某西裝品牌山東總代理商披露說，他們用于拉關(guān)系的應(yīng)酬費也是一筆很大的開支。你能把商場的老總或是部門經(jīng)理請出來吃飯，算給你很大的面子。為什么？因為一個商場1000多個品牌，每個品牌要是平均請一次的話，也得3年才能輪得上一次。關(guān)系不好還請不動呢！請吃一頓飯就得好幾千元，吃完飯還得OK一下，喝咖啡、洗澡花的錢就沒法算了。另外，逢年過節(jié)還得給老總、經(jīng)理等人包紅包，權(quán)力大的多包，權(quán)力小的少包。這簡直是太正常了，全國都一樣。有的時候還要給商場經(jīng)理人員送手機、購物卡、高級手表等，現(xiàn)在送煙酒都過時了，都玩高檔的了。
供貨商最頭疼的是跟管理混亂的商場打交道。因為管理不善，這些商場人事變動太頻繁，今天剛跟這個經(jīng)理吃了飯，明天又換人了。有的商場一季度換一次，無形中又增加了廠家的費用。
每年上海、北京、大連、廣州等地的服裝博覽會或展銷會也是商場老總發(fā)財?shù)暮脵C會，到廠家轉(zhuǎn)一圈，廠家都得表示一下，一家包一個一兩萬元的紅包是很正常的。一次博覽會，老總總得轉(zhuǎn)幾十個廠家，收入幾十萬元那是小意思。
每年用于商場的這部分“營銷成本”是極大的一筆開支。廠家選擇商場也是左右為難，不通過商場吧，人家都在做，而且商場目前確也是零售業(yè)的主渠道，做了又沒利潤。
另外，服裝代理商們還透露，樓層經(jīng)理、柜臺小組長等拿服裝也是司空見慣，一個柜臺一年總有一兩千元的服裝被拿走，有的拿了連個條子也不打。做燈具的，燈具被拿走了；賣鞋的，鞋被拿走了；賣手表的，本來2000元的手表，扔下1000元就走了。對此他們都已是見慣不怪了。
在這些代理商眼里，商場就是“爺”，就得求著、巴結(jié)著，還得忍氣吞聲。誰讓商場掌握著短缺資。
