NeWoman面積總計(jì)約 7600㎡，店鋪數(shù)為100家，第一年?duì)I業(yè)目標(biāo)是200億日元。
4月15日，新宿站新南口豎起彩色的“shinjuku(新宿)”標(biāo)志，它和這個(gè)世界上最大的電車站一起吸引不少游客前來拍照留念，而它的正對(duì)面，則是新落成的百貨公司NeWoman。
NeWoman屬于lumine百貨，而后者的母公司是JR東日本鐵道公司，因此lumine得以占據(jù)東京各大車站周邊的最佳地段，其中又以新宿店?duì)I業(yè)額最高。
新宿站每天的利用人數(shù)高達(dá)360萬人，每年約有1兆日元的商品販賣額，其中，新宿東口約5000億日元，西口約4000億日元，新宿南口僅僅只有1000億日元。也就是說，南口區(qū)域并不是一個(gè)百貨業(yè)市場趨于飽和的地方。在這個(gè)情況下，lumine新宿以及新開設(shè)的 NeWoman也許還有增長的機(jī)會(huì)。
NeWoman面積總計(jì)約7600㎡，店鋪數(shù)為100家，第一年?duì)I業(yè)目標(biāo)是200億日元——你可以對(duì)比一下日本第一位的三越伊勢(shì)丹2015年的營業(yè)額，2654億日元。
雖說如此，就日本全國的情況來看，像三越伊勢(shì)丹這樣能實(shí)現(xiàn)千億日元營收的超級(jí)百貨商城并不多，2015年度有11家。達(dá)到200億日元營收的店鋪共計(jì)79家。
三越伊勢(shì)丹作為高檔百貨商場，商品的價(jià)值都比較高，能夠?qū)崿F(xiàn)千億日元的收入也在情理之中。而對(duì)于沒有一家傳統(tǒng)奢侈品牌的NeWoman來說，200億日元更像一個(gè)野心。
“我們現(xiàn)在每周大約有5萬人次的消費(fèi)記錄，其中20%是外國人。”與此同時(shí)，NeWoman與lumine共享會(huì)員卡，可以有效導(dǎo)流。
它的野心或許和lumine新宿店的表現(xiàn)有關(guān)：定位客群20至30歲。沒有一家奢侈品牌入駐，靠多維度品牌占據(jù)三幢大樓，去年一年實(shí)現(xiàn)了4.1%的增長，營收達(dá)到478億日元，這在去年日本整個(gè)百貨業(yè)負(fù)增長的大環(huán)境下，已經(jīng)是很不錯(cuò)的業(yè)績了。按照NeWoman對(duì)外披露的信息，它們的目標(biāo)群體是那些對(duì)生活品質(zhì)有著較高要求，30至40歲的女性。
我們可以一起來看看這家商場有何特別之處，或許它對(duì)國內(nèi)日益興盛的生活方式品牌乃至它們的集合店有借鑒意義。
作為朋友約會(huì)的好去處，首先，它要像一座大花園
“我在這附近上班，聽說這里新開了一家商場。我決定下班后來看看，順便跟朋友約了咖啡�！币晃徽贜eWoman四樓喝咖啡的女士說道�！斑@里景色不錯(cuò)，就像一座大花園�！�
Garden House是創(chuàng)業(yè)于鐮倉的一家咖啡店。已經(jīng)有60余年歷史的它，最初只是想成為一家適合招待朋友的咖啡店，后來受到了越來越多來到鐮倉觀光的人們的喜愛。于是，3月25號(hào)，它在NeWoman開設(shè)了第一家分店，這也是Garden House擴(kuò)張戰(zhàn)略的第一步。
而這家位于NeWoman的Garden House，不僅比原來的鐮倉店大了許多，更是因?yàn)樗紦?jù)了NeWoman四樓絕佳的觀景露臺(tái)，室內(nèi)室外綠意盎然的樣子，使得這家實(shí)至名歸的“Garden House”吸引了眾多的消費(fèi)者前來。
位于 6 樓的rosemary’s則獨(dú)享了整個(gè)六樓天臺(tái)的風(fēng)光。
rosemary’s是位于紐約的一家頗具人氣的咖啡店，這一次，選擇了NeWoman作為它的日本第一站。這家店的內(nèi)部裝修延續(xù)了紐約風(fēng)格，室外則是新宿熱鬧的街景。
另外值得一提的是，NeWoman的七樓，設(shè)置了一個(gè)可以私人認(rèn)購的露天菜園。
這個(gè)名叫soradofarm的露天菜園，不需要你自行準(zhǔn)備任何的農(nóng)用工具和相關(guān)知識(shí)，施肥、種苗、除草，這些農(nóng)活兒都有專業(yè)人員指導(dǎo)你完成。并且在進(jìn)行耕種活動(dòng)中產(chǎn)生的一切材料費(fèi)用和人工咨詢費(fèi)用，都包含在你的租賃金里面。
4月1日至隔年1月31日是soradofarm的第一個(gè)十月使用期，你可以選擇三種不同面積的菜地，3㎡、4㎡、7㎡，租金分別是 12 萬日元、14 萬日元、18 萬日元，此外還有8%的消費(fèi)稅。
新宿區(qū)作為東京最熱鬧的區(qū)域之一，每天約有 364 萬人會(huì)途徑新宿站，這里聚集了各大公司的辦公大樓，成千上萬的日本上班族都在這里工作。對(duì)于那些被困于辦公室的上班族來說，工作間歇來NeWoman逛逛，喝杯咖啡，順道去頂層視察一下自己的小花園，也許是個(gè)不錯(cuò)的主意。
進(jìn)駐的品牌可以不那么知名，但是一定要有好品位
“這里和其他商場很不一樣，盡管很多牌子我都不太熟悉，但是我還是會(huì)想要買它。”一個(gè)獨(dú)自來逛NeWoman的中國留學(xué)生是這樣說的。
的確，NeWoman的店鋪里面，有大概80%的店鋪，都是新宿地區(qū)沒有的店。換句話說，NeWoman是整個(gè)新宿區(qū)的一個(gè)全新的消費(fèi)中心，為這個(gè)區(qū)域帶來了新的風(fēng)尚。
作為一個(gè)沒有超市和化妝品樓層的消費(fèi)中心，NeWoman在選擇進(jìn)駐品牌上面，耗費(fèi)了巨大的心血。這些品牌的進(jìn)駐，伴隨著NeWoman的開業(yè)一起，紛紛成為了日本社交網(wǎng)絡(luò)的話題。
先來看看時(shí)尚這一類，NeWoman集合了眾多的買手店，這也使得它與普通的以品牌直營店為主導(dǎo)的百貨商場有所不同。
Drawing Numbers就是其中一家。這家店由山崎修發(fā)起，以“high style”為中心，聚集了來自有關(guān)生活方式的各個(gè)領(lǐng)域的專家，打造了這個(gè)有著服裝、飲食、展覽的全新店鋪。
2014年它在東京南青山初創(chuàng)之時(shí)，就作為一種全新的業(yè)態(tài)被媒體報(bào)道過，此后它又開設(shè)了一家店鋪，位于二子玉川的高島屋內(nèi)。這是它的第三家店，也是它第一次來到新宿。
H.P France Inn則是一個(gè)以帽子、包包為主的買手店�！拔覀兊甏蟾乓粋�(gè)月就會(huì)更換一次商品，換成完全不同的品牌。這種概念使得我們?cè)谌毡疽蚕碛袠O高的人氣�！盚.P France Inn的店長告訴好奇心日?qǐng)?bào)。
正如它所言，H.P France Inn算得上是頗有名氣的買手店了。NeWoman似乎也希望它的好聲譽(yù)能夠?yàn)樗糇「嗟南M(fèi)者。因此它的店面位置被安排在了NeWoman二樓的電梯旁，這是一個(gè)緊靠著問詢處的好位置。
得益于H.P France Inn在日本的消費(fèi)者基礎(chǔ)，同屬于H.P France集團(tuán)下的H.P.F,98 Christopher，選擇了NeWoman開創(chuàng)了它在紐約之外的第二家店。
與H.P France Inn不同，Christopher則專注于搜羅那些有點(diǎn)冷門的珠寶，它在NeWoman的店鋪位于負(fù)一層，這里每天的客流量不如一樓那么多。Christopher的店員告訴我們，店鋪現(xiàn)在每天大概只有30個(gè)左右購買記錄。
作為第一次來日本的新店鋪，前期要經(jīng)過很長一段時(shí)間來獲得更多的知名度。“不過我們不是很擔(dān)心這個(gè)，畢竟這是在NeWoman，而且還有H.P France Inn�！�
除了這些買手店之外，另一個(gè)吸引人的要屬那些值得特意前來的餐廳了。
從新宿站新南口出來，直接對(duì)應(yīng)的是NeWoman的二層，這一層對(duì)于是否直接引入客流起到了關(guān)鍵性作用。
這一樓的餐飲區(qū)域被劃分為站內(nèi)hall和站外獨(dú)立的店鋪兩個(gè)部分。
站內(nèi)的hall以面包、壽司、巧克力等店鋪為主，為的是讓你不用刷卡出站，也有琳瑯滿目的美食可供選擇。這里的每一家店鋪的面積都不是很大，采取的是打包帶走的形式，不設(shè)店內(nèi)座位。
即使是這些小的店鋪，NeWoman也在產(chǎn)品的差異化上面做足了功夫。
這個(gè)hall內(nèi)引入了來自比利時(shí)的米其林二星巧克力BbyB，創(chuàng)業(yè)于 1923 年的老鋪“神戸牛のミートパイ(肉餅)”，以及老牌天然香精制造商開設(shè)的甜品店Lady Bear。
站外的獨(dú)立店鋪，多是一些來自海外的話題店鋪。
之前連續(xù)兩年獲得過亞洲最佳糕點(diǎn)師稱號(hào)的Janice Wong，特意為了NeWoman的日本首家店鋪設(shè)計(jì)了特別的菜單kyoto garden(京都花園)，其經(jīng)典名作classis plum也有極高的人氣。日本網(wǎng)友評(píng)論說道，“就像藝術(shù)品一樣”。
作為主打高端精品的dessert bar，它的新宿店內(nèi)裝修以黑色混凝土打造出了高冷氛圍。與之相應(yīng)的，Janice Wong的價(jià)格并不十分友好，最便宜的一份甜品也要1500日元，這與400日元就能買到好吃的chesse cake相比，的確不那么平易近人。然而這種現(xiàn)場制作的dessert bar還是有著不錯(cuò)的業(yè)績。“每天會(huì)招待大約300個(gè)顧客”，其中一個(gè)店員說道。
Janice Wong隔壁的店鋪，則是來自美國的人氣pizza店800゜DEGREES NEAPOLITAN PIZZERIA。與Janice Wong一樣，這家店也是初次登陸日本。
它主打物美價(jià)廉的pizza，在宣布即將開業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)成功引發(fā)了社交話題。NeWoman正確預(yù)估了日本民眾對(duì)美式pizza的熱情，給了它剛好位于新南口的出口的位置，不管何時(shí)去，總是能看到長長的等位隊(duì)伍。
化妝品店鋪要有，以生活方式的名義
沒有專門的化妝品樓層，而是以分散的形式邀請(qǐng)了為數(shù)不多的品牌進(jìn)駐，這也許是NeWoman作為一家以女性消費(fèi)為主導(dǎo)的商業(yè)中心，與其他百貨商場的最大不同了。
我們先來看看這些被邀請(qǐng)入駐的品牌，都有哪些。
Aesop、john masters organics select、Cosme Kitchen & Naturopathy、THREE 和 CHANEL。
有機(jī)、天然，算得上是這些店鋪的共同點(diǎn)。即使是CHANEL，NeWoman更多地把它當(dāng)作一種生活方式而非一個(gè)化妝柜臺(tái)來對(duì)待，位于NeWoman 二樓的 CHANEL，作為一個(gè)beauty bar，主要提供make up 的服務(wù)，并不是簡單地售賣產(chǎn)品。
M2層的Cosme Kitchen & Naturopathy是一家以天然護(hù)膚品為中心的集合店鋪，這家店每天大約有100人次的消費(fèi)記錄。
而Aesop和THREE，則會(huì)在這里售賣一些與其他店鋪不同的東西。
“精油和香薰，這些商品并不是每個(gè)店都會(huì)有的。”Aesop的店員告訴我們。這家Aesop與人氣咖啡店Blue Bottle Coffee同處于NeWoman的一樓，每天大約有60-80人次的消費(fèi)記錄。
作為為數(shù)不多的THREE概念店，它把新產(chǎn)品帶來了NeWoman。這是一些美容的膠囊，它們被劃分在了lifestyle這個(gè)部分，與skin care并列，獨(dú)立成一個(gè)展示臺(tái)。
“THREE的概念店并不多。這些關(guān)于生活方式的產(chǎn)品也只會(huì)在青山旗艦店、lumine有樂町店，以及NeWoman店里面售賣�！盩HREE的店員是這么說的。
母公司的打算，就是一個(gè)商場嗎?
之前說過，新南口并不是一個(gè)熱鬧的地方。它與舊南口的lumine新宿、丸井百貨隔著一個(gè)高架橋。橋那頭是人流量巨大的百貨商場聚集區(qū)，而橋這頭，則是一些零散的不成氣候的零售店。
NeWoman背后的母公司JR東日本通過打造一個(gè)新的車站，再建一個(gè)巴士集運(yùn)中心和商業(yè)中心融合的方法，來給沉寂已久的甲州街道帶來熱鬧。它把新宿站周邊散亂的巴士�？奎c(diǎn)都集中起來，建立了一個(gè)新宿最大的高速巴士集運(yùn)中心，并把這個(gè)新的交通基盤就設(shè)置在NeWoman的樓上。
從這里，你可以搭乘新宿直通機(jī)場的高速巴士，甚至可以搭乘到日本東北地區(qū)的長途巴士。毫無疑問，這個(gè)新的集運(yùn)中心將為NeWoman帶來大量的人流。這樣一來，相較于之前相對(duì)冷清的新宿舊南口，如今的新宿新南口自然會(huì)有人氣。
JR東日本通過打造一個(gè)新的車站，再建一個(gè)巴士集運(yùn)中心和商業(yè)中心融合的方法，試圖帶來這一個(gè)街區(qū)的繁華。其實(shí)，對(duì)于被遺忘太久的甲州街道來說，這樣的人聲鼎沸，來得有些遲了。
來自：好奇心日?qǐng)?bào)
