近年，中國女鞋市場的競爭越來越激烈，一些曾經(jīng)的鞋王老牌也在不斷走下坡路，達(dá)芙妮，百麗紛紛陷入關(guān)店潮。不過卻有這樣一個女鞋品牌突出重圍，以銷售業(yè)績每年增長20%以上的速度出現(xiàn)在人們視野中，她就是卓詩尼公司，這是一個怎樣的品牌呢?下面與分析師一起了解以下。
卓詩尼(JOSINY)品牌創(chuàng)立于1997年，以現(xiàn)代時尚女性為主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品注重時尚與舒適的完美融合，價位適宜城市白領(lǐng)階層，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)為廣大消費(fèi)群提供精致的生活體驗(yàn)!
一.人群屬性：整體偏年輕化，受眾性高
卓詩尼的消費(fèi)者年齡最多集中在20-29歲，比例高達(dá)46%，其次30-39歲的消費(fèi)者也達(dá)到了38%的比例，另外19歲以下和40-49歲的年齡層也有小比例的消費(fèi)者，說明卓詩尼的產(chǎn)品還是比較受眾的。而由于產(chǎn)品價格較為親民，時尚的款式，再加上品牌的質(zhì)保，對經(jīng)濟(jì)能力較低的消費(fèi)者吸引力更大，所以年輕消費(fèi)者占比較大，這也符合品牌的目標(biāo)群體定位。
在男女分布方面，男士比例占到46%，一個女鞋品牌的消費(fèi)者中能有這么多的男性比例，說明卓詩尼的產(chǎn)品也得到了男士的認(rèn)可和喜愛，他們會買來送另外一半或者媽媽。這也說明卓詩尼的產(chǎn)品的研發(fā)上是下了功夫的，公司要求產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計要以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計端、組織端及銷售終端的聯(lián)系，提供比競爭對手“更準(zhǔn)、更對、更爆”的產(chǎn)品�，F(xiàn)在卓詩尼在溫州、廣州、成都、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心，整個研發(fā)團(tuán)隊(duì)有300余人。
二.聲量來源：天貓商城獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，新媒體平臺需加強(qiáng)運(yùn)營
卓詩尼的聲量來源主要都是來自電商平臺，卓詩尼是2010年開始做電商的，公司總裁預(yù)測今年電商銷售預(yù)計可增長60%-70%，做到4億元，可以說卓詩尼的線上銷售渠道做得相當(dāng)成功，特別是天貓商城，絕大多數(shù)的聲量來源都是在天貓商城。
卓詩尼的主要銷售平臺在天貓商城，品牌天貓旗艦店已有將近43萬人的關(guān)注，并且店鋪動態(tài)評分都高于同行業(yè)水平，說明卓詩尼對天貓店鋪的運(yùn)營是非常好的，不過京東商城的旗艦店就要差了一點(diǎn)，款式不僅沒有天貓商城多，價格也貴出不少，難怪聲量差那么多，卓詩尼不能僅重視天貓商城，而忽略了對其他電商平臺的運(yùn)營。
相較于電商平臺的聲量，卓詩尼的新媒體平臺就差太多了，在品牌的官方微博中，粉絲數(shù)才剛剛超過6萬人，跟天貓旗艦店的比起來，少得可憐。卓詩尼還需加強(qiáng)對新媒體平臺的運(yùn)營，如新浪微博，微信，百度貼吧等，增加品牌的曝光度，吸引更多消費(fèi)者對品牌的關(guān)注，提高品牌形象和認(rèn)知度。
三：輿情態(tài)度：滿意度高，但物流和服務(wù)還有提升空間
消費(fèi)者對卓詩尼的輿情態(tài)度是很滿意的，通過品牌關(guān)鍵詞云也可以看到，基本上全部都是正面評價，舒服，質(zhì)量，好看，不錯等等，都表明了用戶對卓詩尼多年來努力的肯定。
從各話題屬性看，用戶對卓詩尼的產(chǎn)品，品牌，價格感知和渠道的評價都很高，這也是卓詩尼的銷售額每年都能穩(wěn)步增長的重要原因，好口碑，高性價比的產(chǎn)品都是品牌的重要標(biāo)簽。
在所以話題中，渠道是用戶評價最差的話題，用戶對卓詩尼的物流和服務(wù)都不是很滿意，看來卓詩尼還要加強(qiáng)在這方面的改善，提高物流速度，并改善客服的服務(wù)態(tài)度，讓消費(fèi)者有更好的購物體驗(yàn)。
四.銷售渠道：線上線下齊發(fā)力
卓詩尼作為一家在行業(yè)內(nèi)打拼了十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在品牌的專柜店鋪遍布全國各大中小城市，總數(shù)達(dá)3000多家。卓詩尼的營運(yùn)模式以直營和加盟為主，同時又以商場百貨、柜臺銷售、SHOPPING MALL、步行街旗艦店作為主流渠道，進(jìn)入太平洋百貨、新世界百貨、百盛購物中心等一二級城市商場，并已在廣州北京路、溫州五馬街等城市商業(yè)街開設(shè)專賣店，形成了品牌專賣連鎖規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。
從2010年卓詩尼進(jìn)入電商平臺后，就看到了電商平臺的巨大潛力，線上線下一起發(fā)展，目前線上銷售渠道涵蓋天貓、唯品會、京東、拍鞋網(wǎng)等十多家網(wǎng)購平臺。
五.結(jié)語
卓詩尼從一個地方品牌發(fā)展成為如今一個不斷成長的流行女鞋品牌，可以說做出了很多的努力，無論是從產(chǎn)品的研發(fā)還是最后的銷售，都可以在用戶數(shù)據(jù)中找尋證明。現(xiàn)在卓詩尼欠缺的是對新媒體平臺的運(yùn)營，若此類平臺運(yùn)營得當(dāng)，一定能獲取更多的關(guān)注量和銷量，我們期待卓詩尼帶給我們更大的驚喜。
數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù)
文章來源自用戶說微信公眾號
