今日休息，連軸奮戰(zhàn)，確有心力交瘁之感，但回想起本次店慶之盛景，仍是激動(dòng)不已。于我而言，這不僅值得紀(jì)念、更值得總結(jié)與反思，其中諸多細(xì)節(jié)與畫(huà)面甚至顛覆了以往我對(duì)零售業(yè)、對(duì)零售核心的認(rèn)知，特別是營(yíng)銷(xiāo)之于實(shí)體零售的意義更是有了更全方位的認(rèn)識(shí)——實(shí)體零售的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力已不僅僅是商品力與服務(wù)力，更是營(yíng)銷(xiāo)力。我想，整個(gè)零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”。

話不多講，轉(zhuǎn)入正題。今天我想寫(xiě)的話題因一昨夜文章回復(fù)所起，回復(fù)如圖：

首先，我想表明一下我的觀點(diǎn)——“有空”同仁的說(shuō)法沒(méi)錯(cuò)，但指向有問(wèn)題。的確，零售百貨店慶成功最根本的原因在于貨豐并物美價(jià)廉。但我想問(wèn)：一年中各城市各主力店鋪均有數(shù)次大型活動(dòng)，哪次不貨豐?哪次不物美價(jià)廉?“貨不豐、不物美價(jià)廉”可能獲得成功嗎?所以，“貨豐與物美價(jià)廉”是前提而不是最根本原因，而這前提不僅是店慶必須，各種規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)都必須。若是根本原因，那為何其他“貨豐并物美價(jià)廉”的活動(dòng)沒(méi)有釋放呢?

其次，我想與各位探討一下今年的市場(chǎng)形勢(shì)。今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，我想大家一定各有體會(huì)，各種數(shù)據(jù)都不太樂(lè)觀，各行各業(yè)對(duì)接下來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展前景都抱以保守的觀望態(tài)度，而就是在如此的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境下，在青島這座準(zhǔn)一線城市卻新開(kāi)了數(shù)家大型店鋪，而且都是身出名門(mén)、資源深厚，這其中包括：占地45萬(wàn)平米，亞洲最大的萬(wàn)象城：“青島萬(wàn)象城”、商業(yè)面積10萬(wàn)平的銀座的和諧廣場(chǎng)、建筑面積10萬(wàn)平的永旺合肥路購(gòu)物中心、海信廣場(chǎng)二期、悅薈購(gòu)物中心……也許您會(huì)認(rèn)為其中某些業(yè)態(tài)各異，但若您身臨其中就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并無(wú)太大差異。由于這些大店的扎堆開(kāi)業(yè)使青島商業(yè)零售市場(chǎng)表面呈一派欣欣向榮之景，但其內(nèi)卻“憂患重重”——

1、蛋糕并未做大，而且縮小了，但分蛋糕的卻越來(lái)越多了，且都是一些大塊頭;

2、品牌同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，所謂差異實(shí)則就在餐飲、娛樂(lè)的某幾家店而已;

3、市場(chǎng)形勢(shì)不好，供應(yīng)商訂貨更趨保守，但店卻暴增，每家貨量都大不如前;

4、消費(fèi)者分流嚴(yán)重且日趨挑剔，某些老牌店鋪舉步維艱。

也正因此，我才如此推崇本次九周年慶獲得的效果，在我內(nèi)心中，我一直認(rèn)為這是一個(gè)奇跡!真正業(yè)內(nèi)人士一聽(tīng)上述情況便知今年的店慶成功難度多么的大，貨量一定不及往年，而且差異巨大;品牌活動(dòng)力度比起往年談判難度更大，不僅因?yàn)榈甓嗔�，更因�(yàn)榻?jīng)過(guò)不斷調(diào)整，品牌構(gòu)成大幅度提升，品牌對(duì)價(jià)格體系的把控愈發(fā)謹(jǐn)慎;交通更堵，由于門(mén)前地鐵施工建設(shè)，不僅加重了道路交通壓力，更將店鋪半個(gè)門(mén)前廣場(chǎng)改作調(diào)流路，造成停車(chē)位大幅減少;團(tuán)購(gòu)趨零，這個(gè)不多說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士都懂……就在這樣的內(nèi)、外部環(huán)境下，就在所有人都對(duì)這次九周年慶不抱太大希望的前提下，我們?nèi)〉昧诉@樣的成績(jī)，首日同比110%+、前四日同比115%+(具體數(shù)據(jù)暫不公布啦，我們的店慶首日都是數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的，在中國(guó)，超過(guò)‘3’才能稱得上‘?dāng)?shù)’哦)，而且在這競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)歷史之最、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)歷史低點(diǎn)、交通壓力歷史之最、氣溫歷史之最、貨品數(shù)量歷史低點(diǎn)、折扣力度中等水平、團(tuán)購(gòu)金額歷史低點(diǎn)等不利環(huán)境前提下，我們創(chuàng)了：整體客流歷年之最、堵車(chē)時(shí)速及情況歷史之最、銷(xiāo)售規(guī)模歷史第二…等諸多記錄，您說(shuō)值不值得一提?!值不值得總結(jié)與反思?!

因此，我也敢斷言本次店慶能取得這樣的成績(jī)，貨豐、物美價(jià)廉只是其中因素之一，但并不是核心因素，因?yàn)槟拇未笮突顒?dòng)都是如此，真正起到?jīng)Q定性作用的是營(yíng)銷(xiāo)、是預(yù)熱!而論起與往年店慶真正有所區(qū)別的，我現(xiàn)在能想到的只有四點(diǎn)：

1、首次全方位、大范圍、全集群的新媒體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱活動(dòng);

2、首次提前于室內(nèi)室外開(kāi)啟各種情感類(lèi)預(yù)熱活動(dòng);

3、首次開(kāi)啟了大規(guī)模全天式抽獎(jiǎng)及創(chuàng)新外場(chǎng)活動(dòng);

4、首次進(jìn)行了室外亮化裝飾布置。

除以上四點(diǎn)，其余與往年并無(wú)太大差異。

這次九周年慶的確給了我諸多震撼與顛覆、也給了我諸多反思與重構(gòu)，使我真正堅(jiān)信：“實(shí)體沒(méi)死!消費(fèi)者沒(méi)變!消費(fèi)心理沒(méi)變!實(shí)體店春天將至!”我想，接下來(lái)，該震顫的是線上巨頭了。

好了，一口氣說(shuō)了這么多，本期就到這吧，下篇文章我將著重對(duì)本次店慶的新媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行反思與回顧，這是我們首次全方位、大范圍、全集群的探索新媒體營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)想到起到了意想不到的效果，確實(shí)值得重點(diǎn)總結(jié)與反思。

本次九周年慶究竟在新媒體端做了什么呢?且聽(tīng)下回分解~

最后再呈上些本次店慶預(yù)熱照片吧，跟隨照片重溫這次激動(dòng)人心的麥凱樂(lè)九周年慶吧~

店慶開(kāi)始前一周，舉辦笑臉墻活動(dòng)，拍下無(wú)數(shù)顧客的笑臉拼成麥凱樂(lè)~

室外亮化設(shè)計(jì)，晚上美爆了~

室內(nèi)裝飾氛圍營(yíng)造~

門(mén)外包柱裝飾~

店慶定制購(gòu)物袋~

店慶防盜袋~

店慶胸章~

店慶雜志~

互動(dòng)屏~

誓師大會(huì)標(biāo)語(yǔ)~

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147211448@qq.com- 該帖于 2015-9-8 14:32:00 被修改過(guò)

百貨店鋪的整體性質(zhì)決定了做不到你說(shuō)的“貨豐價(jià)廉”，你指出的“結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)實(shí)際的品牌豐富，要有暢銷(xiāo)的獨(dú)有品牌，品牌提供的貨品都是當(dāng)季暢銷(xiāo)品”，這確實(shí)是百貨一直追求的，但現(xiàn)在哪家百貨能夠做到“品牌獨(dú)有”？百貨的品牌同質(zhì)化是不可避免的，我一個(gè)暢銷(xiāo)品牌憑什么只在你的店里上柜，這個(gè)目前貌似沒(méi)有辦法限制。百貨還是得找其他的出路。