魯商集團掘金“城市綜合體”
10年的發(fā)展，已讓直銷越來越多地進入公眾視野，逐漸改變著人們的生活消費習慣。直銷企業(yè)2014年高達千億元的銷售額，更是讓市場嗅到了其中蘊含的巨大商機。繼民企率先“探路”后，老牌國企也邁開了進軍直銷行業(yè)的步伐。18日，山東福瑞達醫(yī)藥集團（下稱“福瑞達“）康妝大道舉行“O2O+直銷”模式起航大會，這也標志著山東互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)融合進入實質(zhì)性操作階段。
“康妝大道最初的使命，是在公司原有傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道基礎(chǔ)上所建立的新型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺�！备Ｈ疬_董事長凌沛學表示，隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)的重視和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策導向，公司在原有定位的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)、體驗式營銷與直銷模式相結(jié)合，力主打造“O2O+直銷”的創(chuàng)新營銷模式。
“三網(wǎng)合一”
事實上，作為國際營銷實踐中的一種重要模式，直銷目前在我國的發(fā)展規(guī)模并不可觀。10年間，直銷企業(yè)僅從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷牌照的申請過程更是把關(guān)嚴格。
“2013年，公司向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請函，今年1月30日獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，并于5月14日正式拿到直銷許可，成為全國第52家擁有直銷牌照的企業(yè)�！备Ｈ疬_總經(jīng)理馬云鵬對經(jīng)濟導報記者表示。
在他看來，作為中國直銷行業(yè)中難得的國字號“新軍”，福瑞達今后將打造除醫(yī)藥銷售外的全新營銷平臺，實現(xiàn)從單一醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的拓展，進一步促進科研技術(shù)在其他產(chǎn)業(yè)類型的有效轉(zhuǎn)化，“從而實現(xiàn)從生產(chǎn)銷售型企業(yè)向銷售服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變�！�
至于為何選擇直銷這一營銷模式，馬云鵬表示，除看好直銷模式的發(fā)展前景外，福瑞達康妝大道也可為公司所隸屬的山東省商業(yè)集團（下稱“魯商集團”）提供有效的產(chǎn)業(yè)補充�！澳壳埃瑐鹘y(tǒng)零售行業(yè)受到不小挑戰(zhàn)，選擇去實體商城購物的消費者越來越少，往年的‘繁華’景象已不再，直銷則能對魯商集團的原有產(chǎn)業(yè)發(fā)揮互補作用。同時，公司保健品、保健食品、化妝品板塊的品牌更適合采取直銷模式，打造口碑�！�
值得注意的是，近年來，以網(wǎng)絡(luò)購物為代表的新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，對直銷行業(yè)構(gòu)成了極大的競爭壓力，但互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)也為直銷行業(yè)發(fā)展帶來了新契機。
作為魯商集團實現(xiàn)互聯(lián)互通的排頭兵，公司此次肩負著通過直銷模式組建龐大營銷網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)，這其中關(guān)鍵問題便是確定“互聯(lián)網(wǎng)+”中“+”的是什么。
“雖然我們已經(jīng)拿到直銷牌照，但公司要做的不僅僅是直銷，而是要把線上、線下與直銷相結(jié)合，實現(xiàn)全新的‘三網(wǎng)合一’模式。”據(jù)其介紹，所謂的“三網(wǎng)合一”，即包括天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)�！疤炀W(wǎng)是康妝大道的網(wǎng)上商城，匯集萬種高端優(yōu)質(zhì)商品；地網(wǎng)是全面覆蓋市場的康妝大道體驗店，會員可以充分體驗產(chǎn)品，并可以獲得康妝大道首創(chuàng)的定制產(chǎn)品服務(wù)；人網(wǎng)是康妝大道會員體系，通過優(yōu)質(zhì)的會員定制產(chǎn)品與合理的利益分配體系建立龐大的固有消費群體，并以全方位的支持、幫助會員簡單、方便地拓展市場，實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)�！�
城市綜合體值得注意的是，此次福瑞達在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的推出“康妝大道”這一品牌進軍直銷市場，并不是一次簡單的國企背景下的銷售渠道創(chuàng)新。
“福瑞達康妝大道的互聯(lián)網(wǎng)+是依托銀座云生活這個平臺的。近幾年，銀座云生活的運營已經(jīng)趨向成熟并承載著5萬多種商品的銷售。福瑞達康妝大道將為這個平臺提供互聯(lián)網(wǎng)最為需要的承載體———人�！备Ｈ疬_康妝大道總裁黃曉東表示。
凌沛學也直言，這是魯商集團打造城市綜合體的第一步�！拔磥�，我們將把魯商集團旗下所有的優(yōu)質(zhì)資源投放到康妝大道這一事業(yè)平臺。在這樣的平臺上，大家不僅可以享受福瑞達大健康產(chǎn)業(yè)的各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能通過康妝大道‘O2O+直銷’的平臺，匯聚魯商集團的汽車、地產(chǎn)、物業(yè)、旅游、教育、金融、零售等各種產(chǎn)業(yè)資源�！�
對接資本市場
相較此前，近年來直銷企業(yè)獲牌速度不斷加快，業(yè)績也實現(xiàn)快速增長。截至2014年底，48家獲牌直銷企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績1350億元，同比增長25%。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年末，全國32家直銷企業(yè)在山東省設(shè)立了省級分支機構(gòu)，較2012年底新增8家，其中有20家允許在山東省全部區(qū)域或部分區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)。
截至目前，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中備案的山東直銷企業(yè)，包括山東永春堂集團有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、福瑞達、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司和山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司等5家。
值得注意的是，除進軍直銷領(lǐng)域外，福瑞達也在積極嘗試對接資本市場。
“福瑞達旗下的‘明仁’板塊，早已開始進行輔導，券商也已入場，初步計劃是登陸創(chuàng)業(yè)板。”
