翻看之前博文，不覺間，據(jù)我初聞跨境電商已近3月之久。我真正聽說跨境電商是自聯(lián)商的那次有關“銀泰西選超市”的約稿而來，那時的跨境電商絕對是個稀罕話題，引得無數(shù)名家百家爭鳴、無數(shù)商家爭相試水…但轉(zhuǎn)眼間，3個月已過，在這三個月的時間里，我只是偶聞些許關于跨境電商的消息，所以讓我有種“不知有漢何論魏晉”的感覺，直到接到這次約稿，我才又想起了ta。實話實說，雖近期許多名家都寫出了之于跨境電商的一些看法，但由于忙與懶所以還未閱讀學習，我只是想談談我心中關于跨境電商的認知，如有雷同，純屬巧合，如有不當，敬請海涵!話不多說，進入正題。
天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往，所有商業(yè)模式的誕生都是因為“利”，這點誰也無可否認，這就是商業(yè)的本質(zhì)與源動力。因此，透過本質(zhì)看問題：跨境電商究竟是什么?
在我看來，跨境電商實際上就是一個形容大代購的專用名詞，說白了就是倒爺?shù)纳壈婊蛘呤站幰槐娦〉範數(shù)钠脚_而已，只是披上了華麗的外衣，讓人看起來熟悉而又陌生罷了，所以不要太認真，那樣你就輸了。
順著這個思路往下想，商業(yè)模式為利而生，對于零售而言，利自然從消費者而來，那么跨境電商的對應客層是哪些人呢?既然言ta是代購升級版，那其針對的消費群無非就是那些海外代購的客戶了，即便有更大野心，也不得不承認至少在當下的確如此。那若以標簽的方法細分，這些消費群又能貼上怎樣的標簽呢?對此，我是這樣想的：
1、ta們以女性為主，且大多為年輕女性;
2、ta們大多是城市的白領階級，并不是真正意義上的高端客群;
3、ta們多追求大牌，但只是因為品牌檔次而已，并不熟知品牌內(nèi)涵及質(zhì)量;
4、ta們中的有一大部分是0-3歲的嬰幼兒家長，代購只是因為對國產(chǎn)奶粉等品類商品不放心。
ok，由此我們似乎能夠推算出來這樣幾個結果：
1、此類客群多屬于沖動消費;
2、并不是高端百貨店的客層，對高端店鋪沖擊非常有限;
3、消費間隔時間長，屬于超低頻消費(非超市商品);
4、并無太多忠實客群，受國貨質(zhì)量及信心影響大，并非無可取代。
所以，請容我大膽做這樣一種預期：
跨境電商就像O2O一樣，極有可能是一個形而上的命題，尤其是對于服裝、服飾類而言。但由于我國當下消費者對食品安全、嬰幼兒商品安全、養(yǎng)生保健的重視程度不斷提高、對相關國產(chǎn)商品信心不足的原因，跨境電商的真正希望在于食品、嬰幼兒商品、化妝品以及保健品，但若相關國貨質(zhì)量不斷提升，消費信心恢復，那么也許…
一言及此，我想已經(jīng)無需贅述，這是我的判斷，對錯與否由時間去證明吧。但我還說，跨境電商的意義重大，尤其是上升到國家層面時，更是如此，我認為具體意義有以下幾點：
1、促進海內(nèi)外商品的流通，使更多優(yōu)質(zhì)中國商品與品牌能更快的走向世界，且成本更低;
2、促進人民幣的國際化，創(chuàng)利創(chuàng)匯;
3、進一步遏制消費外流現(xiàn)象惡化;
4、摸索更加開放的關稅政策，進一步開放市場，活躍市場;
5、進一步拉動內(nèi)需，刺激消費。
總而言之，言而總之，跨境電商是個好東西，即便現(xiàn)在依舊有許多關稅、流通、消費者認同方面的各種問題與局限，但就如滴滴打車之于交通一樣，只要真正能解決民生問題，提高市場效率，那么就一定會越做越大，沖破層層“關卡”，促進相關法律、法規(guī)的完善，創(chuàng)出一片天，獲取最大利益。
以上就是我的想法，希望得到各位指正，交流共進!
本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)，作者：吳明毅，聯(lián)商薈成員，聯(lián)商網(wǎng)特約評論員，微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，個人微信號：mingyi-best，歡迎交流共進!轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處!
- 該帖于 2015-9-28 9:56:00 被修改過