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日系便利店中最早入華、但門(mén)店至今不到 400 家的羅森看上去很慌
對(duì)于在日本排名第二、擁有超過(guò) 1 萬(wàn)家店鋪的羅森便利店來(lái)說(shuō),想在中國(guó)復(fù)制先前的成功正變得越來(lái)越難。
雖然在近 20 年前就已經(jīng)入華,但由于成本高企、員工變動(dòng)而引發(fā)糾紛和關(guān)店等事件的影響,羅森歷年的門(mén)店數(shù)量一直在300家上下徘徊,且高度集中于上海地區(qū)。近期接受媒體采訪時(shí),羅森中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張晟表示,公司的最新擴(kuò)張計(jì)劃是:2015年門(mén)店數(shù)將先從目前的380家增加至 500 家,再在2-3 年內(nèi)擴(kuò)至1000家。
在評(píng)判這個(gè)發(fā)展目標(biāo)之前,我們先來(lái)看看羅森對(duì)中國(guó)市場(chǎng)曾抱有的一系列幻想:
1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),羅森表示要在5年內(nèi)在華東地區(qū)開(kāi)出500家門(mén)店;
2010年,羅森宣布大幅調(diào)高中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo),計(jì)劃到2020年開(kāi)出便利店1萬(wàn)家;
2012年,羅森在其國(guó)內(nèi)第二大市場(chǎng)重慶宣布,3年內(nèi)要開(kāi)出300家店鋪;
2013年,羅森決定將中國(guó)區(qū)的1萬(wàn)家門(mén)店的計(jì)劃推遲至2025年實(shí)現(xiàn);
這么看來(lái),2018年在整個(gè)中國(guó)區(qū)開(kāi)出1000家門(mén)店,已經(jīng)是這些計(jì)劃中最有可能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)了,而且還要大幅依靠加盟模式。目前,羅森中國(guó)的加盟店比例在50%以上,未來(lái)幾年的擴(kuò)張計(jì)劃中,長(zhǎng)三角地區(qū)的大加盟商將成為發(fā)展重點(diǎn),并逐漸擴(kuò)展至其他地區(qū)的二、三線城市。
在全球范圍內(nèi),日本及中國(guó)臺(tái)灣依然是人均擁有便利店數(shù)量最多的國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)《中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》披露的數(shù)據(jù),兩地每百萬(wàn)人平均擁有的便利店數(shù)分別為388個(gè)和425個(gè)。相比之下,每百萬(wàn)中國(guó)人平均只能分到54個(gè),僅在上海、東莞等城市接近日本水平。
目前,上海地區(qū)的便利店總數(shù)已經(jīng)接近7000家,其中不僅有近年來(lái)擴(kuò)張較快的日、臺(tái)系便利店,如全家、羅森、7-11、喜士多,也有本土便利店如農(nóng)工商系的好德、可的,以及聯(lián)華系的快客等。在這些便利店品牌中,羅森的門(mén)店數(shù)僅高于不到100家門(mén)店的7-11。
在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí),張晟透露了目前羅森在面臨成本控制和盈利壓力下的一些努力,比如關(guān)店:“2014 年我們關(guān)閉了約20家門(mén)店,而2015年計(jì)劃關(guān)閉約30家門(mén)店。這些都是止損和成本控制之舉。但我們也有發(fā)展,這兩年是提速擴(kuò)張的,區(qū)域大加盟商就是快速且相對(duì)低成本的擴(kuò)張門(mén)店!
另一個(gè)重新贏回消費(fèi)者的點(diǎn),則被放在了羅森的自有品牌鮮食上。在一線城市,鮮食是像羅森這樣的外資便利店最重要的商品品類(lèi)。在上海,羅森各門(mén)店的鮮食商品銷(xiāo)售額通常會(huì)占到總銷(xiāo)售額的 30%-40%,有的門(mén)店在峰值時(shí)甚至可以達(dá)到70%。
一個(gè)便利店品牌的發(fā)展方向變成了這樣,感覺(jué)也是挺慘的
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2樓
日資便利店在中國(guó)目前來(lái)看無(wú)論是規(guī)模還有盈利模式都還不大清晰啊