關(guān)于本次9周年慶的第三篇文章，我想重點(diǎn)談?wù)動(dòng)诒敬蔚陸c前首次啟用的新媒體端預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)，這是首次嘗試大范圍、全方位、長(zhǎng)時(shí)間的于新媒體端發(fā)力預(yù)熱，也是首次將預(yù)熱重點(diǎn)押寶在新媒體端的一次探險(xiǎn)。之所以稱(chēng)之為"探險(xiǎn)"，是由于此套方案是基于我這幾年運(yùn)營(yíng)新媒體的一些反思與延伸，雖在我腦海中有過(guò)反復(fù)推演，但實(shí)則并無(wú)先例可考，只是積累與預(yù)感告訴我這一定會(huì)有效果，但令我沒(méi)想到的是，這效果真的大大超出預(yù)期…

一、效果評(píng)述

零售業(yè)拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)有效果就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。之所以等到店慶開(kāi)啟后再發(fā)表這篇文章也正是因此，所以在開(kāi)題之前，我先說(shuō)一下活動(dòng)效果情況：

1、粗略估計(jì)，8天時(shí)間，青島市共有超過(guò)8000人參與活動(dòng)，保守估計(jì)曝光度超1000000+次;

2、活動(dòng)微信轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超3500次，共計(jì)參加抽獎(jiǎng)約40000人次，抽獎(jiǎng)頁(yè)面瀏覽次數(shù)：71466次(相關(guān)數(shù)據(jù)由第三方平臺(tái)提供);

3 、共計(jì)投入成本價(jià)值在7萬(wàn)元以內(nèi)，且全部都是各類(lèi)禮券，共發(fā)放禮券1500余份，直接帶客入店761人;

4、與大眾點(diǎn)評(píng)合作的79買(mǎi)100活動(dòng)，在沒(méi)有任何宣傳的前提下，僅一條推送即創(chuàng)造了青島地區(qū)百貨業(yè)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售速度紀(jì)錄【3天，每天999份，每人只能買(mǎi)2份(是一共只能買(mǎi)2份，而不是每天買(mǎi)2份)】：

凌晨0:00開(kāi)搶?zhuān)�第一�?小時(shí)售完(第一分鐘賣(mài)了147份);第二天8分鐘;第三天5分鐘。保守估計(jì)約有1500名消費(fèi)者熬夜等待，用點(diǎn)評(píng)人的話說(shuō)：“比雙11還刺激。”

5、店慶期間銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)最高、人氣最旺的品類(lèi)為潮牌、運(yùn)動(dòng)，而且在整體面積大幅縮減的前提下，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該層顧客85%以上通過(guò)新媒體獲知活動(dòng)。

二、策劃背景

我們之所以投媒體宣傳為的是什么?1、宣傳;2、強(qiáng)化品牌影響力;3、維系媒體關(guān)系。其中最重中之重在于“宣傳”，對(duì)此大家心照不宣。但在如今這個(gè)傳統(tǒng)媒體江河日下、各路所謂新媒體難當(dāng)重任的時(shí)代，如何宣傳成了所有零售企業(yè)企劃部門(mén)的主要課題，正所謂酒香也怕巷子深，即便你力度再大、活動(dòng)再多、貨品再好，消費(fèi)者不知道等于沒(méi)做，特別是在如今這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，沒(méi)有最低、只有更低的市場(chǎng)形勢(shì)下，你別和消費(fèi)者談什么“錯(cuò)過(guò)可惜”，可惜的只有自己……所以，如何讓消費(fèi)者最快的、更好的提前預(yù)知活動(dòng)信息成為了決定活動(dòng)成敗與否的決定性因素。可以這樣武斷的說(shuō)：媒體與新媒體的投放與運(yùn)營(yíng)水平已成為零售實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，失宣傳者失天下!

回到店慶，店慶是我們店鋪一年之中最重要的一檔活動(dòng)，媒體投放方面可謂是大手筆、全覆蓋：報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)站、電影映前、移動(dòng)媒體、車(chē)站候車(chē)亭……總之只要您能想到的媒體我們都會(huì)有涉獵，但實(shí)話實(shí)話，雖每年投放不減但效果卻一年不如一年，且可以說(shuō)是大幅下滑。雖然隨著科技的發(fā)展，每天有無(wú)數(shù)的所謂新媒體渠道來(lái)洽談合作，都自夸其效果明顯、秒殺一切，但彼此都明白，有哪個(gè)能比得上前些年的一版報(bào)紙?更何談報(bào)紙的封套、封底呢?因此，這幾年在新媒體與自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我一直在思索新媒體營(yíng)銷(xiāo)之于實(shí)體店的意義與價(jià)值究竟有多大、效果究竟如何量化，并圍繞這個(gè)課題進(jìn)行了各種探索，我真切的感受到新媒體營(yíng)銷(xiāo)是帶領(lǐng)實(shí)體店走出困境并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的利器，它才是實(shí)體店真正現(xiàn)實(shí)與可行的o2o。由此，我決心嘗試此次大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的新媒體預(yù)熱形式，大體策劃邏輯如下：

媒體的功效與意義在于傳播與曝光，這點(diǎn)新媒體亦可實(shí)現(xiàn)，且可以更迅速、更大范圍的實(shí)現(xiàn)病毒傳播，但隨著微信公眾號(hào)等新媒體渠道的不斷爆增與下沉，通過(guò)其發(fā)文傳播的效果亦下滑迅速，那么如何實(shí)現(xiàn)快速傳播與曝光呢?換句話說(shuō)就是如何讓消費(fèi)者最快時(shí)間發(fā)現(xiàn)與知道我們的活動(dòng)呢?對(duì)此，請(qǐng)容我賣(mài)個(gè)關(guān)子，因?yàn)橐粊?lái)這畢竟就如同一項(xiàng)剛研發(fā)問(wèn)世并經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮并證明過(guò)其威力的“獨(dú)門(mén)武器”，對(duì)公司而言屬于保密信息暫不宜外泄;二來(lái)，我想引用馮友蘭先生評(píng)述公元5世紀(jì)大翻譯家鳩摩羅什的話來(lái)做注釋?zhuān)赫嬲�的翻譯講究文約義豐，恰如嚼飯喂人，被喂雖然方便，但經(jīng)過(guò)這么一嚼，飯的滋味、香味肯定比原來(lái)乏味多了�！笔谌艘贼~(yú)不如授人以漁，也許我沒(méi)告訴您方案，但我將會(huì)向您闡述我的思維邏輯。所以，真誠(chéng)希望大家見(jiàn)諒!我會(huì)以設(shè)問(wèn)的方式將核心邏輯予以引導(dǎo)，如若您能解開(kāi)謎題，那答案必然水落石出，甚至出現(xiàn)更多可能：

1、所謂“曝光”在于讓人看到，除了微信公眾號(hào)、微博等渠道發(fā)文，還有什么方式能更快的、更潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的達(dá)到曝光、傳播并制造話題的效果呢?

2、如果您找到了這種方式，那如何讓更多的人最快速的參與其中并主動(dòng)幫您宣傳呢?

3、如何持續(xù)鎖定并不斷使之產(chǎn)生裂變，最終完全釋放?

4、如何以最小、更少的投入持續(xù)調(diào)動(dòng)大量消費(fèi)群的胃口，并使之持之以恒、鍥而不舍的遵從自己設(shè)定的規(guī)則參加活動(dòng)呢?

答案即是方案，甚至更勝于方案。

最后，再送上兩幅圖，在這里面也暗藏玄機(jī)，如果您參透其中區(qū)別與原因，那么對(duì)于活動(dòng)成功將會(huì)很有幫助!

三、結(jié)語(yǔ)：

不瞞您講，這篇文章返工過(guò)數(shù)次，無(wú)論格式與細(xì)節(jié)，在寫(xiě)作的過(guò)程中，我的心中一直在做著異常激烈的思想斗爭(zhēng)，畢竟這套方案算是我的心血之作，而且效果確實(shí)直觀與明顯，甚至大大超出我的預(yù)期，我一直在糾結(jié)該用怎樣的方式與敘事手法去向大家表述，后來(lái)終于想到用這種算是兩全的方式表述，既沒(méi)有泄露算是公司核心營(yíng)銷(xiāo)方案，又向大家分解了我的策劃思路與邏輯，我想真正的有心人一定能破解甚至完善，而且這確實(shí)是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、效果非凡的一套方案!最后，我想借此再贅述幾句心聲：

1、我想告訴大家，實(shí)體店真的還有春天，只是我們要在運(yùn)營(yíng)方法與推廣思路上要?jiǎng)?chuàng)新、求變;

2、我想告訴大家，這是一個(gè)開(kāi)放與分享的年代，一個(gè)人或一家店不可能改變大趨勢(shì)，但一群人、一群店合力卻可以造勢(shì)!淘寶能將光棍節(jié)變成“雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”，我們合力能不能將其扭回光棍節(jié)呢?我想，沒(méi)有不可能，只要我們敢想、敢做、敢團(tuán)結(jié)!

3、我想告訴那些說(shuō)店慶就應(yīng)該做好、爆發(fā)、人氣多不足為奇的同仁們，在如此經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境下，我們的9周年慶能創(chuàng)出如此多的紀(jì)錄絕對(duì)不是偶然或應(yīng)該這樣，我們的確做了許多不一樣與突破、創(chuàng)新之處，在如今這個(gè)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代，貨豐并物美價(jià)廉已經(jīng)決定不了成敗了，不信你再看一下其他大店的店慶真的有增長(zhǎng)?增長(zhǎng)幾何?!

最后，請(qǐng)容我大聲疾呼：

“加油!中國(guó)實(shí)體零售!

自強(qiáng)!中國(guó)實(shí)體零售!

雄起!中國(guó)實(shí)體零售!”

本期就說(shuō)這么多吧，下期見(jiàn)!

本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)，作者：吳明毅，聯(lián)商薈成員，聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員，微信公眾號(hào)：吳話不談(微信號(hào)：wuhuabt)，個(gè)人微信號(hào)：mingyi-best，歡迎交流共進(jìn)!轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處!