懸賞金額：
1個(gè)聯(lián)商幣 已解決
如何吸引客戶加入倉儲(chǔ)會(huì)員，并樂意支付每年100元會(huì)費(fèi)？
個(gè)人設(shè)想：
一．開業(yè)第一年前100名免收第一年的會(huì)費(fèi)！
二．通過經(jīng)營模式和大眾商品與特色商品的展示，也就是商業(yè)的業(yè)態(tài)定位和商品結(jié)構(gòu)的特色化！
三．通過購物方式與支付方式多樣化
四．無理由的100%售后保障
五．商品品質(zhì)與絕對(duì)的超低價(jià)格保證
六．便民服務(wù)體系
七．會(huì)員日活動(dòng), 建立會(huì)員群，會(huì)員可以從不同的活動(dòng)之中交不同的朋友來擴(kuò)大自己的交際圈。
八．設(shè)定等級(jí)，體現(xiàn)身份！
總結(jié)：八種方案，每種方案必須優(yōu)化內(nèi)容，做到落地！
您們還有更好的方案嗎？可以在此暢所欲言，提出您的寶貴意見�。�！
尊敬的樓主，我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師�？戳四膯栴}，有些想法想跟您交流。其實(shí)您想搞會(huì)員制，而且想?yún)^(qū)別于那些購物就能辦卡，甚至不購物也能辦張卡的形式，而是想最終采取辦卡收年費(fèi)的形式，來體系持卡人的與眾不同。這樣關(guān)鍵問題就來了，人家憑什么花錢辦你家的卡？花錢辦的這張卡值不值？從您的設(shè)想當(dāng)中，沒有特別體現(xiàn)，因?yàn)槟脑O(shè)想很多地方的店都這樣做。相反卻給我一個(gè)想通過辦卡收費(fèi)圈錢的印象。
人招人不來，貨招人點(diǎn)手即到。您的店有什么樣的貨源能讓人花錢辦卡才能買到呢？希望您甚至考慮。要知道，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營，是需要艱苦的調(diào)研，精心的定位，才能保證以后運(yùn)營順暢的。
會(huì)員店的核心在于會(huì)員價(jià)值，樓主所列只是其中的一少部份。
問題在于現(xiàn)在的人說得永遠(yuǎn)不是他們真正想要的（也許他們自己也不知道自己真正想要的是什么）。所以會(huì)員制的核心是在做好商品的價(jià)值的基礎(chǔ)上如何提升會(huì)員價(jià)值？
我的觀點(diǎn)是會(huì)員制的頭三年只能做投入，不能談收益。就算是有了收益仍然需要將收益放到會(huì)員價(jià)值投入中去。試問當(dāng)今社會(huì)有哪個(gè)風(fēng)投家愿意做這樣的長期投資？
看到你回復(fù)，感覺你所說的句句真切，同時(shí)還為辦卡之后的收益投入方向也指明了方向，非常佩服你的眼光和獨(dú)到的見解.....
其實(shí)我把自己也當(dāng)著客戶來想想下，自己是否也愿意支付100元會(huì)費(fèi)辦一張超市會(huì)員卡？關(guān)鍵點(diǎn)還是你所提到的問題，你憑什么？值不值？對(duì)我有必要嗎？和其他超市相比，你的卡有什么特別嗎，而且還有支付100元每年的會(huì)費(fèi)？我想這些問題沒很好的解決，恐怕連我自己也不會(huì)買賬，同時(shí)也會(huì)如您所說：“相反卻會(huì) 給消費(fèi)者一個(gè)想通過辦卡收費(fèi)圈錢的印象”，到時(shí)跳進(jìn)黃河也洗不清自己的清白�。�！最后，還是非常感謝您對(duì)我提出的寶貴意見和指導(dǎo)�。。。。。。�！
樓主過謙了，我也只是抱著和您探討會(huì)員制的發(fā)展方向的目的留言的。當(dāng)今零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國”時(shí)代。如何在激烈的紅海中脫穎而出，個(gè)人覺得出路就在于會(huì)員制。
縱觀中國零售業(yè)現(xiàn)況，不僅銷售商品產(chǎn)品的同質(zhì)化問題嚴(yán)重，連本應(yīng)做到差異化營銷的會(huì)員制也出現(xiàn)了同質(zhì)化的趨勢(shì)。
這是中國會(huì)員制營銷的危機(jī)。既然是危機(jī)，有危自然有機(jī)。在危險(xiǎn)中探尋發(fā)展機(jī)遇是我們這代零售人必須承擔(dān)起的責(zé)任。
