說得直接一點：如果不是香煙做得有些特色，我這個店春節(jié)后早就該關門了……

春節(jié)之前那篇文章寫的是重慶地區(qū)煙證放開之后，煙證的等級將成為決定勝負的因素，果然春節(jié)之后市場就是如此的發(fā)展，去年11月成立的重慶中煙(從川渝中煙獨立)在過年開始大量推出新品，而這些新品中只有2元的最低檔煙宏聲是不限量的，其余的花開富貴、百年好合、三峽情、重慶、千里江山這些全部是等級限量煙，單價越高的限制的等級和數(shù)量越高。而在過去重慶的店主朋友都知道，重慶煙草公司的緊俏煙只有金天子一個。而煙證等級的作用也主要體現(xiàn)在硬中華和金天子上，像荷花、牡丹等盡管被炒得很高，但需求畢竟是小眾。

而在春節(jié)后，隨著新成立的重慶中煙陸續(xù)發(fā)售新品，由于這些新品中除了最低端的2元宏聲外，都是等級限量煙，最搞笑的算是百年好合，一款特別適合婚慶市場的煙居然也限量，低等級的還開不到。鑒于重慶中煙新成立要推新品搶市場，這樣的狀況在今年應該是常態(tài)。那么等級高經(jīng)驗豐富的店主肯定會在陳列和推薦上主推這些新品煙，跟外地的新品煙相對難推相比，本地的煙都是針對本地人的口味，一推出自然就比較受歡迎，以至于像級高量少是復古品牌的重慶和高端煙千里江山一推出就被炒上去了。那么顧客為了購買到這些煙，就只有到等級高的店鋪。而等級的店要么沒有，要么只有到等級高的店去買，總之都是抬高等級高的煙店的競爭力。

這個本以就失地利、缺人和的店，在春節(jié)后又連遇競爭對手增加，顧客群減少，消費力減弱的多重打擊，一度銷售極度下滑，這個時候依然沒有做其它的事情，就是盯住新品香煙和引進散裝的季節(jié)品，因為這幾種暢銷的大眾新品煙只有我這里有，加上我本身是做“文化特色”的香煙店，逐漸在這條街是得到了認可。在天氣冷的情況下，香煙和其它商品的關聯(lián)互動較少，但是在上了20幾度以后，與飲料、啤酒、牛奶的互動就多了。重慶人都知道重慶只有冬夏，沒有春秋，隨著氣溫的升高，這樣的關聯(lián)互動會更加的密切。大多數(shù)小店其實也就是依靠這些快消品，要不然為什么大賣場里不要說2.5元的冰紅茶，1.9元的特價冰紅茶放堆頭上無人問津，而臨街的小店大多數(shù)都是賣的3元。

所以說在等級制度下的競爭是不平等的競爭，舉個例子，我是26級以上的，而你是15級以下的，那么你就是請胡春才、張青山老師來了，也未必有好的辦法。

沒有什么可討教的，就是比誰的等級高。每個周末煙到之后，有些緊俏煙就是一天售罄。

您倒是要想想怎么沖高或者保住自己的等級。