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主題:不是假裝,京東根本就是無視“平京戰(zhàn)役”

  |   只看他 樓主

前幾天寫了篇小稿,沒想到網(wǎng)友Tommya誤以為是京東的回應(yīng),對(duì)小文《不理會(huì)“平京戰(zhàn)役”的京東不會(huì)缺席價(jià)格戰(zhàn)》進(jìn)行了反駁。其實(shí)老笑真不是京東的水軍,和京東沒有任何瓜葛。因此,上篇連同此篇,都是老笑的個(gè)人之見,與京東無關(guān)。

拜讀署名Tommya的大作《假裝不接招,京東遠(yuǎn)沒有想的那么強(qiáng)大》之后,我越來越覺得京東并沒假裝,根本就是無視蘇寧的“平京戰(zhàn)役”,因?yàn)榫〇|鎖定的對(duì)手是阿里而非蘇寧。

京東是紙老虎嗎?

Tommya的大作提出,“所謂的電商老二,不過是個(gè)紙老虎”,并說“其實(shí)京東和蘇寧的營收規(guī)模并沒有太大的差距,蘇寧線上的易購加上線下的門店?duì)I收相加,其實(shí)和京東的營收相差不大”。

老笑搞零售出身,喜歡用數(shù)據(jù)說話。看看京東、蘇寧上半年的財(cái)報(bào),京東營收825億,增長61.45%,蘇寧營收630.37億,增長23.23%。

從中可以看出,京東營收高出蘇寧近200億,增速近蘇寧的3倍。相對(duì)于蘇寧600多億的總量,近200億的差距可能也不算小。

而且,如果從交易額來看,京東上半年GMV達(dá)到2023億,蘇寧GMV750億,京東幾乎3倍于蘇寧。

單比線上的話,蘇寧易購營收只有181.67億,不到京東的1/4。

從公司市值來看, 10月23日,京東的市值是358億美金,按6.35的匯率計(jì),約2273億。蘇寧當(dāng)天的市值是1202億,二者相差1071億。

對(duì)比以上幾組數(shù)據(jù)可知,蘇寧與京東的差距也許不算太大,但也不算太小,但如果從雙方的增速來看,這種差距是在進(jìn)一步擴(kuò)大而非縮小。Tommya說京東是紙老虎,勇氣可嘉,但未必靠譜,真是紙老虎的話你這么在意它干嗎?

京東打不起價(jià)格戰(zhàn)嗎?

Tommya說京東打不起價(jià)格戰(zhàn),但給出的理由并不令人信服,大意是說雖然打價(jià)格戰(zhàn)花不了多少錢,但因?yàn)榫〇|長期未能盈利,股東未必允許。這我就納了悶:為什么蘇寧打得起京東打不起?難道蘇寧不是上市公司?對(duì)了,蘇寧盈利了,但600多億的營收,3點(diǎn)幾億的凈利比京東略強(qiáng)一點(diǎn),但也非常有限。

事實(shí)上,京東不僅打得起價(jià)格戰(zhàn),而且早已開打,只不過它打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)象是阿里而非蘇寧。

據(jù)報(bào)道,10月19日,京東宣布啟動(dòng)連續(xù)13天重磅大促,消費(fèi)者可以每天享受到不同快消品滿199減100的優(yōu)惠,針對(duì)北京、上海和浙江用戶,京東還額外發(fā)放滿199減100的優(yōu)惠券,也就是說,這三地的用戶最高可享受滿299減200的超大幅度優(yōu)惠。

這是京東超市對(duì)阿里天貓超市北上踢館的反擊,299減200相當(dāng)于3.3折,對(duì)超市快消品來說,這種價(jià)格戰(zhàn)的力度堪稱驚心動(dòng)魄。而且,京東不是被動(dòng)地防御,而是主動(dòng)地進(jìn)攻,它不僅在北京市場上進(jìn)行反擊,還生生將戰(zhàn)火燃燒到了阿里的大本營杭州。京東敢對(duì)阿里大打出手,又怎么會(huì)不敢跟蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)?

有人也許會(huì)說,這個(gè)范圍非常有限,只有13個(gè)快消品品類。但按常理推測,蘇寧在電器3C類燃起戰(zhàn)端,京東沒有任何理由不接招,除非它想錯(cuò)過今年的雙11。果不其然,10月23日,京東公關(guān)總監(jiān)康健接受媒體采訪時(shí)表示“不會(huì)放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)”,這就是京東的態(tài)度。但在宣傳上,京東依然沒有理會(huì)所謂的“平京戰(zhàn)役”,理由只有一個(gè),它不會(huì)以大博小,配合蘇寧起舞,為其作嫁,它的對(duì)手是阿里而非蘇寧。

雙11日近,京東的玩法很快會(huì)揭曉。聽說京東將于下周一將在北京舉行雙11發(fā)布會(huì),一切都將水落石出,如無意外,價(jià)格戰(zhàn)也將是重頭戲。

價(jià)格戰(zhàn)是最重要的因素嗎?

Tommya文中說,“雙11是電商殊死搏斗的戰(zhàn)場”,這一判斷也許值得商榷。阿里2014年GMV2.27萬億,雙11GMV571億,占比僅2.5%,這一天的交易量難道真的能決定生死?未必吧!

昨天看了篇報(bào)道,說電商的營收,有4成左右是在大促中期間實(shí)現(xiàn)的。如果這篇文章靠譜,也就是說,還有60%是在日常營運(yùn)中實(shí)現(xiàn)的。

很顯然,電商營運(yùn)最終是想盈利,而盈利的希望很大程度上是靠6成的日常營收,大促期間的銷售恐怕很難盈利,可能多屬賠本賺吆喝、樹形象、搶份額。

中國經(jīng)濟(jì)正在深度轉(zhuǎn)型,消費(fèi)方式也在深刻變化,未來,無論是線上線下消費(fèi),人們可能會(huì)越來越注重品質(zhì)和體驗(yàn),而非一味地追求低價(jià),這個(gè)可能是大趨勢(shì)。這或許也是阿里在淘寶之外,把天貓單列出來的重要原因。對(duì)電商來說,包括但不限于商品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、配送時(shí)效、售后服務(wù)等在內(nèi)綜合消費(fèi)體驗(yàn)可能會(huì)越來越重要,也許從現(xiàn)在開始,電商企業(yè)應(yīng)該在適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)上多做文章,而不是一味地沉溺于價(jià)格戰(zhàn)。

京東跟騰訊聯(lián)手推出的“京騰計(jì)劃”旨在打通社交數(shù)據(jù)與購物數(shù)據(jù)對(duì)接融合,利用多維場景釋放社交關(guān)系鏈,打造有利于商家和用戶的“品商”,或許是個(gè)良好的開端。當(dāng)然,阿里、蘇寧也在努力。

其實(shí),我對(duì)蘇寧非但沒有惡感,反而對(duì)它背水一戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型非常欽佩。不過,對(duì)于蘇寧將雙11大促冠之以“平京戰(zhàn)役”之名,并公然宣稱“趟平京東、全面反攻”的做法并不認(rèn)同,而“紙老虎”、“打不起價(jià)格戰(zhàn)”、“真刷單、假降價(jià)”這些沒有事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐的定性的話,似乎也不是蘇寧應(yīng)有的格局。

也許我們的爭論毫無意義,商戰(zhàn)中誰能笑到最后,可能不是看誰更具“戰(zhàn)斗精神”,而取決于消費(fèi)者的選擇,而這,可能要留待時(shí)間檢驗(yàn),京東的沉默,既是它的權(quán)利,也有它的道理,不是嗎?

642575285@qq.com- 該帖于 2015/10/23 21:47:00 被修改過
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老笑原創(chuàng)

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