訂貨是服裝加盟店鋪經(jīng)營過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。訂貨的好壞,決定了當(dāng)季銷售業(yè)績的一半,這句話是有幾分道理的。在任何一個(gè)行業(yè)里,產(chǎn)品的好壞是銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。擁有一批好貨,對于店鋪的經(jīng)營發(fā)展和店鋪形象都會(huì)有所提升;相反,如果訂的貨不夠理想,后期的工作就要難上很多。
“現(xiàn) 在的生意難做啊!”這是老板們經(jīng)常說的一句話，為什么有些經(jīng)銷商總是期貨不夠賣，到公司拼命補(bǔ)單，好賣的貨品卻難以補(bǔ)到，導(dǎo)致所訂期貨款多量少這一大誤 區(qū)，這充分說明一點(diǎn)就是要有計(jì)劃性的訂貨，不要憑感覺訂貨，不要過分擔(dān)心怕賣不掉，只有合理下單才能達(dá)到店鋪?zhàn)罡叩挠�，下面我就和大家一起分享一下如�? 科學(xué)的訂貨。
1、原始銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應(yīng)該圍繞著銷售來進(jìn)行的。所以，在參加訂貨會(huì)之前，我們必須統(tǒng)計(jì)出去年本季的銷售數(shù)據(jù)，以這個(gè)銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)進(jìn)行訂貨。
1)銷售總數(shù)量
去 年本季的銷售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。我們要統(tǒng)計(jì)出去年本季銷售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是因?yàn)闉榱? 減少最終的實(shí)際庫存而打折銷售的，這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實(shí)際上超出了店鋪的銷售能力的
2)各類別銷售量及占比
比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
3)各類別尺碼占比
在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。
4)各類別顏色占比
在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。比如，下季通常來講深顏色和素色的比例就會(huì)偏多一點(diǎn)，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數(shù)據(jù)的分析。
5)其他數(shù)據(jù)分析
以上四個(gè)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是非常重要的，加盟商要訂貨之前必須做的一項(xiàng)工作。除了這些方面以外，根據(jù)品牌定位的不同，還有其他的一些數(shù)據(jù)也要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。
6)業(yè)績增長率
去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個(gè)季度的銷售潛力以及實(shí)際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當(dāng)然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負(fù)數(shù)，這也要進(jìn)行考慮。
