11月19日，寧波三江購(gòu)物發(fā)布三江購(gòu)物關(guān)于關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立總公司的公告。正式宣告阿里入股三江購(gòu)物。11月22日，受到這一利好信息的推動(dòng)，三江購(gòu)物[601116]開盤即漲停。業(yè)內(nèi)人士都在激動(dòng)這一消息，那么阿里剛剛收獲1207億元的驕人成績(jī)之際，何以要大手筆入股三江?

盒馬鮮生!很多業(yè)內(nèi)人士都這般認(rèn)為。是否真是如此?靖安希冀綜合各路信息做一個(gè)探討。

疑問一：盒馬與三江的契合點(diǎn)在哪兒?

盒馬鮮生是阿里本年度在零售行業(yè)推出的重要熱門的話題，并且成功的引起了國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，甚至國(guó)外的零售專家也曾到店考察。那么為何盒馬與三江有了契合點(diǎn)?答案是兩者的發(fā)力方向一致——生鮮。

近年來(lái)，電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但增長(zhǎng)也已觸及天花板，要尋求更大增長(zhǎng)似乎現(xiàn)在十分困難。與此同時(shí)，生鮮卻有著客觀的利潤(rùn)，而眾多電商平臺(tái)又無(wú)力撬動(dòng)這塊誘人的蛋糕，而那份“死亡名單”更是讓諸多資本對(duì)于生鮮電商望而卻步。然而阿里攜手原京東物流總監(jiān)侯毅打造的支付寶會(huì)員店盒馬鮮生就像一個(gè)怪物出現(xiàn)在人們的視野，首先是對(duì)于生鮮分揀與物流的投入就讓眾多企業(yè)望而卻步，其次是對(duì)于支付方式，只接受支付寶而不接受現(xiàn)金支付，一時(shí)間引起了業(yè)內(nèi)人士是否違法的討論，后來(lái)還被其用作“話題”進(jìn)行炒作，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者推而廣之。面對(duì)眾多生鮮電商的低迷，盒馬鮮生卻交出了日軍4000單，客單價(jià)70元的成績(jī)單，更有半小時(shí)送貨上門，更是讓人們大呼“這就是零售的未來(lái)!”相較于阿里之前投入的銀泰百貨，盒馬的投入似乎更加能贏得大眾消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)槠涓哳l消費(fèi)特性拉近了與消費(fèi)者的距離，同樣也讓業(yè)界對(duì)此普遍看好。

而反觀三江購(gòu)物，多年來(lái)，三江的發(fā)展已趨疲軟，跟隨大環(huán)境，三江曾攜手京東拓展B2C、B2B業(yè)務(wù)，然而似乎并不見成效。后來(lái)，三江充分發(fā)揮自身社區(qū)店的定位，大力拓展生鮮業(yè)務(wù)。早在9月，曾有投資機(jī)構(gòu)預(yù)言，其或?qū)��?huì)成長(zhǎng)為浙江省的生鮮電商龍頭。所以，三江與盒馬都在發(fā)力生鮮。只是三江實(shí)際發(fā)展情況并不樂觀，從第三季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，實(shí)際營(yíng)收同比下降了4.78%，為了繼續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展，三江向員工開展融資，藉此來(lái)度過難關(guān)。在這個(gè)時(shí)候，引入盒馬顯然是最好的選擇，盒馬獲得了共同的發(fā)展觀，三江也獲得了資本的支撐，絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。

疑點(diǎn)二：盒馬究竟看中了三江的啥?

盒馬畢竟是一個(gè)電商，不管馬云如何說未來(lái)純電商難以生存，但骨子里其經(jīng)營(yíng)的思路還是電商。那么這樣的一個(gè)電商產(chǎn)物在選擇線下合作方時(shí)，三江又有怎樣的優(yōu)勢(shì)吸引到它?

1、良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。三江是寧波本土企業(yè)，除了在臺(tái)州、舟山等市有少許門店之外，其余門店全部位于寧波市轄區(qū)內(nèi)，所以三江絕對(duì)是一家純正的寧波本土企業(yè)。而寧波作為浙江對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要窗口，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平之高自不待言，由此帶來(lái)的居民消費(fèi)水平隨之提升，城市人口密度也能保證門店流量。據(jù)悉，盒馬在寧波的首店選址東岸里商業(yè)廣場(chǎng)位于寧波市江東區(qū)，周邊樓盤為高檔商住區(qū)，地理位置優(yōu)越，絕對(duì)匹配盒馬這個(gè)都市生鮮消費(fèi)品。

2、密集的門店分布。盒馬的重要賣點(diǎn)除了店內(nèi)的商品外，更有令其頗為驕傲的半小時(shí)送貨上門服務(wù)。但要實(shí)現(xiàn)這一目的就是就必須要解決配送半徑的問題，否則將大大降低消費(fèi)者的體驗(yàn)。而三江的100多家門店基本上都集中在了寧波市區(qū)，甚至在工業(yè)發(fā)展水平較高的下屬余姚、慈溪也有大量門店，這樣就能基本保證其配送時(shí)效。如若單獨(dú)依靠盒馬在寧波市區(qū)自建倉(cāng)促點(diǎn)，靖安認(rèn)為即使阿里有再充足的資金，也是難以做到合理布局和桌游成效的。所以，撈個(gè)現(xiàn)成的選址，對(duì)于盒馬是重要的考量因素。

3、三江自身經(jīng)營(yíng)窘境，為合作創(chuàng)造了必要條件。如上文所述，三江已在經(jīng)營(yíng)上面臨著不小的壓力，雖然有和京東合作，但最終總不見成效，最后老板帶頭發(fā)動(dòng)公司員工持股，以此來(lái)平衡收益，足見其捉襟見肘。恰在此時(shí)，阿里這一大財(cái)主伸出橄欖枝，三江自然喜不自勝，更重要的是，盒馬這個(gè)具有“新零售”標(biāo)桿的盟友還將為自己帶來(lái)不小的關(guān)注呢!

疑問三：三江是否足夠成為盒馬進(jìn)行快速擴(kuò)張的開始?

自打盒馬在上海開出首家門店并實(shí)現(xiàn)了線上下單線下配送業(yè)務(wù)之后，其也有了快速擴(kuò)張的念頭，首先是在北京的新店選址已經(jīng)確定，后續(xù)有上海新開的三家(規(guī)劃中)門店，再接下來(lái)就是在寧波東岸里商業(yè)廣場(chǎng)店了。雖然盒馬在業(yè)內(nèi)有著極高的關(guān)注度，也有更多的人將其直接等同于新零售，但不得不承認(rèn)的是，盒馬的新零售還僅僅停留在概念上，目前還缺乏足夠的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證。此次在寧波新店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到4500平米，顯然屬于其標(biāo)準(zhǔn)店的規(guī)格。從一線城市到二線城市，盒馬試圖探索不同區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣。依托三江的門店和本土采購(gòu)及配送優(yōu)勢(shì)，或許能為盒馬的快速擴(kuò)張?zhí)峁┮欢◣椭�。但是，其�?0%是食品，生鮮產(chǎn)品占到20%，未來(lái)可能發(fā)展到30%的商品結(jié)構(gòu)是否能滿足更多城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)此靖安持保留意見。

綜上，靖安認(rèn)同業(yè)內(nèi)人士“阿里入股三江，意在盒馬”的判斷。只是靖安在思考，盒馬是否能夠承載得了“新零售”的重任?未來(lái)線上與線下的融合是否必須走盒馬的重資產(chǎn)道路?面對(duì)京東目前的推進(jìn)方式，阿里的攔截又能否帶給零售新的火花?