近日，樂(lè)視4月13日的一場(chǎng)“生態(tài)共享之夜”的頒獎(jiǎng)晚會(huì)和4月14日的“硬件免費(fèi)日”引發(fā)了行業(yè)熱議。前者半個(gè)娛樂(lè)圈的明星和柳傳志、馬蔚華等企業(yè)大佬共同出席，全平臺(tái)直播量高達(dá)6800萬(wàn);后者24小時(shí)全生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)23.2億，樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億。
對(duì)于“硬件免費(fèi)”的時(shí)代突如其來(lái)，很多人還處于懵的狀態(tài)，也有很多人還在發(fā)出這樣的疑問(wèn)：硬件免費(fèi)就這么來(lái)了?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看智能硬件的發(fā)展演化。
智能硬件1.0和2.0時(shí)代，高價(jià)品牌和低價(jià)策略
真正將智能手機(jī)推向全球高潮的，蘋(píng)果功不可沒(méi)。蘋(píng)果通過(guò)對(duì)智能手機(jī)品牌形象的塑造，以及饑餓的營(yíng)銷(xiāo)模式，成功地實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)，并因此受到了眾多粉絲的癡迷。蘋(píng)果一部千元成本的手機(jī)，可是價(jià)格卻能高達(dá)五六千，這幫助蘋(píng)果迅速成為了全球利潤(rùn)最高的科技公司，并占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的七成以上。
然而，用戶(hù)對(duì)于蘋(píng)果卻更加癡迷，在他們眼中：不管蘋(píng)果成本多少錢(qián)，蘋(píng)果永遠(yuǎn)是最值錢(qián)手機(jī)。沒(méi)辦法，你還不得不佩服蘋(píng)果，他們就是能夠成功地忽悠住一幫忠實(shí)粉絲。在蘋(píng)果的影響下，一大批手機(jī)手機(jī)品牌都紛紛效法，通過(guò)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造高端品牌形象，然后實(shí)現(xiàn)自己的品牌溢價(jià)。
然而隨著蘋(píng)果創(chuàng)新的匱乏，蘋(píng)果手機(jī)以及iPad的銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)疲軟，粉絲的忠誠(chéng)度也開(kāi)始大幅降低。而在智能可穿戴、智能家居等領(lǐng)域，蘋(píng)果創(chuàng)新的步伐也開(kāi)始放緩。過(guò)去都是蘋(píng)果引領(lǐng)別人前進(jìn)，今天的蘋(píng)果顯然已經(jīng)開(kāi)始跟不上時(shí)代步伐了。
后來(lái)，小米為了迎合了中低端粉絲用戶(hù)的需求，以接近成本的低價(jià)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始掀起一股低價(jià)的智能手機(jī)運(yùn)動(dòng)，并布局各種智能硬件產(chǎn)品，企圖通過(guò)軟件生態(tài)來(lái)獲取利潤(rùn)。
不過(guò)，有數(shù)據(jù)顯示，小米目前的營(yíng)收主要仍然是來(lái)自于智能手機(jī)的銷(xiāo)售方面，在軟件方面并沒(méi)有獲得客觀收入，也就是說(shuō)小米生態(tài)并未實(shí)現(xiàn)成功。
智能硬件3.0時(shí)代，免費(fèi)時(shí)代開(kāi)啟
在“414的硬件免費(fèi)日”，樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破了23.6億，其中會(huì)員總銷(xiāo)售額突破20.2億元，超級(jí)電視總銷(xiāo)量超54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量超58.2萬(wàn)臺(tái)，一天的銷(xiāo)售總額超過(guò)了小米在過(guò)去一周米粉節(jié)18.7億的銷(xiāo)售額。這個(gè)結(jié)果告訴我們：智能硬件的免費(fèi)時(shí)代正在全面來(lái)臨。
盡管這一次的免費(fèi)只進(jìn)行了一天時(shí)間，但這卻是樂(lè)視嘗試硬件免費(fèi)的開(kāi)始，樂(lè)視方面表示未來(lái)會(huì)逐步全面實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)。樂(lè)視通過(guò)電視、手機(jī)、未來(lái)汽車(chē)等智能硬件的擴(kuò)張，然后借助樂(lè)視體育、樂(lè)視娛樂(lè)等內(nèi)容生態(tài)的布局，讓用戶(hù)只為核心價(jià)值買(mǎi)單。從這一點(diǎn)也可以看出，硬件只是樂(lè)視的殼，樂(lè)視的核心就在于它的娛樂(lè)化生態(tài)體系。
在4月13日的樂(lè)視“生態(tài)共享之夜”就很好地從側(cè)面證明了樂(lè)視生態(tài)體系的影響力。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)眾多明星大腕、行業(yè)大佬同臺(tái)亮相，也為樂(lè)視生態(tài)的影響力錦上添花�；顒�(dòng)由知名主持人何炅和新加盟樂(lè)視體育的劉語(yǔ)熙主持，李宇春、華晨宇、張藝興、宋茜、李玟、黃致列、樸海鎮(zhèn)、李敏鎬、林心如、郭采潔、劉愷威、高云翔等超強(qiáng)卡司陣容眾星云集，還有聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志、前招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華、TCL董事長(zhǎng)李東生、大唐集團(tuán)董事長(zhǎng)真才基、搜狗CEO王小川、華泰保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王梓木、慈文傳媒董事長(zhǎng)馬中駿、中澤嘉盟投資基金董事長(zhǎng)吳鷹等數(shù)十位來(lái)自各行各業(yè)的大佬站臺(tái)。
而這場(chǎng)“生態(tài)共享之夜”也不僅僅是一場(chǎng)娛樂(lè)性的活動(dòng)，一晚上的信息量也是大得驚人。首先，到場(chǎng)的明星陣容足以見(jiàn)證樂(lè)視在娛樂(lè)圈的影響力，明星在樂(lè)視生態(tài)里不僅僅是演員或歌手，他們已經(jīng)成為生態(tài)的一部分，比如樂(lè)視體育B輪融資的股東孫紅雷當(dāng)天也亮相，而樂(lè)視影業(yè)新片《賞金獵人》的主演之一李敏鎬，當(dāng)天連續(xù)兩場(chǎng)活動(dòng)均是樂(lè)視的舞臺(tái)。另外，當(dāng)晚李宇春還和樂(lè)視音樂(lè)CEO尹亮共同宣布，李宇春2016年“野蠻生長(zhǎng)”演唱會(huì)將由樂(lè)視音樂(lè)和永樂(lè)演藝聯(lián)合主辦;同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也公布了樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)品牌名稱(chēng)“LeSEE”。而到了午夜12點(diǎn)，也正是為414的“硬件免費(fèi)日”打響了發(fā)令槍。
對(duì)于樂(lè)視此次的硬件免費(fèi)，也有一些不同的說(shuō)法，樂(lè)視每次的舉動(dòng)總是伴隨著質(zhì)疑。劉曠個(gè)人對(duì)于賈躍亭的構(gòu)想是極為贊同，賈躍亭認(rèn)為：“品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)甚至硬件成本都是消費(fèi)模式變革的阻礙，消費(fèi)者沒(méi)必要為此買(mǎi)單�！毕炔徽摌�(lè)視是對(duì)是錯(cuò)，樂(lè)視確實(shí)已經(jīng)為消費(fèi)者開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代：硬件免費(fèi)時(shí)代。硬件免費(fèi)也將真正讓消費(fèi)者受益，他們無(wú)需再為高額的產(chǎn)品溢價(jià)付出不必要的費(fèi)用。
一場(chǎng)革新者與守舊者的戰(zhàn)爭(zhēng)正式打響：即便沒(méi)有樂(lè)視，也會(huì)有其他革新者出現(xiàn)
樂(lè)視重磅打造的“414硬件免費(fèi)日”顯然觸犯了傳統(tǒng)硬件廠商的利益，也讓他們深深感受到了恐慌與不安，如果樂(lè)視真的把硬件免費(fèi)變成了現(xiàn)實(shí)：那么對(duì)于他們而言，就意味毀滅與災(zāi)難，尤其是對(duì)于蘋(píng)果、三星等高溢價(jià)智能終端品牌廠商來(lái)說(shuō)，那意味著是一種徹底的顛覆，就像當(dāng)年蘋(píng)果顛覆諾基亞一樣，樂(lè)視們也將徹底顛覆蘋(píng)果。
傳統(tǒng)的廠商都是靠硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，很多消費(fèi)者潛意識(shí)普遍都認(rèn)為價(jià)格高、品牌響亮的產(chǎn)品就一定好，對(duì)于硬件產(chǎn)品本身的配置、生產(chǎn)成本卻很少有了解，甚至有的是一無(wú)所知。故而，傳統(tǒng)硬件廠商們也是利用了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的一無(wú)所知，從而實(shí)現(xiàn)了自己的暴利。
樂(lè)視之所以敢玩免費(fèi)，最重要的一個(gè)原因就是樂(lè)視擁有完善的內(nèi)容生態(tài)布局。大多數(shù)的硬件廠商并不敢這么玩，因?yàn)橐坏┯布赓M(fèi)，意味著他們就無(wú)法繼續(xù)生存下去，他們只能站起來(lái)反抗樂(lè)視，并對(duì)于樂(lè)視的硬件免費(fèi)提出各種質(zhì)疑，這是一場(chǎng)革新者與守舊者的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果樂(lè)視能夠?qū)⒂布赓M(fèi)堅(jiān)持下去，樂(lè)視必然將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)偉大的新時(shí)代，即便沒(méi)有樂(lè)視出現(xiàn)，也會(huì)有其他革新者出現(xiàn)。
硬件免費(fèi)常態(tài)化是未來(lái)必然趨勢(shì)
事實(shí)上，這一次樂(lè)視所謂的“硬件免費(fèi)”，本質(zhì)上與運(yùn)營(yíng)商一直以來(lái)的“存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”并無(wú)兩樣。他們之間不同的是，運(yùn)營(yíng)商倚仗的是自己的通信網(wǎng)絡(luò)，樂(lè)視倚仗的是它的內(nèi)容和服務(wù)。這一次樂(lè)視的硬件免費(fèi)日是一個(gè)良好的開(kāi)始，它也不會(huì)是一個(gè)結(jié)局，未來(lái)硬件免費(fèi)會(huì)最終成為一種常態(tài)化。
樂(lè)視正在逐步放棄依附于硬件上的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)以及硬件本身價(jià)格，正在一步一步實(shí)現(xiàn)自己的免費(fèi)，然后推動(dòng)消費(fèi)模式的變革，試圖打造一種新的用戶(hù)消費(fèi)觀。對(duì)于整個(gè)樂(lè)視生態(tài)而言，此次硬件免費(fèi)日已經(jīng)從側(cè)面驗(yàn)證了樂(lè)視會(huì)員商業(yè)模式的成功，樂(lè)視的成功盡管遭到了傳統(tǒng)硬件廠商的質(zhì)疑和抵制，但卻得到了三個(gè)層面的高度認(rèn)可和贊賞：一個(gè)是來(lái)自資本層面，另兩個(gè)是來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者。
樂(lè)視在硬件免費(fèi)的成功舉措，必然會(huì)引來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者效仿，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)意味著一個(gè)全新的機(jī)會(huì)：這是他們顛覆傳統(tǒng)硬件廠商的最好機(jī)會(huì)。尤其是在未來(lái)的智能時(shí)代，基于內(nèi)容生態(tài)的免費(fèi)硬件將會(huì)越來(lái)越多。與此同時(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)于硬件免費(fèi)認(rèn)可之后，也將會(huì)從背后推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)打響這場(chǎng)顛覆運(yùn)動(dòng)。樂(lè)視們的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，不接受這種時(shí)代變革，就只能面臨被淘汰出局。
總體看來(lái)，樂(lè)視推動(dòng)硬件免費(fèi)是一場(chǎng)革新者與守舊者的戰(zhàn)爭(zhēng)，在樂(lè)視的生態(tài)影響下，也將會(huì)有越來(lái)越多的樂(lè)視模式創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，他們將共同推動(dòng)這場(chǎng)變革運(yùn)動(dòng)，徹底顛覆傳統(tǒng)的高溢價(jià)硬件廠商。在不久的將來(lái)，硬件免費(fèi)便將會(huì)成為一種常態(tài)化，這也是時(shí)代科技發(fā)展的必然趨勢(shì)，誰(shuí)也無(wú)法無(wú)法阻擋，即便沒(méi)有樂(lè)視出現(xiàn)，還將會(huì)有下一個(gè)樂(lè)視出現(xiàn)，傳統(tǒng)硬件廠商抵制免費(fèi)硬件實(shí)際上是一種愚蠢的行為，他們這是在逆勢(shì)而為，不跟隨時(shí)代潮流，一起推動(dòng)硬件免費(fèi)向前走，最終也只能被這股大潮所淹沒(méi)。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110
