聯(lián)商網(wǎng)專欄：跨境電商風(fēng)口下，這是國內(nèi)首個(gè)整合線上線下采購資源鏈的超級(jí)大平臺(tái)。這起由23家零售商抱團(tuán)的全球聯(lián)采結(jié)盟主體網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模遍布中國東南西北中各個(gè)區(qū)域，銷售規(guī)模超過8000億元，能撬動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模可居國內(nèi)跨境電商采購規(guī)模前列。
在翻倍增長的跨境交易數(shù)據(jù)下，高度整合供應(yīng)鏈正成為跨境電商企業(yè)逐鹿市場(chǎng)的砝碼。誰能率先搶占跨境電商未來發(fā)展的制高點(diǎn)？
1全球聯(lián)采平臺(tái)成立
William Wang又玩大了。
11月4日，由步步高集團(tuán)董事長王填發(fā)起——步步高聯(lián)合天虹商場(chǎng)、山東家家悅、遼寧興隆大家庭、大慶慶客隆、山西美特好超市、上海城市超市、尚品匯、三江購物、秦皇島興隆廣緣、貴州合力、邯鄲陽光百貨、順客隆、長春歐亞、北京超市發(fā)、河北美食林、河南裕隆、山西博源、合肥百貨大樓集團(tuán)、北山商業(yè)連鎖、武漢南浦、煙臺(tái)振華、北京華冠等22家企業(yè)成立的“全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)在第十七屆中國連鎖業(yè)會(huì)議暨展會(huì)上正式亮相。
跨境電商風(fēng)口下，這是國內(nèi)首個(gè)整合線上線下采購資源鏈的超級(jí)大平臺(tái)。這起全球聯(lián)采的結(jié)盟主體網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模遍布中國東南西北中各個(gè)區(qū)域，銷售規(guī)模超過8000億元，加之線上主營進(jìn)口業(yè)務(wù)的酒類垂直電商龍頭品尚匯，能撬動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)�？删訃鴥�(nèi)跨境電商采購規(guī)模前列。
步步高集團(tuán)董事長王填介紹，全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)定位非盈利組織，該平臺(tái)在運(yùn)作上采取完全公開透明的方式，所有商品按出廠價(jià)加運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等直接成本，除扣除5%的平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)外，不賺取任何利潤，各成本環(huán)節(jié)、采購合同在網(wǎng)上全部公開。至年底聯(lián)采平臺(tái)若有盈余，還將按比例返還給會(huì)員企業(yè)。
以西班牙Proex啤酒為例，全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)通過與海外供應(yīng)商簽訂子母合同，共同聯(lián)采的眾籌伙伴零售商與步步高享受相同的條款，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購。合同簽訂后，聯(lián)采零售商可在網(wǎng)上查詢到所有加價(jià)流程以及即時(shí)更新的價(jià)格、物流狀態(tài)。
王填告訴中國商報(bào)記者，全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)將進(jìn)行線上線下采購資源的充分整合、融合，發(fā)揮協(xié)同效益和規(guī)模效應(yīng)，打造零售業(yè)的最強(qiáng)跨境供應(yīng)鏈。
2云猴全球購持續(xù)升級(jí)
王填坦言，倡導(dǎo)成立全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)的動(dòng)力源于做云猴全球購。
在過去半年時(shí)間里，步步高走出國門做云猴全球購，采購能力迅速延伸到海外，在海外設(shè)置了6個(gè)分公司。步步高發(fā)現(xiàn)許多好而不貴的產(chǎn)品，且有別于過去傳統(tǒng)零售采購遭遇的層層中間商導(dǎo)致的價(jià)格虛高。與此同時(shí)，隨著國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，毛利率在40%左右的進(jìn)口商品成為線下零售企業(yè)非�！昂觅u”的差異化競(jìng)爭的售賣選擇。
而眾所周知，得供應(yīng)鏈者，得跨境電商未來。
跨境電商平臺(tái)風(fēng)起云涌，日趨白熱化的比拼背后實(shí)則就是供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭。找到有競(jìng)爭力的供應(yīng)鏈，即便是一般貿(mào)易繳綜合稅，仍可以做到和境外的零售價(jià)相差無幾，期間的利潤價(jià)值不言自喻。
盡管跨境電商已成為今年整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)，但William Wang(王填)告訴中國商報(bào)記者，“正處于上升期的B2B電商行業(yè)發(fā)展迅速競(jìng)爭激烈，相對(duì)于綜合性B2B電商，垂直B2B電商平臺(tái)更受資本市場(chǎng)的青睞。然而目前，幾乎沒有針對(duì)進(jìn)口商品的B2B平臺(tái)出現(xiàn)。”
2013年開始，步步高集團(tuán)啟動(dòng)線上業(yè)務(wù)，云猴網(wǎng)正式上線。2015年4月5日，云猴全球購業(yè)務(wù)上線，當(dāng)其時(shí)，王填提出，云猴跨境購電商平臺(tái)要做到全國第一。
“國外的品牌商和零售商正借道跨境電商加速進(jìn)入中國。而僅僅通過與傳統(tǒng)電商的合作，對(duì)他們來說是不夠的，還需要通過與實(shí)體零售商一起合作�！蓖跆罡嬖V中國商報(bào)記者，與純跨境電商企業(yè)相比，實(shí)體零售企業(yè)基本與之站在同一條起跑線上。
正是基于風(fēng)口的巨大機(jī)會(huì)，1989年的第一份工作就是干采購的王填又干回了老本行。自稱雖然英語不怎么好，但對(duì)商品的敏感性一直都在的William Wang最近一年來成為跑了35個(gè)國家的“全球首席買手”。
在William Wang的領(lǐng)帥下，步步高云猴全球購上線后得到飛速發(fā)展。截至2015年6月30日，云猴全球購在不足三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就使銷售突破2.5萬單，表現(xiàn)強(qiáng)勁。而到9月20日，云猴全球購920項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)日均訂單超過16.3萬單的驚人業(yè)績。
3步步高輸出全球供應(yīng)鏈
作為全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)的發(fā)起者，11月4日，步步高旗下負(fù)責(zé)聯(lián)采平臺(tái)集中訂單、貨款結(jié)算、進(jìn)口以及清關(guān)、跟進(jìn)倉儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)等物流事宜的湖南騰萬里供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司還與湘歐快線物流公司簽訂戰(zhàn)略合作合約。
據(jù)中國商報(bào)記者了解，湘歐快線物流公司由廣鐵集團(tuán)長沙貨運(yùn)中心、湖南鐵誠物流、中國外運(yùn)湖南公司共同出資成立，兩條主干線一條通往德國杜伊斯堡、一條通往中亞烏茲別克斯坦，是我國“一帶一路”戰(zhàn)略中重要的物流干線。
王填介紹，此份戰(zhàn)略協(xié)議的最大作用在于將使全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)的鐵路運(yùn)輸與海運(yùn)幾乎同價(jià)，而貨物從歐洲抵達(dá)中國的時(shí)間將快一個(gè)月時(shí)間，大大降低物流成本和節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。
騰萬里供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理胡文明還透露，未來聯(lián)采平臺(tái)在物流方面還將在海陸空三方面立體布局，整合航空、中鐵集團(tuán)、中海航運(yùn)、湘歐快線、渝新歐快線等主流物流干道，打通海外商品與中國的暢通通道。
11月4日，步步高邀請(qǐng)了自己在美國、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、德國、波蘭、意大利等全球8大主要地區(qū)的海外供應(yīng)商和資深國際買手出席發(fā)布會(huì)。
此前，步步高已率先布局全球，在海外建立了六大分公司，形成了獨(dú)有的全球采購網(wǎng)絡(luò)，能夠與海外廠商對(duì)接，尋找到優(yōu)秀的海外貨源。
這是步步高今年啟動(dòng)深化全球供應(yīng)鏈的成績單——與20國國家大使館達(dá)成合作，引入20國特色商品在云猴全球購上銷售，實(shí)現(xiàn)20國爆款商品國內(nèi)外同價(jià);拿下大洋洲數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)商品在中國的首個(gè)代理權(quán);完成美國、德國、日本、澳大利亞、新西蘭、香港等6個(gè)全球采購中心的搭建。
就在10月11日-15日，猴王王填親自帶隊(duì)前往德國科隆國際食品展覽會(huì)，簽訂來自世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地澳洲、巴西、阿根廷等國1000個(gè)貨柜共計(jì)3.5億元商品的意向采購單。
當(dāng)然，全球供應(yīng)鏈完善并非只為云猴全球購，步步高實(shí)則以此為切口實(shí)現(xiàn)對(duì)步步高原有的整套供應(yīng)鏈體系的升級(jí)改造，而這也是實(shí)體零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的題中本義。隨著步步高全球采購布局的基本成型，步步高線下超市共享資源由此水到渠成。
10月15日，步步高集團(tuán)旗下首個(gè)全新國際化標(biāo)準(zhǔn)的超市大賣場(chǎng)重慶墊江店開業(yè)，開啟步步高“大西南”全覆蓋戰(zhàn)略、跨區(qū)域深入川渝縣區(qū)市場(chǎng)的全新格局。按步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)介紹，2015年下半年，步步高還將有近10個(gè)項(xiàng)目相繼亮相川渝地區(qū)。
給步步高跨區(qū)域擴(kuò)張的大西南戰(zhàn)略提供支撐的就是全球化供應(yīng)鏈�！安讲礁呔�上線下與全球同步，在湖南、江西、廣西、四川、重慶、云南、貴州等步步高實(shí)體門店，全球采購而來的商品會(huì)進(jìn)入各大賣場(chǎng)，深度整合全球供應(yīng)鏈的步步高可以讓顧客體驗(yàn)到獨(dú)屬步步高的差異化的商品和服務(wù)。”王填說，隨著步步高全球供應(yīng)鏈體系的搭建成型，大西南實(shí)體門店的下沉深耕，這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品將會(huì)源源不斷地流向步步高門店所在中西部七大省份。
“跨境電商未來拼得更多的是供應(yīng)鏈的整合，步步高在零售行業(yè)打拼了20年，其線下供應(yīng)鏈資源的積累和整合能力毋庸置疑�！睒I(yè)內(nèi)專家指出，在實(shí)體零售圈中率先試水跨境電商的步步高此番集結(jié)線下區(qū)域零售商的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和線上線下整合的協(xié)同效應(yīng)，更能夠?qū)⑹澜缱顑?yōu)質(zhì)的商品，以低成本、高效率地送到中國消費(fèi)者面前。
4“共享經(jīng)濟(jì)”窗口打開
以步步高為發(fā)起者的國內(nèi)最大的全球聯(lián)采中心的成立，實(shí)際更意味著中國實(shí)體零售商在更廣泛地邁入融會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精神、擁抱開放的“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。
從銀泰商業(yè)與阿里巴巴集團(tuán)全面融合，到百聯(lián)王府井利豐聯(lián)手拓展百貨自營業(yè)務(wù)，到永輝超市、聯(lián)華超市、武漢中百、百聯(lián)股份達(dá)成的四方聯(lián)采，到阿里蘇寧的戰(zhàn)略投資、京東永輝的入股合作，萬達(dá)蘇寧的合作……之于今日的中國零售業(yè)，在整個(gè)中國零售市場(chǎng)從雙位數(shù)高速增長期步入慢增長的新常態(tài)時(shí)期，由競(jìng)爭到競(jìng)合的“結(jié)盟”已經(jīng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一種共識(shí)。
就在3個(gè)多月前，王填將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、永和豆?jié){創(chuàng)始人林炳生、山東家家悅集團(tuán)創(chuàng)始人王培恒、山西美特好集團(tuán)創(chuàng)始人儲(chǔ)德群以及另外20家左右的零售企業(yè)當(dāng)家人請(qǐng)到長沙，聯(lián)手電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和家家悅、美特好超市等區(qū)域零售商打造“中國零售O+O的聯(lián)合艦隊(duì)”。
如果說三個(gè)多月前的結(jié)盟能撬動(dòng)的是超過三四千億元的實(shí)體零售規(guī)模，此番的23家零售企業(yè)全球聯(lián)采超過8000億元規(guī)模的集結(jié)是將戰(zhàn)線直接拉升至輻射整個(gè)全球，由本地化供應(yīng)鏈向全球化供應(yīng)鏈的進(jìn)階。
王填說，在步步高通過云猴全球購找到諸多毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)商品的“好商品”之后，遵循互聯(lián)網(wǎng)的“共享經(jīng)濟(jì)”原則，在與多家零售商老板交流后，覺得有必要成立一個(gè)非盈利性組織，為更多的中國企業(yè)和顧客提供價(jià)值服務(wù)。
而在搶灘跨境進(jìn)口電商的風(fēng)口下，步步高發(fā)起的23家本土零售商的結(jié)盟、共享海外供應(yīng)商資源可迅速補(bǔ)強(qiáng)單個(gè)零售商供應(yīng)商資源和采購訂量的不足，以及線下門店等網(wǎng)點(diǎn)分布的不均，提升規(guī)模效應(yīng)和采購議價(jià)能力，降低采購成本，以跨企業(yè)跨區(qū)域的直采整合和線上線下全渠道的業(yè)態(tài)融合形成更大的合力。
王填表示，大多數(shù)傳統(tǒng)零售商進(jìn)口商品的采購仍處于傳統(tǒng)的代理商、批發(fā)商拿貨的模式，這種模式最大的痛點(diǎn)在于層層加價(jià)導(dǎo)致價(jià)格虛高，且信息不對(duì)稱、服務(wù)不全面�！巴ㄟ^集中品類、規(guī)模聯(lián)采獲得規(guī)模化采購優(yōu)勢(shì)，全球直采可以省去一切不必要的中間費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)將差異化的商品低成本、高效率地送到消費(fèi)者面前，還可以提供放心的售后服務(wù)和銷售支持�！�
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，合作、聯(lián)合已經(jīng)成為實(shí)體零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)的必走之路�！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院副院長劉向東曾指出，當(dāng)下實(shí)體零售商的轉(zhuǎn)型普遍呈現(xiàn)三種路徑：一是以技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”;二是回歸商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)由收取通道費(fèi)到直采，由聯(lián)營到自營，開放自有品牌商品，實(shí)行品類管理、進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同;三是進(jìn)行適應(yīng)新的社會(huì)階段的社會(huì)化變革，表現(xiàn)為降低零邊際成本、共享、協(xié)同、平臺(tái)化、范圍經(jīng)濟(jì)。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮表示，聯(lián)合采購的模式本身能給零售企業(yè)帶來毛利和特色化優(yōu)勢(shì)的提升，而通過公開透明、利益共享的眾籌模式做聯(lián)合采購，在美國市場(chǎng)已經(jīng)得到市場(chǎng)檢驗(yàn)，步步高倡導(dǎo)成立的全球采購眾籌平臺(tái)，將目光投向海外市場(chǎng)，是在做增量而不是試圖打破此前的采購的存量市場(chǎng)，因此是對(duì)此前國內(nèi)諸多聯(lián)合采購模式的積極探索，對(duì)行業(yè)有積極意義。
中國商報(bào)研究院認(rèn)為，在愈來愈頻繁的零售業(yè)資源整合、戰(zhàn)略結(jié)盟下，中國區(qū)域零售商正從過去傳統(tǒng)的“獨(dú)自作戰(zhàn)”甚至對(duì)抗的“獨(dú)享經(jīng)濟(jì)”進(jìn)階到講合作、講共享、講求協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)“共享經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，步步高為引領(lǐng)的探索或不僅對(duì)于行業(yè)有正向意義，這個(gè)目前規(guī)模最大的線上線下的全球聯(lián)合采購體也或能改寫未來的跨境電商市場(chǎng)格局。
�。�(lián)商網(wǎng)專欄作者 文/顏菊陽 作者系中國商報(bào)首席記者）
