但是各企業(yè)由于種種觀念的原因，并沒有完全用好這些臨時促銷員，換句話說，臨時促銷員并沒有發(fā)揮其的最大作用。

    目前大多企業(yè)對臨時促銷員的招聘存在兩個問題：一是對招聘人員臨時抱佛腳，明天用人，今天才去“找”人，是找人而不是招人;二是發(fā)布招聘信息也就是在促 銷前夕的商場門口、校園等地方張貼招聘啟事，平時沒有儲備優(yōu)秀臨時促銷員的想法。五一某家電企業(yè)在招聘臨時促銷員時，只在五一前的一個星期在商場門口發(fā)布 了招聘信息，最后招到的人員幾乎全是下崗工人和部分在校學生。

    看起來該企業(yè)這樣的招聘方式即簡單又省力，但在促銷活動過程中，這些人員 暴露了許多弊端：首先，下崗工人在參與企業(yè)活動的過程中，積極性不高，也就說他們工作只是為了賺取一天的報酬而被動的工作，為利益驅(qū)動而做事，當然談不上 積極性，更談不上對顧客的服務意識;其次，他們愛偷懶，只是喜歡做表面工作，討好領(lǐng)導，而不去想辦法把工作做的更好。相反，這次招到的幾個在校學生，他們 工作積極性特高，做事不僅認真而且負責。出現(xiàn)以上問題的主要原因是，下崗工人只是為利益驅(qū)動而工作，而在校學生是為學到自己迫切需要的社會實踐經(jīng)驗而工 作，做事動機不同，做事的態(tài)度當然就不同了。

    招聘是利用臨時促銷員的第一步，找到適合自己的優(yōu)秀臨時促銷員，才能談得上如何利用他們。但從前面這個案例來看，企業(yè)對其的態(tài)度是不重視，根本沒有儲備臨時促銷員的觀念和習慣，是臨急找人而不是招人，因此，我們必須把好招聘這一關(guān)。

    首先，招聘臨時促銷員的生源最好是大中專院校的在校學生。企業(yè)招聘大中專院校的在校學生為臨時促銷員，是因為雙方都有需求，都有各自的利益點。對企業(yè)來 說招聘臨時促銷員一要成本少、二要整體素質(zhì)相對要高、三要國慶期間有閑余時間，而大中專院校的學生正好符合這些條件。對大中專院校的學生來說，一方面，他 們在學校學的理論知識迫切需要通過社會實踐來揉合;另一方面，目前畢業(yè)生畢業(yè)找工作時，用人單位對是否有社會經(jīng)歷看得很重要，這是促使他們積極參與社會實 踐的一個主要原因;還有一個方面，就是學生還可以通過這些實踐來賺取一點微薄的收入。

    其次，要盡量招聘市場營銷等相關(guān)類專業(yè)的大二或 2006屆畢業(yè)生的學生。理由是：市場營銷類專業(yè)的學生營銷意識強、已具備銷售的初步理論知識、對與自己專業(yè)相關(guān)的社會實踐更感興趣，從而不需要大量的培 訓就可以走馬上任;選取2006屆畢業(yè)的學生是因為涉及畢業(yè)就業(yè)而對社會實踐更感興趣和投入，選取大二的學生是因為大二的學生已在校學習了一年，沒有大一 學生那么嫩，離畢業(yè)還有2年，如果合作好的話，后期還可以繼續(xù)使用，儲備優(yōu)秀臨時促銷員。

    再次，臨時促銷員的招聘工作要提前，盡可能篩 選到最優(yōu)秀的人員，以便有充分的時間做好后期的培訓工作。筆者建議企業(yè)在8月底學校一開學就同學校系院輔導員或班主任聯(lián)系，由班長負責挑選;也可以在暑假 放假之前就與畢業(yè)班的班主任就下個學期提供畢業(yè)實習做好溝通工作，一開學就進入實習階段，到國慶時正好已成熟手。

    如果平時多注意一點，眼光放得更長遠一點，也就不會出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象，更何況找到的人普遍質(zhì)量不高。所以，公司不能小看臨時促銷員，做得好的時候，他們能在最關(guān)鍵的時刻發(fā)揮最大的作用。