從代購(gòu)到專(zhuān)業(yè)的跨境電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)，正規(guī)軍終將代替“水軍”成為這個(gè)時(shí)代的主角，引領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。

很顯然，當(dāng)下跨境電商主要干的是販賣(mài)國(guó)外商品，賺取零售差價(jià)。在它高燒的背后，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的提升與消費(fèi)熱情的高漲。中國(guó)人持續(xù)的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，引發(fā)了跨境電商持續(xù)的“火火火”!

可靖安就在想，跨境電商說(shuō)到底也是一種跨境貿(mào)易，與傳統(tǒng)的外貿(mào)應(yīng)該是統(tǒng)一范疇。只是他的納稅方式不一樣。那么既然是貿(mào)易，為何只是一股腦的進(jìn)口熱，而沒(méi)有出口熱呢?跨境電商的未來(lái)究竟是買(mǎi)還是賣(mài)呢?

首先，靖安覺(jué)得需要先從當(dāng)前跨境電商服務(wù)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行分析。根據(jù)日常消費(fèi)觀(guān)察，中國(guó)電商的消費(fèi)者大致分為三類(lèi)：一是體驗(yàn)和嘗試跨境電商的消費(fèi)群;二是在特定階段特殊需求的消費(fèi)群，比如哺乳期購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的年輕父母;三是具有超強(qiáng)消費(fèi)能力的有閑階級(jí)。

這三類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣各異，對(duì)于這種消費(fèi)的忠誠(chéng)度卻有著相似的地方——不穩(wěn)定性!嘗試群體是最不穩(wěn)定的群體，往往是一次性購(gòu)買(mǎi)，該群體抱著試一試的態(tài)度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，懷揣著強(qiáng)烈的比較形態(tài)來(lái)審視具體的購(gòu)買(mǎi)行為，而最直接的比較對(duì)象就與國(guó)內(nèi)的電商。比較的因素涵蓋：價(jià)格、品質(zhì)、物流。三項(xiàng)因素中，有兩項(xiàng)是跨境電商不占便宜的，價(jià)格與物流。而這卻是中國(guó)消費(fèi)群最在意的。所以，該群體極易失守。

階段性購(gòu)買(mǎi)群相對(duì)穩(wěn)定，但是也僅限于特定階段的穩(wěn)定。比如嬰幼兒成長(zhǎng)階段是必須選擇的階段，一旦度過(guò)這個(gè)階段，他們必定會(huì)立即放棄，因?yàn)楫吘垢甙旱膬r(jià)格下長(zhǎng)期消費(fèi)讓他們多少都在日常消費(fèi)中做出了犧牲!況且，該中必需已經(jīng)消失。

而有閑階級(jí)的消費(fèi)也與嘗試群體有著相同程度的不穩(wěn)定性。原因在于，有閑階級(jí)的目標(biāo)商品是奢侈品。當(dāng)相對(duì)高端的商品在社會(huì)中普及，有閑階級(jí)總要想著更高端的奢侈品來(lái)滿(mǎn)足自己的地位區(qū)別的需要，而這種高端消費(fèi)在電商平臺(tái)是難以實(shí)現(xiàn)的，真正的奢侈不僅在產(chǎn)品，更在與現(xiàn)實(shí)的服務(wù)于體驗(yàn)。所以，原始的手工又重新代替了機(jī)械生產(chǎn)，而出國(guó)購(gòu)買(mǎi)也必然代替電商的代購(gòu)。這也注定，奢侈品依靠電商想在中國(guó)真正火爆，是不可持續(xù)的。

所以，僅從消費(fèi)群體看，跨境電商主打進(jìn)口是無(wú)法持久的!

其次，靖安覺(jué)得還應(yīng)該從國(guó)家政策的導(dǎo)向來(lái)分析跨境電商的未來(lái)。在中國(guó)，商業(yè)往往不是單純的模式就一定能保證長(zhǎng)青，關(guān)注國(guó)家宏觀(guān)政策是絕對(duì)不可忽略的要點(diǎn)。

站在國(guó)家的角度，進(jìn)口與出口，大家自然很清楚的知道國(guó)家更看重的是哪一種選擇。促進(jìn)出口，刺激國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，增加就業(yè)，這是宏觀(guān)政策的重要指向。而當(dāng)前最進(jìn)口電商的支持，恐怕其深層次原因還在于營(yíng)造良好的海外貿(mào)易氛圍，繁榮外貿(mào)環(huán)境。而最終政策的導(dǎo)向必然是促進(jìn)出口，跨境電商要從買(mǎi)轉(zhuǎn)向賣(mài)!

何況，跨境電商繁榮給國(guó)內(nèi)的品牌還帶來(lái)了不小的沖擊。向來(lái)中國(guó)是強(qiáng)調(diào)民族尊嚴(yán)的，民族品牌是長(zhǎng)期以來(lái)政府高調(diào)推進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的口號(hào)與旗幟。但在跨境電商的沖擊下，民族品牌承受了不小的壓力，從奶粉到服裝，從電飯煲到馬桶蓋，每一次中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外商品的采購(gòu)，都刺激了民族品牌和關(guān)注民族品牌部門(mén)的神經(jīng)。所以，對(duì)于進(jìn)一步發(fā)展跨境電商，并不是所有部門(mén)都認(rèn)同的。而海關(guān)總署于9月14日發(fā)布的“58號(hào)公告”，正是在這種壓力下出臺(tái)的，以一種“極嚴(yán)厲”的口吻規(guī)范跨境電商秩序，以這種姿態(tài)緩和來(lái)自其他部門(mén)的壓力，進(jìn)而確保本部門(mén)的工作能有序進(jìn)行。

但無(wú)論是海關(guān)總署，還是其他政府部門(mén)。作為一個(gè)國(guó)家整體，創(chuàng)造更多的國(guó)家財(cái)富總是共同的目標(biāo)。而在對(duì)外貿(mào)易的這筆賬上，大家誰(shuí)都不糊涂。以當(dāng)前的“買(mǎi)”帶動(dòng)未來(lái)的“賣(mài)”是他們共同的看法!

所以，在靖安看來(lái)，當(dāng)下狂熱的資本起頭并進(jìn)跨境電商需要注意，純粹的“海外購(gòu)”怕是不夠!還是需要提前做好“賣(mài)全球”的準(zhǔn)備。而這恐怕就是蘇寧當(dāng)下海外O2O的發(fā)力方向吧!如此看來(lái)，跨境電商還得與O2O聯(lián)合分析，方能看清未來(lái)啊!