中就獲得了有利地位，因?yàn)橛脩粼谶x擇產(chǎn)品的時候產(chǎn)品本身攜帶的品牌會在很大程度上占用消費(fèi)者的選擇比例，尤其是同等價位的一些沒有知名度的手機(jī)品牌。

而國美此時的入局，顯然是看到了智能手機(jī)的紅利，但是如何在同質(zhì)化的怪圈中逆變求生，顯然對于一個新入職局的國美新手來說，似乎還沒有做足了準(zhǔn)備。因?yàn)閺膰�美將在明年第一季度發(fā)布自有品牌手機(jī)的這個消費(fèi)內(nèi)容來看。國美將從安全、智能，是手機(jī)發(fā)展的趨勢，國美手機(jī)從自主芯片、自主系統(tǒng)、自主設(shè)計(jì)、自主渠道四方面打造國美安全智能手機(jī)。從現(xiàn)場PPT來看，國美手機(jī)還支持安全按鍵+虹膜識別。

雖然想法不錯，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對于智能手機(jī)的選擇早已過了“野蠻時期”，也就是一味的以配置來衡量手機(jī)，而手機(jī)廠商呢?需要多方面協(xié)同作戰(zhàn)，以更優(yōu)化的用戶體驗(yàn)來俘獲用戶，黏貼用戶，回報(bào)用戶，從而形成一個良性體驗(yàn)循環(huán)。

文化助推粉絲效應(yīng)，優(yōu)化品牌形象

小米有米粉，蘋果有果粉，華為有花粉等等，在有機(jī)競爭殘酷的今天，有機(jī)廠商們越來越維護(hù)用戶的利益，尤其是在粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營上，使得自我品牌很好的得以傳播。

當(dāng)然了，手機(jī)品牌不同于明星公眾人物等，手機(jī)品牌想要和粉絲打成一片，除了必要的顏值以外，更多的是要通過品牌自身所蘊(yùn)含的品牌文化來深度的滋養(yǎng)粉絲，迎合粉絲們的價值觀，當(dāng)然了，必要時刻也要進(jìn)行雨露均沾的策略。

很多時候，人們只是在產(chǎn)品形態(tài)上做出改變，而沒有在產(chǎn)品文化上輻射，這其實(shí)是在很大程度上沒有深層次將產(chǎn)品文化傳播出去。

我記得上海迪士尼建成以后，我也有幸去參觀游玩了一下，現(xiàn)場當(dāng)然是人山人海，不過另小編震驚的是，很多年年齡很大的人都是頭頂戴著迪士尼象征的人物形象，以此來將自己融入迪士尼的文化當(dāng)中，而你要說游玩的話的肯定比不上北京的歡樂谷，這也就是文化輻射出品牌的價值，很多人去那更多的是想在迪士尼樂園中回憶一下曾經(jīng)逝去的那份記憶。而這份記憶一直會直到你死去也是揮之不去的，因?yàn)榈鲜磕岬漠a(chǎn)品文化已經(jīng)深深的烙進(jìn)了你的心理。

言歸正傳，回到手機(jī)品牌來說，同樣是這么個道理，手機(jī)品牌需要有粉絲來傳播其品牌文化，而品牌文化更需要去滋養(yǎng)粉絲的成長，在這種相輔相成的關(guān)系中，品牌和用戶早已經(jīng)超越了商家和消費(fèi)者的這種淺層關(guān)系，更多的是像一種可以傾訴心聲的朋友、紅顏知己!

當(dāng)然了，強(qiáng)有力的粉絲經(jīng)濟(jì)需要產(chǎn)品本身也去優(yōu)化，畢竟產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快，用戶基于自身利益出發(fā)難免會受產(chǎn)品瑕疵、營銷戰(zhàn)、品牌形象等因素而影響其購買力。這也就督促手機(jī)廠商們?nèi)ゲ粩嗟恼莆辗劢z經(jīng)濟(jì)的動向，以不斷求新的姿態(tài)去刺激粉絲的欲望，從而更好的將產(chǎn)品文化在深入人心的時候散播大地!

綜上所訴，國美一直處于動蕩不安的局面，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)火苗已經(jīng)開始燎原，但是為了保守期間，國美一直以保守、穩(wěn)健的策略對線上線下渠道進(jìn)行布局，直到最近幾年才略有抬頭進(jìn)攻之勢。特別是在去年，國美緊跟各大電商的促銷價格戰(zhàn)，以前鮮有露面的杜鵑也頻頻為國美的活動站臺。

而此次突然強(qiáng)勢進(jìn)軍手機(jī)市場，可謂是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，如果沒有一個好的策略去破解當(dāng)下智能手機(jī)的迷局，即使是黃光裕回來了也也是無補(bǔ)!畢竟現(xiàn)在的手機(jī)市場早已不是原來任人宰割的時候，在野蠻人途徑過后，現(xiàn)在的手機(jī)廠商們早已建立了自己的壁壘，想要眾多手機(jī)廠商們的夾縫中尋求生存突圍，難免有些吃力啊!