10月19日，《新聞晨報》上的一則整版廣告吸引了無數(shù)消費者的眼光。該廣告簡單粗暴，腳踩“天貓”，拳打“京東（狗）”，還將山寨商品一拳打爛，極具沖擊力。“底氣十足，無懼比價”，尚品網(wǎng)用這個廣告強勢挑起價格戰(zhàn)，宣布啟動一場10月的輕奢購物狂歡節(jié)。

為何敢于在雙十一前逆天搞購物節(jié)？

不得不說，尚品網(wǎng)的這個營銷恰到好處，堪稱是天時、地利、人和的驚人之作。首先，這個大促時機選得好，10月22日，就在每年最強的電商購物節(jié)雙十一之前，截胡雙十一的意味十分濃厚。眾所周知，雙十一前夕很多用戶會持幣待購，想讓用戶提前掏錢可不容易，為什么尚品網(wǎng)敢于逆天在雙十一前啟動購物狂歡節(jié)呢？

這要從尚品網(wǎng)的背景說起，這是一家總部在北京，同時在北美、歐洲都有辦事處的全球時尚垂直電商，擁有近百人的資深買手團隊。是中國首家獲得眾多知名品牌授權(quán)，并銷售全球時尚應(yīng)季新品的購物平臺。尚品網(wǎng)提出于將“全球最好的時尚帶回中國”的口號，但這可不是口號，因為她與全球數(shù)百家知名品牌達成戰(zhàn)略合作。

尤其值得一提的是，去年尚品網(wǎng)將全球高街時尚品牌鼻祖TOPSHOP引入中國，取得了巨大的成功。TOPSHOP作為時尚高街鼻祖，每季度都有3000多款新品上架，因為其平價、質(zhì)優(yōu)、百搭、上新快，贏得了時尚界人士的青睞，Beyonce、Jourdan Dunn、Kendall Jenner，楊冪、姚晨、王珞丹、高圓圓、Angelababy等都是TOPSHOP的忠實粉絲。在去年將TOPSHOP引入中國后，截至2015年第三季度，TOPSHOP銷售額較去年同期增長二十倍有余，這足以說明尚品網(wǎng)在運作時尚品牌上的實力。

你玩高大上，我打價格戰(zhàn)

其次，尚品網(wǎng)為10月22日的輕奢購物狂歡節(jié)定義的關(guān)鍵詞是“玩真的，比價！”，顯然也是經(jīng)過了深思熟慮。天貓剛剛舉行了雙十一的發(fā)布會，提出的詞匯是“全球化”，請了幾十個大使為其展臺，玩的是高大上的路數(shù)。京東在虧損的情況下，最近頻繁講的是品牌、品質(zhì)。仿佛天貓和京東這兩個領(lǐng)先的電商平臺都在摒棄價格戰(zhàn)的路線，玩起高大上來。但是用戶卻不這么想，要想吸引用戶的關(guān)注，讓用戶花錢，沒有比低價更具有誘惑力的因素了。在天貓和京東都在玩高大上的時候，尚品網(wǎng)重拳出擊低價，顯示出其對用戶心理的深刻認知，必然能夠吸引用戶最大程度的眼球。

腳踩天貓，拳打京東，雖然粗暴，但很有效。相比天貓和京東，尚品網(wǎng)的品牌認知度還相對較低。通過這樣的方式，尚品網(wǎng)的營銷十分聰明，可以迅速獲取認知度。而且，通過與天貓和京東挑起價格戰(zhàn)，也能讓用戶迅速產(chǎn)生尚品網(wǎng)和天貓、京東的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生聯(lián)想，實現(xiàn)四兩撥千斤的傳播效果。

尚品網(wǎng)敢于挑起價格戰(zhàn)，并不偶然。這是因為尚品網(wǎng)的態(tài)度和主張就是用價格的優(yōu)勢去捍衛(wèi)用戶的利益，給消費者帶來直接的實惠。舉例來說，在尚品網(wǎng)上，時尚大牌的定價“竟然”低于歐洲專柜的價格，足以說明這場價格戰(zhàn)背后的底氣。據(jù)了解，在10月22日的輕奢購物狂歡節(jié)上，尚品網(wǎng)將以全網(wǎng)最低的價格帶來800多個國際品牌，10萬款秋冬新品，聲勢浩大。

對海淘的重拳一擊

除了同時挑戰(zhàn)天貓和京東之外，尚品網(wǎng)也不忘對海淘下手。“就算價格你確實低，但品牌LOW到?jīng)]法比，尚品網(wǎng)正品低價，不和你比”，尚品網(wǎng)重拳將那些海淘砸的稀巴爛。大家都知道，海淘的主要優(yōu)勢就是價格低，雖然能獲得低價，但海淘良莠不齊的特點決定了消費者購物非常的不方便，很難判定其中的真假，海淘商品里面有太多的山寨、仿冒。對于大多數(shù)消費者來說，根本沒有能力去鑒別。與其花費低價買一大堆假冒偽劣商品，不如去尚品網(wǎng)購買同樣低價但保證是正品的商品，這或許是尚品網(wǎng)同時捎帶著攻擊海淘的用意所在。

尚品網(wǎng)的一個鮮明的特點就是將全球最好的時尚帶入中國，通過與數(shù)百家海外供應(yīng)商進行實時高效的對接，尚品網(wǎng)的國際品牌已經(jīng)高達數(shù)千個。相比海淘，尚品網(wǎng)不僅解決了英文對于海外購所造成的障礙，同時提供了安全、方便的支付渠道，歐洲只發(fā)商品竟然比海外專柜的價格還低，相比起來，消費者似乎沒有什么理由再去選擇海淘了。

歷史已經(jīng)證明，價格戰(zhàn)是一個屢試不爽的武器。對于尚品網(wǎng)來說，挑起價格戰(zhàn)是一種宣示，顯示出自己的價格優(yōu)勢。同時，挑起價格戰(zhàn)也是一個最有效的營銷利器，腳踩天貓，拳打京東，砸爛海淘假冒偽劣商品，最好的勾勒出一個鮮活的尚品網(wǎng)形象：既有比天貓、京東這些成熟電商平臺更低的價格，又有比層次不齊的海淘更強的品質(zhì)。

10月22日的輕奢購物狂歡節(jié)還沒有開始，尚品網(wǎng)就已經(jīng)贏了大半。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。