這兩天到網(wǎng)上流傳在一個(gè)段子“ 今天11月8日，是“記者節(jié)”；明天是11月9日，即“119”；后天是11月10日,簡稱“110”；大后天是11月11日，簡稱“雙11”（購物節(jié)），連起來是：防火、防盜、防記者、防敗家娘兒們!”;調(diào)侃歸調(diào)侃，不過電子商務(wù)近些年來的確發(fā)展迅猛，以馬云為首的阿里帝國在電商中有著牢固的地位，也是電子商務(wù)興起的代表；不禁也思考了下零售業(yè)的未來

    馬云發(fā)起的雙十一購物狂歡節(jié)2012年191億，2013年三萬實(shí)體店362億，
    雙11真的如此可怕嗎？雙十一是否是銷售奇跡？
    雙11也是經(jīng)過很久，并且是量變導(dǎo)致質(zhì)變；這一天的銷售額有這么多，但我們有沒有想象是否平常電子商務(wù)的銷售額本就不低？
    
                           
     
    淘寶網(wǎng)介紹：淘寶網(wǎng)（taobao.com）是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在 線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年（14年估計(jì)就是翻好多倍了）年底淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)...
    天貓網(wǎng)介紹： 迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌；多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入天貓，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡！ （需收取傭金，保證金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)，年費(fèi)……）賣家也是壓力山大，沒有實(shí)力是不敢去做的
    
    大客戶支撐了主要銷售（像去年的小米一家就過了上億的銷售，今年是否會(huì)有如此企業(yè)的爆發(fā)？）
    大部分客戶支撐了基礎(chǔ)銷售
    362億到底是個(gè)什么數(shù)字？初聽確實(shí)很大，對于一個(gè)零售業(yè)企業(yè)來說可能是一年的銷售都難以企及，但這個(gè)難以企及是正常的，因?yàn)槟銢]有看到這是多少商戶籌集而成，人多力量大得到了體現(xiàn)；所以聯(lián)合才能造勢；362億換算成5000的蘋果手機(jī)是多少部（幾百萬部），  假設(shè)天貓是一家百貨店，大量的商戶就是大量的品牌；那這個(gè)量到底有多大？細(xì)分到區(qū)域細(xì)分到人，每個(gè)人其實(shí)并不是在這一天有過大的消費(fèi)，只是在這一天消費(fèi)的人增加了；
    雙十一是沖動(dòng)性消費(fèi)（包括網(wǎng)上打廣告都是“365天都很拼的我，這一天還可以更拼”）
    今年如何，還是需看大環(huán)境；2014年又是如何呢？我身邊的感覺就是去年大家都挺有錢的，今年好像消費(fèi)都理智了不少，而且因?yàn)榉慨a(chǎn)，不少人現(xiàn)在在做房奴，也不一定有很多錢消費(fèi)

    很多人只看到了銷售，沒有看到過程，我們應(yīng)該理性的認(rèn)識；馬云不賣產(chǎn)品，馬云做的是平臺和服務(wù)，所以銷售額如何馬云并不會(huì)虧本；近兩年如京東以促銷火拼帶來了銷售額，卻降低了利潤；這些成本最終壓到商家和廠家頭上，所以第一筆消費(fèi)賺到的是小錢，優(yōu)惠券造成更大的消費(fèi)是大多零售商的目的；

或許很多人還是不了解一些基礎(chǔ)的東西，所以我覺得還是科普一下
淘寶和天貓的區(qū)別；
B2C（企業(yè)對個(gè)人服務(wù)）天貓，淘寶網(wǎng)搜索優(yōu)先顯示天貓商品，天貓網(wǎng)搜索不會(huì)顯示淘寶店商品，目前是主流（蘇寧易購，京東，1號店線上超市，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜/前卓越網(wǎng)，聚美優(yōu)品、維品會(huì)……）

O2O(線上到線下）蘇寧、國美、一些百貨的線上網(wǎng)站

C2C（個(gè)人對個(gè)人服務(wù)）淘寶，散賣，開店基本無門檻，新興起的微店……

B2B（企業(yè)對企業(yè)服務(wù)）阿里巴巴，拿貨必須有最低量;（有錢人的游戲/阿里1688、慧聰、中國供應(yīng)商內(nèi)銷、中國制造商內(nèi)銷、商虎中國；

P2P（點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)）只是順帶提一下，現(xiàn)在不少的互聯(lián)網(wǎng)貸款網(wǎng)站把你的錢貸給別的要借錢的人，風(fēng)險(xiǎn)高，慎重選擇

    淘寶假貨水貨橫行一直是馬云頭疼的難題；為此馬云 2012年將淘寶商城更名天貓；區(qū)分零散的客戶，淘寶給一代人創(chuàng)業(yè)提供了希望，現(xiàn)在卻讓一代人絕望，身邊就有不少放棄淘寶店的朋友；曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)零門檻，如今卻是四處都是競爭對手，要想在淘寶這個(gè)圈子中生存做大很難，沒有皇冠搜索排名就靠后，沒有會(huì)員就沒有希望;逐漸被馬云拋棄淘汰沒有價(jià)值的商戶，洗牌，有網(wǎng)友坦言，不交保護(hù)費(fèi)，小打小鬧根本做不起來！馬云用淘寶的貨款和保證金去做了天貓，卻不管淘寶的用戶；這是一個(gè)洗牌的時(shí)代，沒錢沒實(shí)力還是會(huì)被淘汰，所以還不如實(shí)體零售，雖然辛苦點(diǎn)，但經(jīng)驗(yàn)和成長都是自己的，一度的依賴別人，說不定哪天就被一腳踢開，因?yàn)槟銢]價(jià)值了！

    電商目前還很難涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，所以雙11的實(shí)體促銷在這些地方競爭較弱，但不是永遠(yuǎn)；我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，這些企業(yè)做促銷是很有價(jià)值的；就像人要存錢心里才踏實(shí)，企業(yè)要做大做強(qiáng)才有抗沖擊力；不要等到大難臨頭被一波倒下；

    培養(yǎng)用戶購物習(xí)慣；也可以說是培養(yǎng)用戶的購物行為，就像你每天都是去一個(gè)包子店買早餐，一天不去就不習(xí)慣一樣；新一代的年輕人對于電子商務(wù)比較熱衷，但老一代的有消費(fèi)能力的人還是沒有放棄實(shí)體零售；
    騰訊坐擁幾億用戶易訊卻沒有發(fā)展起來，提到買東西用戶購物首先想到的是誰？實(shí)體零售業(yè)也應(yīng)該如此，我想買一雙李寧的鞋，我知道那里物美價(jià)廉我就會(huì)去那，我剪頭發(fā)形成了一個(gè)門店依賴我基本不會(huì)去其它門店……
    500億的銷售額，你是希望平常每天保持穩(wěn)定的銷售還是希望一日的爆發(fā)，其他時(shí)間業(yè)績平平；每個(gè)人看法是不一樣的，不過認(rèn)清自己的位置，血拼的代價(jià)無非是拉客戶，促銷沖高銷售額，成本也高，后期才是重頭戲；挖掘客戶剩余價(jià)值

先提價(jià)后降價(jià)的促銷不如不搞，消費(fèi)者的信心也很重要
    
行業(yè)一體化是趨勢
早些年不同行業(yè)大家做促銷還在各搞個(gè)的，如今已經(jīng)有了送別的優(yōu)惠券的趨勢，聯(lián)商網(wǎng)的中國購物節(jié)也是這樣一種聯(lián)合理念；
人無全能，相互利用資源達(dá)到雙贏，人需要思考，思考需要去關(guān)注，我只是一個(gè)賣《店長》雜志的，沒有專業(yè)的論點(diǎn)；今天就到這；大家有機(jī)會(huì)來幫我訂閱雜志吧！