上海迪士尼樂(lè)園的夢(mèng)幻大門(mén)即將向全民打開(kāi)，城堡的公主和魔幻世界的角色即將與你照面，花車(chē)游行與煙火表演的奇幻也馬上將在樂(lè)園當(dāng)中上演，你是否做好了準(zhǔn)備?先等等，別這么快給出肯定的答案——你已經(jīng)考慮好穿什么到迪士尼樂(lè)園里感受那份獨(dú)一無(wú)二的歡樂(lè)了么?或許在優(yōu)衣庫(kù)你可以找到不錯(cuò)的解決方案。
其實(shí)，優(yōu)衣庫(kù)與迪士尼的合作，并不是因?yàn)樾岬搅藘?nèi)地首家樂(lè)園即將開(kāi)幕的商機(jī)才開(kāi)始的。既然在商業(yè)場(chǎng)上歷練已久，選擇合作伙伴當(dāng)然也會(huì)考慮長(zhǎng)期效應(yīng)。
因此，優(yōu)衣庫(kù)與華特迪士尼公司一直是好伙伴的關(guān)系。從2009年開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)便開(kāi)始與迪士尼合作，推出印有米奇和米妮的UT系列商品。每每迪士尼及旗下的皮克斯影業(yè)推出新電影，優(yōu)衣庫(kù)總能準(zhǔn)確把握電影話題與時(shí)尚趨勢(shì)，借由UT或其他產(chǎn)品延伸迪士尼電影與角色的精彩。合作曾有不少經(jīng)典之作，例如2010年蒂姆?波頓的《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》系列、2014年引發(fā)了搶購(gòu)的《星球大戰(zhàn)》系列等。
相關(guān)詳細(xì)內(nèi)容就不累述了，讀者可以搜索聯(lián)商網(wǎng)的《迪士尼上海開(kāi)園在即 優(yōu)衣庫(kù)趁勢(shì)強(qiáng)攻中國(guó)市場(chǎng)》一文。這里，就通過(guò)圖文來(lái)看看優(yōu)衣庫(kù)是如何將迪士尼元素利用到門(mén)店的，筆者選了仲盛店和淮海路旗艦店進(jìn)行了探訪，先看仲盛店。
▲ 由于社區(qū)店本身面積就不大，因此有限的櫥窗位當(dāng)仁不讓給了迪士尼主題做陳列，取名“樂(lè)在奇中Join The Fun”，“奇”字做到雙關(guān)，且運(yùn)用到了米奇輪廓元素設(shè)計(jì)。櫥窗布置得非常簡(jiǎn)單，甚至在模特身上的黑色外套與主題字帖“夢(mèng)想成真 美妙體驗(yàn)”色彩重疊了。海報(bào)、模特、貼字三個(gè)層次構(gòu)成了全部。
▲ 在與商場(chǎng)兩條主通道連通的斜角入口處一側(cè)，放置了簡(jiǎn)單的直幅，以最優(yōu)衣庫(kù)的風(fēng)格，對(duì)迪士尼主題活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，產(chǎn)品客群主要是大童和成人。活動(dòng)時(shí)間：5月27日~6月16日，正好持續(xù)到開(kāi)園日。
▲ 在入口的主通道處，同樣放置了迪士尼宣傳海報(bào)，這部分主要宣傳對(duì)象是嬰幼童。
▲ 不止于此，在另外一個(gè)入口，我們同樣能看到迪士尼主題產(chǎn)品的集中陳列，將主推產(chǎn)品放置于店鋪進(jìn)門(mén)口最顯眼處，可見(jiàn)品牌對(duì)主題營(yíng)銷內(nèi)容的貫徹度。
▲ 在入口處的商品陳列，我們能看到“埋藏”在產(chǎn)品中的各個(gè)主題相關(guān)POP。有簡(jiǎn)單介紹整個(gè)迪士尼合作計(jì)劃的。
▲▼ 5月27日上映的《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境2》當(dāng)然是主推對(duì)象之一(正好也是活動(dòng)開(kāi)始第一天)，成為各種女款T恤主打設(shè)計(jì)。
▲ 即將在6月17日上映的《海底總動(dòng)員2》(又正好是開(kāi)園日后第一天)，也將其萌公仔成為了吸引孩子的小把戲~
▲▼ 前階段成功回歸的“星戰(zhàn)”系列主題，則擁有獨(dú)立的一席之地，畢竟大童有自主購(gòu)買(mǎi)意愿，是主力消費(fèi)群體之一。下圖為剛收獲了兒童節(jié)禮物的小朋友又來(lái)挑選T恤了。
▲▼ 在有限又簡(jiǎn)陋的背墻陳列展示空間，優(yōu)衣庫(kù)盡可能將迪士尼相關(guān)的主題活動(dòng)以海報(bào)形式一網(wǎng)打盡。上圖中的“UTGP”活動(dòng)在這家店中只在一個(gè)角落展示，我們?cè)谙挛闹袝?huì)有更詳盡介紹。
▲▼ 中島的陳列當(dāng)然是以“賣(mài)貨”為導(dǎo)向，T恤系列產(chǎn)品憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用大賣(mài)場(chǎng)的形式，以年齡層作為區(qū)分進(jìn)行陳列，并且確保視覺(jué)上的豐滿度。
小結(jié)：這應(yīng)該就是我們最熟悉的優(yōu)衣庫(kù)對(duì)迪士尼相關(guān)衍生產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，購(gòu)物中心越開(kāi)越多，優(yōu)衣庫(kù)可以根據(jù)商場(chǎng)不同的定位，不同的店鋪等級(jí)進(jìn)行商品配比，對(duì)于大多數(shù)不用出遠(yuǎn)門(mén)就能買(mǎi)到優(yōu)衣庫(kù)的朋友們而言，也許你昨天下班后剛逛過(guò)這樣一家店，接下去，我們?cè)倏纯慈珖?guó)最大旗艦店，淮海路店是怎么玩轉(zhuǎn)迪士尼主題的。
▲ 我們假裝乘地鐵一號(hào)線從莘莊趕往陜西南路站，于是在站內(nèi)，我們又看到了眼熟的主題廣告。
▲ 作為“宇宙旗艦店”，當(dāng)然要?dú)鈩?shì)不凡，剛進(jìn)門(mén)就有一人高的“怪物公司”職員和你“打招呼”!無(wú)奈拍照的人走不完，只能攝入一張有顧客亂入的照片。進(jìn)門(mén)處該區(qū)域一直是陳列當(dāng)季主打產(chǎn)品，而在這段時(shí)間，則是被上文所提到的“UTGP”皮克斯系列產(chǎn)品占據(jù)，由此可見(jiàn)相比社區(qū)店主推最新電影相關(guān)產(chǎn)品，旗艦店則在品牌合作層面投入更多。
▲ 相信魔都的小伙伴大多都知道該旗艦店5層就是“優(yōu)衣庫(kù)×迪士尼 MAGIC FOR ALL”專屬主題樓層，因此我們切入主題，忽略了男裝、女裝、KAWS……直奔5層。
▲ 上樓后首先亮眼的就是從1層即開(kāi)始推薦的“UTGP 全球T恤設(shè)計(jì)大賽”主題板，而周邊的美陳布置都均由皮克斯相關(guān)角色擔(dān)當(dāng)。
▲ 接上文，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是皮克斯最重要的一部動(dòng)畫(huà)片——《玩具總動(dòng)員》旗下角色擔(dān)當(dāng)，該系列動(dòng)畫(huà)男女主角分別位于展廳兩側(cè)“站崗”。
▲ 當(dāng)然也不會(huì)少了該片中另一位超人氣角色——巴斯光年的搶鏡。
▲ 店鋪?zhàn)钌钐幍拇笃聊粍t是不斷滾動(dòng)播放著皮克斯出品的各種經(jīng)典片段影像。
▲ 在5層入口的正面櫥窗位，則是展出了這次“UTGP”活動(dòng)的男、女、童三件獲獎(jiǎng)作品，并予以文字介紹。
▲ 側(cè)面的櫥窗位就相對(duì)以男女模特配合T恤展示的形式予以布置了，并非本樓層亮點(diǎn)所在。
▲ 同樣是背柜展示，相比仲盛店的簡(jiǎn)單海報(bào)，旗艦店的用心之處可見(jiàn)一斑。
▲ 由于客流不大，因此主力收銀區(qū)域并沒(méi)有安排工作人員，而是將收銀區(qū)移至了UT FACTORY區(qū)域，但電視畫(huà)面、氣球、POP等迪士尼主題元素一個(gè)不少。
▲ 由圖可見(jiàn)即使是工作日的下午，UT FACTORY區(qū)域人氣不減，個(gè)性化消費(fèi)勢(shì)必會(huì)成為今后的消費(fèi)趨勢(shì)，而優(yōu)衣庫(kù)將該樓層的大部分工作人員都集中在了該區(qū)域用于服務(wù)顧客。
▲ 兒童裝區(qū)域和成人裝區(qū)域，雖然采用了相似的道具，但運(yùn)用了不同的美陳，既彰顯了年齡風(fēng)格差異，又體現(xiàn)了日本人做品牌的內(nèi)斂。
▲ 兒童區(qū)放置的活動(dòng)設(shè)施也吸引到了小朋友駐足，同時(shí)也讓大朋友們可以小憩。
▲ 相對(duì)更為精致和具設(shè)計(jì)用心的試衣間。
▲ 在樓層的另一側(cè)，唯一與仲盛店相似的，就是“星戰(zhàn)”主題得到了較大的集中展示。
▲ 以花車(chē)的形式售賣(mài)周邊小物件，讓這個(gè)區(qū)域更顯活力和互動(dòng)感，迪士尼靈魂形象終于登場(chǎng)。
▲▼ 相信但凡是第一次來(lái)這家旗艦店的朋友都會(huì)被其極具視覺(jué)沖擊的UT主題區(qū)域所吸引，原來(lái)T恤還可以被鑲進(jìn)玻璃櫥窗作展示，相比旗艦店剛開(kāi)業(yè)時(shí)的各種主題UT展示，如今整個(gè)空間已經(jīng)被迪士尼主題所占據(jù)，我們能感受到的就是近乎“無(wú)窮無(wú)盡”的圖案款式，你很難在此精挑細(xì)選每一件商品，但也基本不大可能空手而歸。
這家MAGIC FOR ALL概念店從開(kāi)始運(yùn)作起，不斷強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用，延續(xù)并優(yōu)化這樣的品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，甚至堪稱上海第二個(gè)“迪士尼主題商店”(官方主題商店在陸家嘴)。
許多品牌都想要把產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)地進(jìn)行無(wú)縫銜接，打造有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，但優(yōu)衣庫(kù)絕對(duì)是其中少有的成熟者。因?yàn)檫@些體驗(yàn)需要根植于產(chǎn)品和合作元素本身，而優(yōu)衣庫(kù)與迪士尼的長(zhǎng)期合作關(guān)系、對(duì)迪士尼元素的理解，以及對(duì)營(yíng)銷理念的把握，都讓它在處理這樣的體驗(yàn)方案時(shí)更為駕輕就熟。
如今與迪士尼沾上邊的品牌，十有八九是借勢(shì)營(yíng)銷，而優(yōu)衣庫(kù)讓我們感受到了稍許不同——一種力圖將兩個(gè)品牌定位精準(zhǔn)融洽、品牌理念相互根植的工匠精神。
