這是在三年前我寫的一篇關(guān)于胖東來閉店的文章，回想那時(shí)，初出茅廬、乳臭未干，確有初涉牛犢之勢(shì)，不覺間，3年已過，不禁確有白駒過隙之感，時(shí)光荏苒，帶走了太多，留下了太多，至于鐫刻了什么，只有我們自己知道。

　　回到話題本身，這個(gè)話題在當(dāng)時(shí)是很火的新鮮話題，沒想到今昔又被翻了出來，并且開始被大范圍的討論，我一直認(rèn)同那句：‘前事不忘、后事之師�！�所以，當(dāng)如今再讀這篇前文時(shí)，不禁有了更多的感觸，至于感觸本身，很難言傳，所以，由您品鑒吧。

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　　最早的、最知名的事件營(yíng)銷應(yīng)該是茅臺(tái)的摔瓶事件--“1915年，在國(guó)際巴拿馬博覽會(huì)上，各國(guó)送展的產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收�？墒俏覈�(guó)送展的茅臺(tái)酒，卻被擠在一個(gè)角落，久久無人問津。中國(guó)工作人員心里很不服氣，便提著一瓶茅臺(tái)酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。人們被這茅臺(tái)酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國(guó)人，才知道中國(guó)茅臺(tái)酒的魅力。這一摔，茅臺(tái)酒出了名，被評(píng)為世界名酒之一，并得了獎(jiǎng)。 ”這是最成功的事件營(yíng)銷，如今的茅臺(tái)之所以能列入國(guó)寶行列，價(jià)位超過奢侈品理當(dāng)歸功于此。

　　我之所以要寫這篇文章，是因?yàn)樽罱��?-《胖東來周二閉店事件》。其實(shí)有關(guān)胖東來閉店的消息已經(jīng)討論了有一段時(shí)間了，之所以能引起大家的注意，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)知名商家并無先例，作為行業(yè)內(nèi)“最早吃螃蟹”的商場(chǎng)，引起關(guān)注理所當(dāng)然。然而在我看來，胖東來此舉實(shí)在是一步妙招，如果作為營(yíng)銷來講，確實(shí)是事件營(yíng)銷的一大典范~!

　　這樣如果把“胖東來閉店”作為一次事件營(yíng)銷來談，我給大家分析一下這次事件營(yíng)銷的過程：

　　第一步，放消息!

　　這就如下棋一般，開局是最為關(guān)鍵的。而胖東來的開局更是很精妙，事前小規(guī)模討論，然后引起大范圍討論，當(dāng)今社會(huì)，能引起群體這么大范圍討論的商業(yè)事件越來越少，而且如果想引起這么大范圍的關(guān)注度，是需要很大的的經(jīng)費(fèi)的，而胖東來此舉根本無投入，卻引來了如此大范圍的關(guān)注，甚至全國(guó)同行的討論，思考，值不值?實(shí)在是太值了!

　　第二步，造輿論!

　　當(dāng)大家逐漸開始討論胖東來閉店的話題時(shí)，網(wǎng)上卻出現(xiàn)了抵制閉店的帖子，更有甚者指出胖東來的閉店行為是丟棄社會(huì)責(zé)任的行為，哈哈，哪跟哪啊，太不靠譜了，胖東來的閉店和社會(huì)責(zé)任關(guān)系好像根本不密切啊。這也就是精華所在，這樣的帖子用專業(yè)術(shù)語叫--《標(biāo)題黨》，其實(shí)目的就是通過標(biāo)題吸引大家的關(guān)注，引起更大范圍的討論，將事件影響通過網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)一步擴(kuò)散，讓“胖東來”三個(gè)字傳遍全國(guó)，第二步，更精妙!

　　第三步，收網(wǎng)!

　　其實(shí)，當(dāng)有消息出來的時(shí)候，胖東來就已經(jīng)決定要閉店了，之所以拖了這么久，無非是想要更引起大家的關(guān)注，將事件影響擴(kuò)散到最大化~!而且讓大家感覺做這個(gè)決定是不容易的，是舍棄很多的，讓廣大消費(fèi)群體予以支持，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員予以膜拜，將此事件營(yíng)銷推至頂峰~!

　　我認(rèn)為，胖東來應(yīng)該有擴(kuò)張計(jì)劃了，一步一步，十分精妙，十分關(guān)注胖東來下一步的發(fā)展，如果我預(yù)料不錯(cuò)，那胖東來實(shí)質(zhì)有全國(guó)布局的打算。

　　再看看胖東來此次事件營(yíng)銷的產(chǎn)出：

　　1.胖東來的閉店會(huì)造成短期內(nèi)的話題效應(yīng)，就如故意摔茅臺(tái)，香氣四溢一個(gè)道理，實(shí)質(zhì)為事件營(yíng)銷，會(huì)更大限度的吸引媒體及群眾注意力，達(dá)到理想效果;

　　2.實(shí)為百貨商店楷模，這樣做，一來可以籠絡(luò)人心，要知道，商業(yè)作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，對(duì)人員的需要是非常巨大的，此舉一出，立馬會(huì)讓其與商場(chǎng)進(jìn)退兩難，不跟有點(diǎn)不人性化，跟反而會(huì)損失銷售;二來，此為未來百貨商場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，日本就是如此，大勢(shì)所趨。

　　3.此舉能看出胖東來的野心不小，實(shí)有擴(kuò)展布局打算，這是在造聲勢(shì)啊，僅此一條，外地開新店招工壓力會(huì)小很多。

　　4.讓員工得到了更好的休養(yǎng)，可持續(xù)發(fā)展，并給商場(chǎng)更多的組織營(yíng)銷機(jī)會(huì)，反而會(huì)擴(kuò)大銷售。

　　胖東來，以退為進(jìn)，實(shí)在是高啊~!

　　呵呵，以上都是我的個(gè)人臆測(cè)，和大家分享分享，對(duì)與不對(duì)的，希望大家予以指導(dǎo)，行業(yè)的發(fā)展需要大家共 的努力，聯(lián)商這個(gè)平臺(tái)很好，希望大家借這個(gè)平臺(tái)廣泛交流，將商業(yè)市場(chǎng)蛋糕越做越大，讓世界商界為之感嘆~!

　　文/吳明毅

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　　好了，這輯就到這吧，下輯就要說說為什么‘不能打烊’了，感謝支持！下輯見！

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