超市貨架和便利店貨架的陳列講究一般的陳列原則：一目了然、伸手可及、玲瑯滿目、一塵不染等，這是不變貨架的陳列法則。不變貨架陳列，是指貨品的陳列在貨架的主架、副架層板陳列，商品不會(huì)經(jīng)常變更位置和品類，利于經(jīng)常到店的顧客選購(gòu)商品的貨架，這些位置的陳列原則按照一般原則。但是，在超市貨架的陳列中，還包括可變貨架陳列，比如說(shuō)堆頭的陳列、N架的陳列（即超市貨架端架的陳列）、促銷臺(tái)的陳列等。這些可變貨架的陳列需要注意一些原則，業(yè)神制造來(lái)分享一下。

1、堆頭陳列的商品選擇以及位置

堆頭陳列的位置應(yīng)該考慮在主通道上進(jìn)行，既要考慮客流也要保證同行的順暢。商品進(jìn)行量化陳列。

可以做堆頭陳列的商品：特價(jià)商品、清倉(cāng)商品、季節(jié)性商品、促銷性商品、節(jié)日性商品、有銷售潛質(zhì)的商品、有媒體正在大量宣傳的商品等。考慮做堆頭陳列一定要看是否有必要，不能盲目的選擇商品進(jìn)行促銷。

2、N架的陳列（貨架兩端端架的陳列）

超市貨架端架陳列的商品不應(yīng)超過4種，而且需要滿足這些要求：

a.關(guān)聯(lián)性：端架陳列商品必須要同組或者商品具有關(guān)聯(lián)性；

b.主題性：每個(gè)貨架都有陳列的主題；

c.識(shí)別性：顧客在很遠(yuǎn)的地方就能看到；

d.統(tǒng)一性：與促銷活動(dòng)相統(tǒng)一。

3、超市貨架陳列面的數(shù)據(jù)分析

對(duì)超市貨架陳列面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以有效提高陳列效率，增加坪效，提高銷售額。

a.商品陳列面積變化

4貨位-2貨位 銷售額減少48%;

3貨位-1貨位 銷售額減少66%;

2貨位-4貨位 銷售額增加40%。

b.商品擺放位置高低變化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會(huì)變小。有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。

c.陳列時(shí)間變化

一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時(shí)性陳列。

d.陳列方式變化

專家們?cè)谘芯堪l(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個(gè)延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。

不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無(wú)拘無(wú)束、大膽地拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。

以上就是超市貨架陳列需要注意的一些方式和方法，陳列是店面很重要的一個(gè)方面，如果有可能，可以有專門負(fù)責(zé)陳列的員工進(jìn)行學(xué)習(xí)和陳列，同時(shí)，商品陳列又是有季節(jié)性的，不是一成不變的，一般超市和便利店一年會(huì)有兩次比較大陳列變化，夏季和冬季，這都需要根據(jù)季節(jié)天氣的變化，提前做好陳列的改變。更多的陳列內(nèi)容，可以關(guān)注業(yè)神制造貨架微信公眾號(hào)。