2015年對(duì)于化妝品CS渠道來說，無疑是艱難的一年，很多店鋪銷售額都出現(xiàn)下滑的情況，伴隨著銷售額的下滑，很多化妝品店開始“節(jié)衣縮食”。在品觀君走訪市場(chǎng)的過程中，碰到的所有店鋪老板基本上都告訴品觀君，暫時(shí)停止繼續(xù)開店的步伐，留守觀望。
不過，讓人意外的是，在2015年，仍有一部分店鋪門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，甚至有一家店鋪在1年的時(shí)間內(nèi)門店數(shù)量暴增了700家。
作為“八卦之王”的品觀君自然很好奇，它們是如何在零售形勢(shì)趨緊的2015年實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的呢？難道有什么法寶或秘籍？
注：以下排名不分前后
一、2015年開了100家新店的化妝品店
1、屈臣氏
2015年度店數(shù)增長(zhǎng)達(dá)395家
作為眾多本土化妝品店鋪學(xué)習(xí)的榜樣，屈臣氏2015年的表現(xiàn)雖然受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的影響，但其開店速度并沒有就此延緩。
2016年3月17日，屈臣氏母公司、李嘉誠屬下長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)集團(tuán)公布2015年度財(cái)報(bào)：2015年，屈臣氏在中國(guó)門店數(shù)量達(dá)到2483家，新增門店395家，增長(zhǎng)了19%。
值得注意的是，財(cái)報(bào)中透露，雖然屈臣氏總體銷售額達(dá)到217.13億港元(約合人民幣182.02億)，同比增長(zhǎng)6%(以人民幣計(jì)算增長(zhǎng)9%)。但實(shí)際上，銷售額的增長(zhǎng)正是來源于其2015年新開的395家店鋪，其可比銷售額增長(zhǎng)為-5.1%，屈臣氏整體的銷售情況似乎并不是非常樂觀。
此外，根據(jù)屈臣氏公布的最新5年規(guī)劃，至2017年在中國(guó)地區(qū)的門店數(shù)量將增至3000家，發(fā)展的重點(diǎn)為二、三、四線城市。
2、嬌蘭佳人
2015年1月28日-2016年2月門店數(shù)量增長(zhǎng)165家
2015年1月28日，對(duì)于嬌蘭佳人來說一定是個(gè)歷史性的時(shí)刻，其門店數(shù)量突破1000家。而到了2016年2月，僅僅過了一年左右的時(shí)間，這個(gè)數(shù)字就達(dá)到1165家，足足增長(zhǎng)了165家。
嬌蘭佳人門店的快速增長(zhǎng)或許在一定程度上得益于其重新開放的加盟戰(zhàn)略。在2015年的10周年慶典上，嬌蘭佳人發(fā)布戰(zhàn)略將全面開放加盟，目標(biāo)下一個(gè)10年要布局10000家嬌蘭佳人實(shí)體店，其中加盟店達(dá)到8000家左右，銷售額達(dá)到1000億規(guī)模。
值得注意的是，在門店數(shù)量快速增長(zhǎng)的狀態(tài)下，從2015年6月份開始，嬌蘭佳人卻遭遇了連續(xù)10個(gè)月的可比店(指營(yíng)業(yè)條件基本相同、可以比較的門店)銷售額同比下降。未來，如何實(shí)現(xiàn)銷售額的上升，也成為嬌蘭佳人掌門人蔡汝青需要面臨的挑戰(zhàn)之一。
3、植物醫(yī)生
2014年10月-2015年12月門店數(shù)量增長(zhǎng)700家
“從0到1很難，從1到10很容易。”說這話的，是植物醫(yī)生掌門人解勇。實(shí)際上，作為本土門店數(shù)量最多的單品牌店，植物醫(yī)生從2004年開出第一家店，到2014年10月，十年的時(shí)間一共開出了1300家門店。與之形成鮮明對(duì)比的是，到2015年12月，植物醫(yī)生的門店數(shù)量就達(dá)到了2000家，一年左右的時(shí)間增長(zhǎng)了700家門店。
說到植物醫(yī)生門店的快速發(fā)展，無不要提到其靈活的加盟策略。據(jù)了解，植物醫(yī)生目前的2000家門店，加盟店占比超過一半以上。
據(jù)了解，在這些加盟店中，植物醫(yī)生并非完全一模一樣的復(fù)制粘貼，而是不斷調(diào)整單個(gè)門店的選址和定位，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)不同城市和區(qū)域的變化。得益于此，植物醫(yī)生可以不斷適應(yīng)不同環(huán)境的考驗(yàn)，無論是在超市、百貨還是SHOPPING MALL中立足。
此外，根據(jù)最新的消息顯示，原上海家化總經(jīng)理、現(xiàn)磐締資本創(chuàng)始合伙人王茁與植物醫(yī)生簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式注資植物醫(yī)生。王茁表示，未來將與植物醫(yī)生一起，在跨境整合、人才引進(jìn)和創(chuàng)新資源嫁接等方面進(jìn)行廣泛的合作，促進(jìn)其品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
4、悅詩風(fēng)吟
2014年9月-2015年11月門店數(shù)量增長(zhǎng)超過100家
既然說到了單品牌店，品觀君接下來要說的便是在中國(guó)市場(chǎng)最成功的韓系單品牌店——愛茉莉太平洋旗下的悅詩風(fēng)吟。
2014年9月30日，悅詩風(fēng)吟在武漢開出了自己第100家店，到2015年11月，悅詩風(fēng)吟在上海開出了中國(guó)最大的門店，面積達(dá)到822平方米，這同時(shí)也意味著其在華門店數(shù)超過了200家。一年多的時(shí)間，悅詩風(fēng)吟增長(zhǎng)了100余家門店。
實(shí)際上，2015年也只是悅詩風(fēng)吟進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第4年，其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡健人曾表示，悅詩風(fēng)吟會(huì)員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬，2015年悅詩風(fēng)吟中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額超過10億元，A類單店年銷超過800萬元。
更值得一提的是，根據(jù)最新研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，悅詩風(fēng)吟已成為百度搜索平臺(tái)上被搜索最多的美容品牌，超越大多數(shù)的歐美品牌。
5、唐三彩
2014年初到2015年底門店數(shù)量增長(zhǎng)超過200家，6年翻18倍
品觀網(wǎng)2015年發(fā)布的《中國(guó)化妝品連鎖營(yíng)業(yè)額200強(qiáng)》及《中國(guó)化妝品連鎖綜合200強(qiáng)》兩大維度榜單中，唐三彩國(guó)際發(fā)展有限公司均排名第二，僅次于嬌蘭佳人。
在門店增長(zhǎng)速度方面，唐三彩也顯得并不遜色。2015年品觀網(wǎng)主辦的中國(guó)化妝品零售峰會(huì)(杭州站)上，品觀網(wǎng)主筆馮建軍透露，截至2015年底，唐三彩門店擴(kuò)充至450家。
實(shí)際上，唐三彩在2012年門店數(shù)量才超過100家，而到了2014年初，門店數(shù)量也不過200家，到了2015年底這個(gè)數(shù)字就增長(zhǎng)到了450家。據(jù)公開報(bào)道顯示，唐三彩門店在6年間(2009年-2015年底)翻了18倍。
說到唐三彩門店的快速增長(zhǎng)，還是要說到唐三彩獨(dú)特的加盟策略。在2年前的一次專訪中，唐三彩掌門人曾表示，其加盟店均為唐三彩總部和加盟商共同出資，并各占部分股份，以此強(qiáng)化對(duì)于加盟店的控制，同時(shí)又可以減少加盟商需要出的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)店。同時(shí)，唐三彩總部也全額支付加盟店員工的工資，進(jìn)一步減輕了加盟店的壓力。
6、蜜思膚
2015年新開門店數(shù)量近100家
在等待近半年審批之后，來自蘇州的單品牌店終于如愿以償?shù)牡卿浶氯�。而在門店擴(kuò)張方面，蜜思膚在2015年也交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。
2016年1月，在蜜思膚2015年終盛典上，其CEO鄭久炎表示，2015年對(duì)于蜜思膚是快速增長(zhǎng)的一年，門店數(shù)量增長(zhǎng)近100家。目前，蜜思膚在全國(guó)10余個(gè)省市和地區(qū)擁有超過300家門店。
蜜思膚門店的快速增長(zhǎng)可以從各個(gè)維度去解讀，比如其加盟政策等。但值得注意的是，蜜思膚是首個(gè)登錄新三板，實(shí)現(xiàn)上市的單品牌店，有了資本的推力之后，今年的蜜思膚是否在拓店的道路上會(huì)走得更快呢?
此外，不僅僅是門店快速擴(kuò)張，蜜思膚也強(qiáng)化了單店的平均產(chǎn)出，據(jù)鄭久炎透露，2015年蜜思膚平均單店產(chǎn)出提升了20%以上。
二、2015年開了50家新店的化妝品店
7、婷美小屋
2014年10月-2016年4月增長(zhǎng)100家左右
它是嬌蘭佳人的姊妹店鋪，歷經(jīng)了三代的發(fā)展，在近期正式宣布開放加盟，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，它的名字叫婷美小屋。
2014年10月之時(shí)，婷美小屋在北京和上海擁有門店數(shù)量達(dá)到60家左右。而到了2015年11月，婷美小屋門店數(shù)量已經(jīng)突破100家，并正式開啟加盟。而根據(jù)《贏商網(wǎng)》最新報(bào)道顯示，目前婷美小屋門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到160余家。
實(shí)際上，婷美小屋門店的快速增長(zhǎng)與其開放加盟不無關(guān)系。據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)快速加盟，婷美小屋采取了一系列措施，包括0元加盟等。同時(shí)，婷美小屋將門店基本定位為街鋪店，而不是Shopping Mall店、超外店，讓“讓婷美小屋在哪里都能存活”。
廣州市嬌聯(lián)化妝品有限公司總裁蔡丙國(guó)透露，在他的計(jì)劃中，到2025年，婷美小屋的總店數(shù)達(dá)20000家左右。他表示，通過開放加盟，婷美小屋計(jì)劃在2016年新增1500家門店，2017年與2018年分別新增2500家門店。
8、康緹
2015年2月-2016年3月，門店數(shù)量增長(zhǎng)50家以上
2015年2月，根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道顯示，康緹門店數(shù)量在250家左右，其中直營(yíng)店超過70家，到了9月，康緹的第275家門店落戶湖北武漢。而在2016年3月，根據(jù)媒體報(bào)道顯示，康緹門店數(shù)已經(jīng)超過300家。
結(jié)合資料，品觀君發(fā)現(xiàn)，康緹的快速拓店實(shí)際上有兩方面的原因：一方面是其和代理商結(jié)盟合作的加盟策略，通過與地區(qū)代理商合作，實(shí)現(xiàn)門店的快速滲透和落地。
另一方面，康緹在2016年1月被怡亞通并購，資本的注入對(duì)于康緹門店的快速發(fā)展同樣有著關(guān)鍵的幫助作用。在被怡亞通并購之后，康緹掌門人高學(xué)東也對(duì)外發(fā)布的新的拓店計(jì)劃，他表示，康緹目前已經(jīng)有1個(gè)總部，20個(gè)省級(jí)分公司，18個(gè)合作代理商，并將會(huì)在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000家門店的拓展。
9、萬寧
2015年1月-2015年底門店增加50家左右
冰火兩重天，這是港資化妝品店在內(nèi)地發(fā)展的真實(shí)寫照。雖然屈臣氏的門店數(shù)量已經(jīng)來到了2483家，但同為港資化妝品連鎖店的萬寧卻在2015年1月在內(nèi)地卻只有200家門店。
不過，從2015年開始，萬寧內(nèi)地發(fā)展的野心越發(fā)明顯，根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，到2015年底，萬寧在內(nèi)地門店數(shù)量已經(jīng)突破250家。同時(shí)，萬寧宣布，未來3年，萬寧將在內(nèi)地凈增至少300家店鋪，平均1年增長(zhǎng)100家門店。
萬寧在內(nèi)地的快速發(fā)展，離不開其母公司牛奶有限公司入股內(nèi)地商超永輝超市的功勞。萬寧中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事徐濤曾表示，收購永輝超市，是成就萬寧本土化策略之一，也是萬寧提速發(fā)展可借力的平臺(tái)之一。
此外，為了更好地拓展內(nèi)地市場(chǎng)，據(jù)了解，萬寧推出了8種不同的門店類型，以適應(yīng)不同的地點(diǎn)(城市)和客群。
10、金甲蟲
2015年新開門店數(shù)量46家
2015年的零售寒冬讓整個(gè)行業(yè)哀鴻遍野，一直特立獨(dú)行的金甲蟲卻交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。據(jù)金甲蟲掌門人劉船高表示，2015年金甲蟲新開店46家，全系統(tǒng)老店同比增長(zhǎng)12.5%，加新店同比增長(zhǎng)30.7%。
實(shí)際上，金甲蟲在2015年的增長(zhǎng)得益于其不斷嘗試新的方法吸引消費(fèi)者，比如金甲蟲的“99元政策”等，都成功的吸引了消費(fèi)者的目光，為其快速發(fā)展提供了條件。
綜合來看，不難發(fā)現(xiàn)，化妝品店尋求擴(kuò)張呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、以加盟方式來拓展門店的連鎖較多，比如嬌蘭佳人、婷美小屋、康緹、植物醫(yī)生等;
2、單品牌店模式發(fā)展迅速，成為國(guó)內(nèi)化妝品零售市場(chǎng)的一股全新的力量，在上述10家店中，單品牌店就有4家;
3、門店數(shù)量快速擴(kuò)張并不一定代表銷售額的提升，比如屈臣氏和嬌蘭佳人，雖然總體銷售額有所上升，但其可比銷售數(shù)據(jù)均出現(xiàn)下滑。換句話說，總體銷售額的提升正是因?yàn)椴粩嚅_新店所造成的，對(duì)于這些店鋪來說，不僅要快速開店，還要保證單店的產(chǎn)出;
4、資本的力量開始顯現(xiàn)，比如剛剛被怡亞通并購的康緹和登錄新三板的蜜思膚，門店數(shù)量都能實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
2016年已經(jīng)過去了幾乎一半，到2016年年底，這些店鋪會(huì)交出怎樣的答卷呢？
�。ㄆ酚^網(wǎng)原創(chuàng) 邱云龍）
