近期，由于工作需要，使用了美團推廣通、微信廣告和頭條號外，下面結合實操情況，分享三者之間的效果和在進行流量購買和網(wǎng)絡廣告投放上所需要考慮的問題。
番覓里是重慶一家以甜品、咖啡、茶飲、正餐為主營產(chǎn)品的店鋪，這段時間通過前述三個渠道進行了廣告投放，效果不一。
一、美團推廣通
美團推廣通將廣告主的團購產(chǎn)品或者店鋪頁進行優(yōu)化曝光，包括情境推薦廣告、搜索列表廣告、手機APP精準推送等形式。當美團/點評用戶搜索相關關鍵詞、瀏覽相似類別店鋪或團購產(chǎn)品、或者處于店鋪周圍一定氛圍內(nèi)，都有可能看到廣告主的產(chǎn)品或店鋪，達到曝光和引流效果。推廣通此前初次預存最低5000，現(xiàn)在調(diào)整至3000元。單次點擊費用為1元。下面來看一下番覓里店鋪的投放情況。
*核心數(shù)據(jù)
*每日廣告費
*每小時廣告費(點擊次數(shù))分布
1、從曝光量上看數(shù)據(jù)是非�？捎^，達到23萬之多。
2、產(chǎn)生了2512次點擊，相應消耗了2512元成本。
3、每天設置的費用預算基本都是全部消費完。
4、期間產(chǎn)生的團購及閃惠買單數(shù)據(jù)為53單。
5、APP精準推送的時段消耗廣告費巨大。
美團推廣通，有所謂自身的用戶畫像，通過用戶的興趣和購買習慣及瀏覽記錄等，來進行“精準”推送曝光。但它不允許廣告主自主選定目標用戶特征。美團推廣通的轉化率，引導用戶到店消費的效果，并不理想，特別是對于甜品、咖啡這類餐飲而言，相較于火鍋、湯鍋、燒烤這些客單價更大的餐飲而言，存在推廣劣勢。高客單價的餐飲，能通過幾個單甚至一個單，就抵消掉整天的廣告費，但客單低且即使引流也是購買低價低毛利團購商品的顧客，這樣情況下，美團推廣通并不推薦。
二、微信廣告
微信廣告分為公眾號廣告和朋友圈廣告，番覓里購買使用的是公眾號廣告，就是大家在微信文章底部看到的“卡片”。公眾號廣告的費用預存起步為1000元，相較于美團，門檻要低一些。推廣的目的包括以下幾種：
番覓里在投放時同時有幾個不同的廣告物料，包括推廣公眾號(圖1)和品牌活動(圖2)、卡券(圖3)。
*圖1
*圖2
*圖3
公眾號廣告，在投放時候，能對投放的時間、范圍(城市)、用戶年齡、性別、興趣等進行框定，自主選擇。但僅能選定城市而不能選定更為具體的區(qū)域。本次嘗試，微信廣告的主要數(shù)據(jù)：
這幾張圖，看得出曝光量達到11.8萬，但實際的轉化數(shù)據(jù)，卻都在兩位數(shù)，可以說本次番覓里的微信廣告嘗試，是打了水漂�？ㄈ緵]人領取�？偨Y反思認為：
1、微信廣告更適合大品牌、大事件、連鎖企業(yè)，提升知名度。
2、對直接銷售的拉動和到店的轉化，微信廣告并不理想。
3、微信作為媒介傳播屬性，對廣告主內(nèi)容的傳播力本身要求比較高。
4、不建議小廣告主使用微信廣告。
三、頭條號外
頭條號外是今日頭條APP新近推出的廣告工具。號外推廣的是頭條號發(fā)布的(被推薦的)文章。還是來看看吧。
這次，號外最低只需要充費100元，番覓里就小試了一下。說實話，當我看到頭條號的號外推廣后臺數(shù)據(jù)的時候，是蒙圈的，廣告費piu的一下就沒有了，啥效果沒有。100元的廣告費，得到的是131次點擊，每次點擊成本0.76元。
對于號外廣告而言，如果本身的文章內(nèi)容能有價值，能被自主傳播，就沒必要購買“號外”。而如果文章內(nèi)容沒有價值和傳播性，那購買“號外廣告”也沒有有。番覓里的這篇文章《從石橋廣場番覓里看咖啡茶飲店的人文修養(yǎng)和家裝靈感》，算是比較軟的軟文了，但還是沒有充分傳播，沒有二次轉載。加之號外廣告，不能設置投放區(qū)域，導致很大程度上浪費了流量。
以上三種廣告，其實是有共同共通之處。更適合大商家、大品牌、連鎖企業(yè)。在內(nèi)容上更加要求本身有價值和傳播力�！熬珳省蓖斗挪⒉淮砀咿D化。且投且珍惜。
