納尼?都自媒體時代了你的品牌、促銷、活動推廣渠道還在用:

報紙?

廣播?

電視?

U OUT LOW!!!

在新媒體、自媒體時代，如果你還在固守你的一畝三分地，

不但會被你的對手笑掉大牙的!

你的目標顧客也有可能跟你漸行漸遠!

并最終離你而去!

且不說新媒體，

先看看除了報紙、廣播、電視等“非主流”媒體外，

大家都在用的主要媒體有哪些吧!!

一、手機短信

雖然被微信、微博等新媒體打壓的不行，但仍然是當前最高效的傳播渠道之一，特別是由于許多短信號碼綁定的往往是會員的號碼，因此公信力、有效性是所有傳播渠道內(nèi)最明顯的.

必須注意的是：應盡量與顧客建立起“咱認識”的連接關系，如商場告訴我積分可以兌換禮品了，我可能來店兌換，但如果一個房產(chǎn)樓盤貿(mào)然發(fā)信息給我，我要么直接刪除，要么信息自動攔截!

所以，許多時候想發(fā)短信給品牌會員，盡量讓品牌(最好是認識該客人的導購)來發(fā)吧!

“關聯(lián)”可是互聯(lián)時代最重要的要素之一哦!

二、傳單

新媒體時代，許多人都認為“紙媒已死”，“自媒體至上”。。。

其實，除了短信之外，傳單如果主題、內(nèi)容、派送渠道規(guī)劃、執(zhí)行的好，對促進顧客來店、購買等也是非常具有殺傷力的!

傳單本身具有可視性強、可精準投遞、可儲存、信息豐富等諸多優(yōu)點及功能，許多商家投遞無效往往是內(nèi)容設計、投放渠道規(guī)劃落實不到位而導致的，日本的伊勢丹百貨、上海的久光百貨、沈陽的興隆大家庭，乃至麥考林等，他們的傳單在傳統(tǒng)銷售促進及導引方面都占有十分重要的影響力!

參考馬云那句話：不是傳單廣告效果不行，是你家的傳單效果不行!(印刷完就放賣場、柜臺?只在街上派發(fā)卻沒給會員、周邊社區(qū)寫字樓客群派遞、郵寄?主題內(nèi)容毫無新意?。。。)

(某商家:皇上帶領眾臣子派發(fā)傳單,DUANG。。DUANG。。 DUANG。。。)

三、戶外廣告、站牌廣告

戶外廣告包括商場外墻廣告、車站站牌廣告、馬路旁燈箱廣告、T牌廣告等.

這種廣告模式的特點是易見性強，傳達的信息量相對有限，需要精準、重點傳導商場想要宣傳的信息，許多廣告主在投放戶外廣告的時候，不考慮主次，一股腦資訊大量上，須知會吸引顧客的內(nèi)容，一個主題，一、二個核心賣點就足以!

SO，如果你的廣告投放了你覺得無效，好好反省下自己的版面吧!!

四、車身廣告

包括公交車車身廣告以及特制廣告車車身廣告、公司商務車、員工車車身廣告等多種方式。

作為城市流動的廣告牌，如果設計到位，具有很強的口碑及傳播性，由于單車價格不菲，所以多用于開業(yè)、周年慶、會員日等大型促銷活動的預告與造勢上。

同樣的，由于是流動的，傳達信息有限，應凸顯最核心的信息!當然，路線、創(chuàng)意等也同樣重要!!

五、車閘廣告、停車場廣告

隨著汽車的普及以及傳播渠道的逐步深化，如何盡可能地靠近顧客成為所有傳媒的共同追求。

車閘廣告、停車場廣告由于其傳播的“強制性、針對性”強，而成為許多零售企業(yè)媒體投放的新寵!特別是商場周邊的一些核心的社區(qū)、寫字樓、商場等車閘廣告及停車場廣告，這些區(qū)域由于針對性強，目標客群集中，成為商場的必爭之地!

同樣，由于顧客滯留時間有限，在版面內(nèi)容選擇及設計上要針對性考量!!

樓宇電視廣告，由于擁有聲音、影象、文字等多種內(nèi)容，因此可以囊括較多的信息量。特點是針對性強，適合向周邊目標客群聚焦的寫字樓、社區(qū)進行傳播，內(nèi)容適用于短期商場促銷、活動告知宣導(如商場重裝開業(yè)、新推出某項服務、引進新業(yè)態(tài)等)，如果商場能策劃好的、具有創(chuàng)意性的視頻廣告，結合微信公眾號的推介效果會更好。

缺點是成本相對較高，覆蓋率一般，僅適合大型促銷活動使用!

樓宇觸摸屏廣告：擁有樓宇電視廣告的視頻播放功能，同時又增加了互動、查詢功能，目前正對樓宇電視廣告形成替代性沖擊，優(yōu)點在于即可播放視頻，又可接受顧客的查詢乃至直接的商品下單，代表未來“多屏、多渠道”傳播營銷的趨勢。

曾有某商場通過自主編輯、錄制系列短劇，結合微信平臺及大量觸摸屏、外墻LED屏等進行項目、活動的宣傳推廣，由于屏幕運營方也需要這類內(nèi)容進行傳播互動，因此該模式是一種共贏的模式。

本號后續(xù)將對該商場視頻及案例進行跟蹤報道，敬請關注!

梯間廣告：

包括電梯內(nèi)海報廣告及梯門廣告，僅作為點對點傳播媒體的一種補充，適合客群比較集中的商場(如高檔百貨、個性化購物中心等)，對定位大眾的賣場來說，傳播成本過高!!

七、網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告包括搜索排名、新聞門戶、區(qū)域門戶、熱門論壇、企業(yè)官網(wǎng)、APP自媒體等(支付寶、360助手、游戲等下述)。

從廣告形式來說，包括圖文式、體驗互動式、視頻廣告類、故事營銷類、軟文報道類等多種形式。

網(wǎng)絡媒體的一大特點在于可以針對顧客的瀏覽習慣進行針對性傳播，并可以根據(jù)廣告頁面的瀏覽量進行收費，但總得來說，只有結合“超值內(nèi)容”的網(wǎng)絡廣告效果才是最佳的，單純的告知性資訊，很難擁有好的效果。如下列二項“高價值感知贈品(限量)”在新媒體傳播時就收到良好的效果，

案例1：某品牌新媒體傳播案例

案例2：大商麥凱樂營銷案例

對零售實體店而言，新媒體傳播、互聯(lián)網(wǎng)廣告擁有廣闊的開發(fā)空間，應用得當，有望大幅降低廣宣成本(天虹某副總曾分享：利用新媒體之后，公司媒體成本下降50%!)限于篇幅，本期不做深入分享，小編將擇期做一次零售實體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告專題。。。

八、快遞跟貼廣告

優(yōu)點：

針對的都是有購買欲望、網(wǎng)絡購買經(jīng)驗的目標客群，許多快遞公司在收貨人地址欄上，會預留一半空間作為廣告招商之用，比起其他渠道的投錢賺吆喝，只要你的活動力度確實夠吸引人，絕對物超所值!

問題：

和傳單夾報一樣，快遞員可沒時間給你貼廣告標貼，你安排專人前往，人家還怕你把快遞弄丟。。。適合此廣告市場成熟的區(qū)域和市場。

九、報紙夾報廣告：

夾報廣告是一種價格合理，信息豐富，印刷精美，受眾廣泛的新型廣告媒體。即把客戶的廣告宣傳頁，以1+1投遞的方式，夾在報紙里面，隨著報紙送到客戶指定范圍內(nèi)廣告對象手中。

優(yōu)點是成本適中，投遞區(qū)域、客群具有一定針對性，問題是夾報數(shù)量及投遞效果跟蹤存在一定困難(3：00-4：00跟著發(fā)行員背后督導?嘿嘿，你懂得!!)

相對傳單郵寄而言，夾報的時效性更強，但也有人反映，許多行政事業(yè)單位或較好的企業(yè)，會有專人先把DM單廣告抽出來后才把報紙投放到各科室、部門(納尼?啥企業(yè)福利這么好?!)

當然，隨著報紙訂閱量的下滑。載體本身縮量也是個問題哦!!

十、微信群、論壇及會員俱樂部

隨著微信用戶量突破3億、4億直到超過6億。。。微信在中國簡直就是空氣一樣的存在，這里指的微信社群，不是第七點內(nèi)指的網(wǎng)絡廣告，而是許多商場都已經(jīng)通過建立會員QQ群、微信群、俱樂部等形式進行會員的社群管理。

如某百貨通過商場內(nèi)的宣傳及線上自媒體的引導，建立了20、30個微信會員群，定期拋出一些議題讓會員們討論，當然，公司也會給群主一些預算，用于紅包等“甜頭預算”。

這些社群會結合會員共同感興趣的話題展開討論及教育，如針對對理財投資感興趣的群，會組織股票專家、理財專家定期進行分享及交流，對育兒教育有興趣的會員，會建立兒童教育群，并開展相應專題討論;對于喜歡自駕游的顧客，會組織他們進行專題探討及專線旅行等。

在這些社群的運營過程中，商場更多只是一個發(fā)起人的角色，許多活動的組織必須由群內(nèi)的“意見領袖、大師、老鳥”擔當，而商品銷售促進會針對不同主題社群進行推介，如針對登山、戶外愛好者社群，可以推薦戶外用品、體育用品等商品，讓這些社群群員作為意見領袖，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以獲得相應積分獎勵等等。

對商場來說，今后這種社群運營模式很有可能孵化出一堆的“意見領袖”及“網(wǎng)紅”。。。為企業(yè)的相應促銷活動代言，值得同仁的深入研究，本公眾號后續(xù)也將繼續(xù)關注該模式，并做相應分享!!

備注：有意向交流的同仁，歡迎加入“圣航零售前沿資訊1號群”微信群進行探討。

其他傳播媒體

1、購物袋：

購物袋是比傳單更有價值、更有效的傳播載體，特別適用于向項目周邊的社區(qū)、寫字樓客群及老客戶派送!

如沃爾瑪?shù)沫h(huán)保購物袋，一方面倡導顧客注意環(huán)保，提高企業(yè)公信力，一方面老顧客整天拎著這些購物袋也是個重復宣傳，再者，這些購物袋的成本一般都是在收銀臺“加值贈”的，所以成本其實又回到顧客身上，企業(yè)承擔成本并不高。。。

筆者曾經(jīng)的經(jīng)驗是制作了一批品質(zhì)確實不錯的購物袋，結果證明顧客是愿意為此付出一定代價的，同時高品質(zhì)的東西又凸顯了企業(yè)的定位和價值。。。

2、包裝盒、購物小票

對實體店而言，無法實現(xiàn)O2O、全渠道的一大威脅在于：越來越多的品牌通過包裝盒等媒介，把公司線上旗艦店、網(wǎng)絡旗艦店等都打在這些包裝物上，久而久之，這種宣傳教育必然導致“場外交易”的滋生

真不知道，實體店業(yè)績下滑的份額里面，有多少是拜這些已實現(xiàn)O2O、多渠道銷售商家所賜。。。

但對我們來說，不管購物袋、包裝盒，還是購物小票、票據(jù)這些節(jié)點，只要是顧客能接觸的觸點，對我們來說，都是最有效的傳播渠道。。。

3、支付寶、團購網(wǎng)、滴滴打車等廣告

隨著我們使用支付寶、微信支付、滴滴打車、美團、餓了么等這些平臺的頻率越來越高，這些平臺的媒體價值也越來越凸現(xiàn)，借用7-11老總的一句話：“為顧客著想”和“站在顧客立場思考”不是同一件事情，所以，隨著新應用軟件的不斷開發(fā)，會有更多的媒體出現(xiàn)在我們身邊，我們說不完所有的媒體，但我們可以結合自己正在使用的載體想想，我們的顧客必要觸點，只要秉承“推己及人”的態(tài)度，不管是百貨、超市，還是購物中心，我們都能及時把握住最新的媒體趨勢!!

4、贈品廣告

恩，電商品牌常用的方式，實體店也考慮堅決走起吧!!要讓你的會員天天看到你!還要放幾個二維瑪上去：)

好了，人在坦途簡單介紹了上述十來個傳播媒體，您有什么好的、有效的其他媒體可以介紹給聯(lián)商群友一起分享的么?歡迎留言參與吧!!

人在坦途：微信號C8888888866666 公眾號：LSQYZX(圣航零售前沿資訊)