聯(lián)商網(wǎng)消息：技術(shù)的革新，電商的興起，零售通路的轉(zhuǎn)變，所有這些已經(jīng)不僅僅沖擊到原有的零售商，渠道商，品牌商，制造廠商，還有為之所依賴生存的IT信息技術(shù)廠商們。
隨著IBM、SAP、Oracle眾IT巨鱷們的艱難轉(zhuǎn)型，伴隨的是國內(nèi)諸多ERP廠商們也紛紛出擊。以貼近最終用戶，了解最終用戶在轉(zhuǎn)型過程中所需要提升跟進的IT信息技術(shù)的需求，而依據(jù)重新制定的全渠道戰(zhàn)略推出全新的企業(yè)信息系統(tǒng)服務，這成了諸多國內(nèi)ERP廠商轉(zhuǎn)型的權(quán)重之重，其中就有在中國ERP廠商中列有重要席位的鼎捷軟件。
4月22日，鼎捷軟件股份有限公司(股票代碼：300378)于上海舉辦了一場主題為“融合跨越 數(shù)字轉(zhuǎn)型”的全渠道零售戰(zhàn)略暨互聯(lián)中臺發(fā)布會，特別邀請?zhí)旌缟虉觥⑺羌壹徲H臨現(xiàn)場，與200余位制造與流通業(yè)界伙伴共同探討場景重構(gòu)消費體驗、創(chuàng)新商業(yè)模式的路徑圖。此次發(fā)布會向外界描繪了終端、平臺、應用三體結(jié)合的鼎捷互聯(lián)網(wǎng)+全景戰(zhàn)略圖，并首度詳細解讀了鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略主張。
鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略互聯(lián)中臺發(fā)布會現(xiàn)場
鼎捷軟件助傳統(tǒng)零售的全渠道轉(zhuǎn)型
電商的興起，線下零售商們驚恐的發(fā)現(xiàn)，消費者所能購買到商品的渠道不再僅僅只是實體超市，賣場，百貨店，越來越多的零售終端在互聯(lián)網(wǎng)，手機移動端不斷涌現(xiàn)。天貓的雙十一所掀起的全民購物狂歡節(jié)，更是把消費者的消費零售通路引伸到了線上線下全構(gòu)建的全渠道場景中。線下零售商越來越無法用傳統(tǒng)營銷模式來吸引消費者入店了。
消費者越來越在零售終端變的隨心所欲，而面對“隨心所欲”的消費者，企業(yè)又該如何“隨新所欲”的應對呢?鼎捷軟件總裁葉子禎在發(fā)布會上指出：“當前消費升級與技術(shù)升級的疊加，必然催生商業(yè)模式的創(chuàng)新、組織形態(tài)的變化、整合能力的提升，這是企業(yè)不得不去面對的�！比绾谓狻叭馈边@道題，在葉子禎總裁看來，企業(yè)還是要回歸經(jīng)營本質(zhì)，思考運作效率的提升，鼎捷將此描述為流通產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型“虛實融通”路徑。
鼎捷軟件總裁葉子禎
不同于其他大型ERP廠商并購式的轉(zhuǎn)型，鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青女士在會后和記者的訪談中談到：“鼎捷的全渠道零售信息系統(tǒng)的構(gòu)建，是基于所服務的零售商全渠道業(yè)務轉(zhuǎn)型所搭建，零售端的信息系統(tǒng)延伸已經(jīng)不僅僅只限于軟件端，還有零售體驗式交互所需的各種硬件端�！�
對于線下零售商的轉(zhuǎn)型而言，回歸零售經(jīng)營本質(zhì)是當前亟需面對的問題。原先簡單的實體門店商品售賣已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕消費者的需求，視覺，味覺，聽覺，嗅覺，觸覺，全維度體感感知是線上零售所不能提供的，也是線下實體零售正在努力營造的，并可以成功吸引消費者重返線下實體零售門店的有效利器。這些消費者的體感數(shù)據(jù)也隨著各種高科技智能終端設備的發(fā)展，各維度的被捕獲，進而有效的被數(shù)字化收集儲存以及分析，消費者的線下體驗是未來實體零售所側(cè)重完善的，這也是本次鼎捷發(fā)布會的一大亮點。
借助多樣化的移動終端、智能終端設備，結(jié)合云計算和大數(shù)據(jù)的處理能力，集成自身產(chǎn)品及優(yōu)勢，鼎捷在發(fā)布會上特別設置“品酒達人”、“試衣達人”、“一日店長”等多個微應用體驗區(qū)，藉由前臺端的現(xiàn)場運作，呈現(xiàn)了從前端零售數(shù)據(jù)展現(xiàn)到中臺平臺的數(shù)據(jù)整合再到后臺信息部門的數(shù)據(jù)集成流動，真實還原全渠道銷售服務鏈中的數(shù)字運轉(zhuǎn)過程。對于正積極尋求全渠道轉(zhuǎn)型的零售商而言，這些親身體驗與感知無疑是寶貴而富沖擊力的。
鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青
正如鼎捷軟件流通事業(yè)群總經(jīng)理陳采青在發(fā)布會現(xiàn)場，解讀了鼎捷面對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的全渠道零售的戰(zhàn)略主張，她用三軸線模型結(jié)合場景，將企業(yè)的全渠道行為分為三大區(qū)塊：
1、由實到虛的全線客戶體驗：如今越來越多的智能化設備與軟件應用正加速融合;線下門店下單、線上付款或線上下單，門店領貨的場景正成為現(xiàn)實;虛擬導購能將根據(jù)你的消費習性，進行精準的導購營銷，大有取代實體導購之勢。
2、由內(nèi)而外的全程價值環(huán)：在傳統(tǒng)的B2B、B2C領域，因為互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺的蓬勃發(fā)展與強勢介入，不論是內(nèi)部的銷售鏈，還是外部的供應鏈，價值環(huán)都已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。而在這個通過向用戶提供商品和服務來獲取價值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶直接面對工廠，從而徹底省去中間所有環(huán)節(jié)的C2M模式很可能成為實現(xiàn)用戶驅(qū)動生產(chǎn)的最后一哩路。
3、從單變多的全面多業(yè)態(tài)：面對競爭環(huán)境的改變，企業(yè)紛紛根據(jù)自身策略做平行、垂直甚至跨界的多業(yè)態(tài)擴展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代全產(chǎn)業(yè)的跨界協(xié)作，令一家水泥廠突然有一天開出一家百貨商場都不再是一則新聞。
根據(jù)三軸線模型，陳采青總經(jīng)理為用戶勾勒了一幅鼎捷全渠道零售戰(zhàn)略愿景圖：
即從數(shù)據(jù)共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)重組這三大企業(yè)的核心需求出發(fā)，鼎捷將提供對應的資料一致性、上下游產(chǎn)業(yè)互相開放、架構(gòu)安全保護等解決方案支持，并將此嵌入到互聯(lián)中臺的底層技術(shù)中，從而為企業(yè)邁向全渠道布局提供牢固的技術(shù)支撐。陳采青總經(jīng)理進一步解釋道：“以T100為例。T100的基礎架構(gòu)就是多業(yè)態(tài)，因此不論何種產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)，都能在T100上都能找到解決方案�！�
“一日店長”場景體驗
所有的前沿技術(shù)支撐，最終需要應用場景的呈現(xiàn)與體驗。消費者為王的時代倒逼制造產(chǎn)業(yè)重組，以更快的響應市場變化，企業(yè)等級的社交化應用成為風潮。前有自詡為“是一種工作方式”的阿里釘釘掀起B(yǎng)AT在企業(yè)級社交領域的腥風血雨，現(xiàn)有騰訊借助無人可撼的消費社交領域巨無霸力量，強勢推出企業(yè)微信，企業(yè)級社交能夠定位精準、快速導入用戶，解決用戶的業(yè)務問題，長期激活用戶，并在全流程中重視用戶體驗，其勾勒的場景令人心動。
順應這一風潮，鼎捷通過互聯(lián)中臺的微服務架構(gòu)，正式面向流通零售企業(yè)推出名為“一日店長”的APP應用�；赥100云平臺的微服務，即是期望能通過ERP系統(tǒng)的松耦合、跨部門開發(fā)，將原本龐大、厚重的ERP數(shù)據(jù)通過中臺，在手機等移動端輕松、輕便的呈現(xiàn)。據(jù)陳采青總經(jīng)理介紹，“一日店長”希望將在門店管理中曾不可承受之“重”，變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)端之“輕”，“簡言之，就是不論多龐大或復雜的門店體系，都能實現(xiàn)從總部到門店，指令確實下達�！�
以門店交貨為例。以往店長都是以經(jīng)驗推估交貨時間和數(shù)量，而在“一日店長”場景中，在預估模型下，所有歷史數(shù)據(jù)通過互聯(lián)中臺的數(shù)據(jù)中心快速準確的運算與交互，最后幫助店長做出精準的數(shù)據(jù)預估，從而最大程度的減小庫存、降低損耗，提升門店管理績效。
互動化、場景化、智能化正越來越清晰的勾勒出未來零售賣場的樣子，數(shù)字標牌、電子試衣間、智能定位與推播、自助終端等一系列智能應用，引發(fā)的不止是場景革命，通過人與物的互通互聯(lián)，消費生態(tài)系日臻完善。對于賣場而言，他們希望借此提升客流量和駐留量，讓實體門店的消費變得好玩。而對于消費者而言，這些智能應用也讓消費體驗更為多元化。
此次發(fā)布會上與“一日店長”同步展示的“品酒達人”和“試衣達人”體驗區(qū)，即是展現(xiàn)了鼎捷在實體賣場向智能化進化的過程，所能提供的場景應用支撐。可以說，借助鼎捷互聯(lián)中臺，全程、全面、全線的顧客體驗可以通過各個應用場景實現(xiàn)，從而協(xié)助企業(yè)增加自身迎戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全渠道籌碼。
現(xiàn)場所展示“試衣達人”體驗
案例：天虹商場
近年來因在全渠道領域風生水起而備受關(guān)注的天虹商場，也作為鼎捷的用戶代表受邀參加此次發(fā)布會。天虹在構(gòu)建起“網(wǎng)上天虹+天虹微信+天虹微店+天虹微品”的立體電商模式后，2015年再度通過推出“虹領巾”APP，徹底打通全渠道購物場景，真正實現(xiàn)門店電商化。此番天虹亮相發(fā)布會，現(xiàn)場講述了通過全渠道場景升級，成功實現(xiàn)業(yè)態(tài)調(diào)整與轉(zhuǎn)型背后的精彩故事。
天虹商場信息中心副總經(jīng)理柳應邁
記者隨后在對于鼎捷軟件T方案交付中心副總經(jīng)理張俊杰的訪談得知：天虹前端全渠道業(yè)務層面的打通，正因為有后方鼎捷T100+互聯(lián)中臺的搭建，才使得天虹在會員端+服務端+商品端達成了完整數(shù)據(jù)鏈上的打通。會員端直接掛鉤于消費者所能觸及的各種零售終端;服務端則是把所有自營或第三方零售終端互通，其中包括物流配送等供應鏈的打造;商品端則甚至可以追溯到商品的原產(chǎn)地。
數(shù)據(jù)的打通也意味著服務的升級，天虹的全渠道數(shù)字化業(yè)務的轉(zhuǎn)型伴隨IT信息系統(tǒng)的整體化升級，面向消費者端的數(shù)據(jù)打通兼顧企業(yè)內(nèi)部的各種管理制度重新定義，兩者完美的吻合推進，才使得天虹有了如今全渠道零售業(yè)務的順利開展和延續(xù)。
同時，水星家紡也作為鼎捷的用戶代表受邀參會，從多個視角，深度分享面對第三次流通業(yè)革命，這些行業(yè)領跑者如何在經(jīng)營模式上尋求轉(zhuǎn)變，并借助IT的力量，支撐全渠道銷售運營效率的提升。
水星家紡電商總經(jīng)理李來斌
“最開始，我們稱上線成功為數(shù)字價值，如今我們認同運營效益提升并能通過具體數(shù)字衡量才是數(shù)字價值�！卑l(fā)布會上，鼎捷軟件的總裁葉子禎強調(diào)到，鼎捷從擅長的ERP產(chǎn)品領域轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，也是期望借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為客戶創(chuàng)造新的數(shù)字價值。這也是鼎捷基于“一線三環(huán)互聯(lián)”這一全景戰(zhàn)略，描繪全渠道零售戰(zhàn)略藍圖的初衷。
在這一藍圖中，流通企業(yè)的全渠道路徑是從感知化、信息化、智慧化，到服務化，再到社會化，對應到“一線三環(huán)互聯(lián)”戰(zhàn)略理念，在“一線”層面，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)專注“內(nèi)修”，通過信息化核心系統(tǒng)，改善管理、提升效率，從感知化提升至信息化，進一步實現(xiàn)智慧化;在“三環(huán)”層面，通過微應用，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)生態(tài)系，聚合資源、促進聯(lián)動，持續(xù)提升服務化價值;在“互聯(lián)”層面，通過智能云平臺，鼎捷將協(xié)助流通企業(yè)積極打破產(chǎn)業(yè)疆界，開放、連結(jié)、重組、再用各類資源，通過跨界融合，實現(xiàn)社會化的互通互聯(lián)。葉子禎總裁表示：“簡而言之，通過軟硬件、線上線下、服務等多層面的虛實融通，我們希望在全渠道時代，幫助企業(yè)最大化的釋放庫存壓力，減少資源浪費�！�
期間，葉子禎總裁特別解讀了鼎捷基于互聯(lián)網(wǎng)+的全景戰(zhàn)略中，“互聯(lián)”層面的主張與部署。管理、服務、物流、生產(chǎn)、商業(yè)、資財?shù)绕髽I(yè)價值資源的互聯(lián)與重組，勢必將引爆各產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。為此，鼎捷在智能云平臺上架設諸多跨界協(xié)同云接口，企業(yè)可輕松的通過連接接口，釋放閑置資源，吸納稀缺資源，相關(guān)的生產(chǎn)和交易數(shù)據(jù)也將在這個云平臺上沉淀下來。葉子禎總裁現(xiàn)場透露，這也會是鼎捷在今年繼全渠道后，基于“一線三環(huán)互聯(lián)”全景藍圖的又一重大戰(zhàn)略舉措。
附鼎捷T100+互聯(lián)中臺的具體應用介紹
T100+互聯(lián)中臺 增加企業(yè)全渠道運營籌碼
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步就是企業(yè)的一切數(shù)字化。因此，鼎捷基于全渠道零售戰(zhàn)略，制定了完整的信息化解決方案：通過實時、互聯(lián)、互通的互聯(lián)中臺，實現(xiàn)全程、全面、全線的消費體驗，這一切都被架構(gòu)在底層彈性、共享、智能的管理后臺T100之上�！耙虼�，可以說T100讓企業(yè)擁有一個強大的「芯」臟�！倍蒈浖⺄交付中心副總經(jīng)理張俊杰在此次發(fā)布會上表示，搭載智能云平臺的T100可以跨端支持日新月異的零售終端，私有云向公有云的遷徙部署令企業(yè)可以更為便捷的獲取服務支持。更為重要的是，充分開放的源代碼可以協(xié)助企業(yè)快速實現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)應用，流通移動平臺則可以支持移動門店、移動報表、移動決策等各類移動應用。
鼎捷軟件T方案交付中心副總經(jīng)理張俊杰
因此，T100+中臺的應用，必將可全面提升企業(yè)全渠道運營能力，包含憑借彈性的多渠道銷售取得更多客戶，高速供應鏈降低運轉(zhuǎn)成本、快速到貨服務提升客戶滿意度、顧客價值管理提高客戶忠誠度、定制化商品服務提升差異化競爭能力、以安全的商品取得更好的信譽、彈性組織架構(gòu)讓企業(yè)更快速的轉(zhuǎn)型。覆蓋所有這些能力，鼎捷T100結(jié)合互聯(lián)中臺，都將提供完善的解決方案與前沿的技術(shù)支持，并全部滿足數(shù)據(jù)共享、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)重組這三大全渠道核心需求。
鼎捷軟件研發(fā)處技術(shù)中心助理總裁吳丞杰
回歸運營本質(zhì) 鼎捷恪守數(shù)字化應用核心價值
作為服務本土制造業(yè)時間最久的ERP廠商，鼎捷軟件在制造業(yè)ERP領域的深厚積淀和強大實力毋庸置疑，近年來擎起智能制造大旗的鼎捷在積極推動兩化深度融合，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源互聯(lián)互通方面的成果更是令人側(cè)目。此番鼎捷發(fā)布全渠道零售戰(zhàn)略，并全力打造和傾力推出互聯(lián)中臺的創(chuàng)新應用，足可彰顯鼎捷在擴充流通業(yè)版圖，布局“制造與流通兩條腿走路”全景戰(zhàn)略的巨大信心。
正如“協(xié)助客戶創(chuàng)造數(shù)字價值”是鼎捷始終未曾改變的核心價值觀，鼎捷堅信，不論變革如何發(fā)酵、產(chǎn)業(yè)如何重構(gòu)，企業(yè)始終需回歸到聚焦應用價值的運營本質(zhì)。因此，通過全程、全面、全線的三軸虛實貫通，鼎捷期望幫助企業(yè)真正實現(xiàn)運營效率、效益、效能的全方位提升，共同迎接全渠道盛世的到來。
(聯(lián)商網(wǎng) 陸彥)
