2015年3月18日，格力手機(jī)正式亮相!

　　企業(yè)大佬跨界做手機(jī)業(yè)務(wù)，不是一件稀奇的事，比如說羅友浩的錘子手機(jī)、馬云的阿里云、百度的百度云，就連瘋狂英語的李陽、明星韓庚、芙蓉姐姐等各路明星都做手機(jī)。為什么都做手機(jī)我不想多說，因為這是顯然易見的，手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)乃至物聯(lián)網(wǎng)布局上有重中之重的作用，是人都想在移動互聯(lián)網(wǎng)分一杯羹，以此進(jìn)入云時代。但是，最終能成功的又有幾家。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方面，無疑是小米做的最好。但是18號格力手機(jī)出師后，一時間各大媒體全是鋪前蓋地的喝彩聲，可見格力手機(jī)來的是時候，找對了好路子，自信心飽滿。

　　筆者日前與著名網(wǎng)絡(luò)專家石建鵬老師就格力手機(jī)特別討論了一下格力和小米在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的異同點，石建鵬老師不愧是會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實施專家，總結(jié)非常到位。

　　現(xiàn)在我就從以下方面介紹石建鵬老師概括的觀點，小米對比分析下格力的互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點：

　　1、專注工匠精神，走精品路線

　　做產(chǎn)品很容易，賣產(chǎn)品也不太困難，但是積累用戶口碑很難。雖然好的產(chǎn)品不一定能夠大賣，但是大賣的一定是好產(chǎn)品。只有產(chǎn)品本身有特點，有質(zhì)量，有良心，后期做營銷才有基礎(chǔ)，才能有賣點。格力向用戶承諾手機(jī)可以用三年，加上格力空調(diào)的質(zhì)量口碑，能容易后來居上，快速擁有大量用戶基數(shù)。

　　2、借力打力，營銷贏在“巧”字

　　大家都知道去年董明珠和雷軍的10億賭局的事，其實這就是一件很成功的營銷事件，個人認(rèn)為，這次的營銷價值遠(yuǎn)在10億之上。小米精于網(wǎng)絡(luò)營銷，并為此做了大量的投入，小米代表著大信息量，格力不花一分錢，傍上小米，帶自己曝光，就像在小米辛辛苦苦做好的品牌旁突然放著格力，格力不可不謂之巧妙。在與雷軍的賭局中，格力成功傍上了小米這個互聯(lián)網(wǎng)品牌，使之其與傳統(tǒng)家電品牌格力發(fā)生聯(lián)系，順帶的也提升了格力在互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中的知名度。作為目前市場上爭議最大的手機(jī)廠商和話題性最強(qiáng)的小米，也成為了格力品牌傳播路上的“墊腳石”。

　　3、善于制造話題，讓媒體為自己打廣告

　　格力為了手機(jī)出師，前期做了大量鋪墊，制造了很多話題，比如之前董明珠說：”小米入股美的是兩個騙子在一起，又比如近期說格力做手機(jī)肯定超小米，用戶三年不用換手機(jī)。這些話題無疑非常具有爆炸性，傳播范圍也極廣。很多媒體和用戶將這些話題作為“笑料“進(jìn)行了主動傳播，殊不知這正中了格力下懷。能夠爆猛料，煽動媒體，想不火都難。

　　4、做手機(jī)不是目的，后端盈利才是王道

　　有一點必須明白，格力手機(jī)和中華酷聯(lián)小米做手機(jī)的目的是不同的，不是為做手機(jī)而做手機(jī)，不是為了什么所謂的生態(tài)圈，格力做手機(jī)也是不得已。智能家居的發(fā)展讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速成長，格力想繼續(xù)做家電產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)盈利，必須將他們的產(chǎn)品融入物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)無非是一個好的翹班。

　　綜上，筆者還是很看好格力手機(jī)的營銷方式�？梢�，企業(yè)快速成功是有方法的，好的營銷技巧是企業(yè)的制勝之道。

　　(BY 石建鵬)