如今，營銷活動是商業(yè)經(jīng)營過程中不可獲缺的項目，再好的商業(yè)都離不開PR(Public Relation，即公關(guān)活動)和SP(Sales Promotion，即促銷活動)，它的形成與舉辦不僅提升了商業(yè)的品牌形象，促進銷售業(yè)績，更重要的是實現(xiàn)商業(yè)物業(yè)保值、增值。
那么，如何將一場活動有效地宣傳出去，實現(xiàn)最大化告知呢?傳統(tǒng)的做法是打廣告，新聞、硬廣全覆蓋。但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的融入，傳統(tǒng)媒體舉步維艱，宣傳效果嚴重萎縮，此舉已很難適應現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展。
時下，一種全新“雙戰(zhàn)略”推廣模式正成為商業(yè)營銷的共識。所謂“雙戰(zhàn)略”，即“面子”和“里子”工程，有些人也稱為線上與線下的O2O推廣。
所謂“面子”工程，小魚認為就是活動前的氛圍營造，俗稱預熱宣傳。既要突出主次，又要有的放失，同時要匹配媒體屬性。
以小魚就職的WD廣場為例：6月18日是WD廣場自創(chuàng)的年中慶活動。在制定“面子”工程時，小魚按時間、媒體屬性、訴求以及費用投入等維度將其進行區(qū)隔，明確廣告、新聞兩大模塊化屬性。在廣告模塊，將媒體分為戶外媒體(A、固定類：LED屏、電梯框架等;B、移動類：戶外廣告車、公交車身、出租車頂?shù)?C、風險類：條幅、巨幔、圈地短信類)、傳統(tǒng)媒體(A、電視;B、報紙;C、網(wǎng)絡;D、電臺)、新媒體(A、紅人大號;B、論壇及話題吧;C、點擊率收費廣告)以及自有媒體(A、項目微信&微博;B、會員短信;C、場內(nèi)外宣傳點位)四大類別，并將宣傳周期分為預熱、助推、高潮、延續(xù)四個時間段，明確每個時間段主訴求(預熱期突出618時間節(jié)點;助推期突出主PR和主SP;高潮期以現(xiàn)場代入為主;延續(xù)期總結(jié)戰(zhàn)果形成影響力)結(jié)合自身的費用投入匹配媒體的介入時段。
同時，要研究媒體屬性，“量體裁衣”。如：時尚版面的軟文可以從單一品牌的時尚度入手，畫龍點睛地突出主題即可;而一些話題炒作要摒棄傳統(tǒng)的“好”思維，可以引入一些有爭議的話題，注重良性引導，助推發(fā)酵。
所謂“里子”工程，小魚認為就是地推，很多商業(yè)稱其為社區(qū)行。但小魚認為地推更妥切，社區(qū)行把面說窄了。地推是在購物中心精細化發(fā)展中演變出來的，脫胎于傳統(tǒng)百貨或超市的派單。與其說地推是活動的前期宣傳，不如說是活動啟幕前的一次練兵(小型PR活動)。小魚認為地推大致分為三類：
一、貪婪型地面推廣：這種手法開業(yè)前慣用。形式多以發(fā)傳單、掃二維碼、關(guān)注有禮、補貼甚至派禮物等。形式雖然單一，但其精髓在于如何以最有效在最短的時間內(nèi)獲得相對目標明確的客戶。這也是小魚在SN、WD等多個廣場開業(yè)客流致勝的法寶�！柏澙沸偷赝啤币子趶椭疲僮骱唵�，已被廣泛應用。小魚已在此基礎上加大場景和互動氛圍的嘗試。
二、需求型推廣：這種方式主要以體驗業(yè)態(tài)為主。小魚常安排餐飲業(yè)態(tài)進行試吃、影院娛樂試看(可以和文化部門合作，文化進社區(qū)，拉升逼格)、兒童業(yè)態(tài)試玩以及一些營銷套券(購物中心現(xiàn)金抵用券)的等開展。需求型推廣較為復雜，牽扯費用折算等因素，不常運用。但此舉對爆發(fā)日銷售拉升以及關(guān)聯(lián)性二次銷售促進較為明顯。
三、情感型推廣：營造主題情感氛圍展開地面推廣方式。比如：建立“海洋”主題針對幼兒園進行專項邀約;亦如圍繞情人節(jié)營造婚慶氛圍主題邀約、畢業(yè)季“謝師”和“同學情聚餐”等。小魚認為隨著商業(yè)發(fā)展的進一步精細化，此類推廣將漸入佳境。現(xiàn)在很多商業(yè)，WX城、HL廣場等高端商業(yè)都主打情感牌。
以上三種方式?jīng)]有好壞之分，只有是否適合而已。方式再多，關(guān)鍵是執(zhí)行。小魚會把每個項目的情況進行梳理，常用地圖以項目為原點，3-5公里(根據(jù)城市中心、區(qū)域中心、社區(qū)不同)為半徑畫圈，梳理出周邊社區(qū)、競爭商業(yè)、高校資源、幼兒培訓、重點企業(yè)、機關(guān)事業(yè)、商務辦公以及景點或郊區(qū)情況(匹配度)，視活動要求進行地推。在地推過程中，從原始的DM派發(fā)到精準的預銷售，從高逼格的文藝匯演到雅俗共賞到人體秀場，從靜態(tài)的形象展示到聲光電人群互動……形式并非一成不變。重點是適合地推的群體，且新、奇怪、特，能夠吸引人!
