行業(yè)死磕

行業(yè)老大防范對象通常是老二老三，然后老二老三也拿老大老二當(dāng)競爭對手，可往往在巨頭們互掐時，已然崛起新模式，他不曾做過此行業(yè)，但他充分整合資源，從上游供應(yīng)鏈下手再從消費者體驗著手，迅速占據(jù)市場奔向風(fēng)頭浪尖。這也就是行業(yè)所說的跨行打劫。

大數(shù)據(jù)分析

傳統(tǒng)零售行業(yè)在瘋狂的網(wǎng)購時代不再顯得那么淡定，大大小小的傳統(tǒng)賣場和便利店都搞起了互聯(lián)網(wǎng)+。這完全是兩個時代不同的產(chǎn)物，非要往一起揉，市場上并沒有崛起哪家是以下線零售轉(zhuǎn)型成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌。大數(shù)據(jù)顯示：2015年我國網(wǎng)絡(luò)零售總額4萬億元，躍居世界第一，但卻只占國內(nèi)消費總量13% 。那么網(wǎng)上購物有什么特點呢?(看到此處。)

信任消費

信任消費，顧名思義就是先建立信任再去消費，邏輯非常自洽，如何建立這層關(guān)系呢，這也跟歷史際遇關(guān)系很大，例如Ebay時代，在那個互聯(lián)網(wǎng)并不普及的時代它是高逼格生活的象征，辦理會員需繳納費用，稱之為收費經(jīng)濟。淘寶時代，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，但并不是炙手可熱行業(yè)，為了快速鋪開吸納會員，開啟了免費經(jīng)濟時代。然而大數(shù)據(jù)時代的到來又滋生媾和出新的產(chǎn)物，叫做補貼經(jīng)濟時代，耳熟能詳?shù)拿缊F糯米，滴滴快的，餓了么，他們完成AB輪融資，拿著歐美發(fā)達(dá)國家的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析值，以低價甚至免費或者更優(yōu)惠的方案迅速在各個階層的圈子里走紅，迅速拿下大量優(yōu)質(zhì)用戶，培養(yǎng)了消費習(xí)慣，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品，建立了信任消費，雙向評價對商戶和客戶做了精準(zhǔn)分類篩選，做到精細(xì)精準(zhǔn)營銷。衍生出他們在創(chuàng)業(yè)初期都沒有想到的體驗消費模式。

軟肋與堅持

反過來看，互聯(lián)網(wǎng)的這套模式在實體店更加受用，特別是連鎖，分布網(wǎng)點多，分析能力強，用戶都在周圍，時機擺在面前，然而并沒有幾家連鎖能把門店生意做得像淘寶旗艦店那么風(fēng)風(fēng)火火，這是值得反思的，(伊藤洋華客戶培養(yǎng)期5-8年)基礎(chǔ)工作常態(tài)化，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。一如既往的堅持，成就了伊藤洋華棠。

用戶覺醒

不管是KA，還是CVS，未來社會依存度越來越差，不做生鮮活不長，做不好生鮮就得死，市場走向所致，多年恩怨及價格不透明，質(zhì)量無保障，極度排斥化學(xué)保鮮，崇尚物理保鮮等等一系列尖銳雜癥，在這個時代爆發(fā)了，用戶群大量覺醒，有了成本意識觀念和品牌質(zhì)量觀念。

市場沃土

再就是去小寨看了一下聚美優(yōu)品的線下店，店內(nèi)單品并不多，服務(wù)質(zhì)量非常好，陳列整齊具有品牌效應(yīng)，門店顧客絡(luò)繹不絕。大數(shù)據(jù)這塊土壤正在滋生新的產(chǎn)業(yè)模式，這是一塊肥沃的土壤。往深的想一下，猛地一個寒戰(zhàn)，這分明是給淘寶京東打下了伏筆。大數(shù)據(jù)云計算分析一座城日常用品消費量，來一個視覺沖擊，再來一個價格沖擊，高超的營銷手段，鋪天蓋地的頭條，這對傳統(tǒng)零售將是什么樣的一個打擊呢，我們拭目以待。

引用羅胖話術(shù)及個人觀點

什么叫創(chuàng)業(yè)者?

開拓人類商業(yè)的新邊疆。

我們這一代人和公元前13世紀(jì)的摩西帶領(lǐng)希伯來人出埃及是一樣的;

我們和公元前218年漢尼拔翻越阿爾卑斯山是一樣的;

我們和公元前1世紀(jì)西漢帝國的張騫、衛(wèi)青、霍去病是一樣的;

我們和公元13世紀(jì)的成吉思汗是一樣的;

我們和公元1492年發(fā)現(xiàn)新大陸的哥倫布是一樣的;

我們和18世紀(jì)的庫克船長是一樣的;

我們和公元1961年第一個太空人加加林是一樣的;

我們和公元1969年的第一個踏上月球的人類阿姆斯特朗是一樣的;

我們和2015年，把探空火箭可以成功回收的埃隆·馬斯克是一樣的。

我們這一代人，處在傳統(tǒng)零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售交鋒的年代，這是一場革命，一場戰(zhàn)爭，一場商業(yè)奇幻之旅，走對了，金山銀海，走錯了，身敗名裂。

我們每一位創(chuàng)新者都應(yīng)有儒家宋代士大夫張橫渠那樣氣吞山河的雄心壯志。為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。

深刻理解這四句的精髓，加以運用到商業(yè)創(chuàng)新中。。。