從商即離不開客戶心理。每個(gè)人在充當(dāng)消費(fèi)者的時(shí)候都會(huì)根據(jù)時(shí)間、場(chǎng)地的不同而產(chǎn)生不一樣的消費(fèi)心理。對(duì)于雅島貢茶的加盟商而言，需要了解一些主流消費(fèi)人群的消費(fèi)心理。雅島小編在此總結(jié)了四大消費(fèi)心理：

第一：面子心理

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對(duì)于淘寶的店鋪也好，獨(dú)立的網(wǎng)站也好，你的面子在哪里？就是在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)（交際禮儀)，這些都是你的面子，所以你要把這些做到位。首先分析一下消費(fèi)者形態(tài)，才能做到應(yīng)對(duì)的交際禮儀。

根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購買一款產(chǎn)品會(huì)有以下幾種角色的出現(xiàn)：
1、決策者：就是當(dāng)家。男當(dāng)家還是女當(dāng)家？亦或者家長當(dāng)家還是自己當(dāng)家?這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的。男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。
2、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難，經(jīng)常抱怨的人。盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動(dòng)去影晌他。
3、使用者：會(huì)針對(duì)各種疑慮、不懂的細(xì)項(xiàng)提出問題的人。

第二：價(jià)位心理

也就是定價(jià)的藝術(shù)了。要注意 “以中間線為基準(zhǔn)線，上可升下可降。上升價(jià)格要突出一份價(jià)錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，在看重產(chǎn)品的同時(shí)，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外，更多的就是售后服務(wù)。

第三：占便宜心理

記住，占便宜心理并不是把東西賣的價(jià)格低廉的意思。而是說把l0元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會(huì)提問，難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力？通過額外附加賣點(diǎn)，產(chǎn)品就是你獨(dú)有的，就沒有可比性，價(jià)格也不是透明的了。

第四：權(quán)威心理

什么是權(quán)威？國字號(hào)、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會(huì)。比如一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的刮痧板會(huì)有五種認(rèn)證。僅僅是檢測(cè)性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多:比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。

所謂消費(fèi)心理，其實(shí)也不復(fù)雜，作為雅島貢茶加盟商只有充分了解了消費(fèi)者的心理才能有針對(duì)性的指定營銷方針，贏取更多的財(cái)富�！狙艒u貢茶加盟】-百年宮廷制茶手法，進(jìn)貢給國王的貢茶，有品質(zhì)保證，值得信賴的實(shí)力品牌。雅島貢茶加盟-雅島貢茶（中國大陸）品牌運(yùn)營中心官網(wǎng)地址:www.yadao1906.com ;全國加盟免費(fèi)熱線：400-168-1906。 

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