謝尚偉：為什么聽(tīng)了很多道理，依然做不好生意

（歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)《商業(yè)這點(diǎn)事兒），分享推動(dòng)進(jìn)步）

    這年頭兒，拜微信朋友圈兒所賜，我們每天都可以在微信上看到各式各樣的“名言警句、哲理故事，缺少營(yíng)養(yǎng)的心靈雞湯……”看得越多，聽(tīng)得越多，往往會(huì)越糊涂……直到看了國(guó)民岳父韓寒的電影處女作《后悔無(wú)期》，一語(yǔ)倒破天機(jī)：聽(tīng)了很多道理，依然過(guò)不好這一生。而這句話(huà)對(duì)于當(dāng)前身處充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)其實(shí)也非常的適用。

    企業(yè)如人，成敗或許不僅在于懂多少道理，不僅在于有多么規(guī)范、細(xì)節(jié)的管理；管理只能解決周而復(fù)始的正確的做事情，而不能確保做正確的事情及把事情做正確。而真正能讓引領(lǐng)企業(yè)沿著正確的方向前行，并保持領(lǐng)先的核心其實(shí)在于對(duì)“趨勢(shì)的前瞻、方向的選擇、時(shí)機(jī)的把握”，而這個(gè)法則在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代將表現(xiàn)的越來(lái)越充分。

   一度線(xiàn)性思維，在自己的小圈子越陷越深的“曾經(jīng)偉大的企業(yè)”多成過(guò)去時(shí)，如柯達(dá)、樂(lè)凱，正在被邊緣化的NOKIA、MOTO，如果還看不清方向繼續(xù)“緣木求魚(yú)”，佳能或許也會(huì)成為下一個(gè)柯達(dá)；當(dāng)然面臨老年危機(jī)，日益鈍化的或許就是我們NB到轟轟級(jí)的傳統(tǒng)銀行，浩若星辰的傳統(tǒng)房產(chǎn)中介門(mén)店，傳統(tǒng)的單體百貨店，傳統(tǒng)電視臺(tái)，紙媒、接著或許就是“三桶油”……

   NOKIA CEO 奧利拉曾經(jīng)悲壯的說(shuō)出如下感慨“我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知道為什么，我們輸了”�，F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有輸贏。成功或許難以復(fù)制，失敗的陷阱或許可以避免。另外，商業(yè)的規(guī)則無(wú)論進(jìn)化到什么時(shí)代其實(shí)都不曾改變：“能為消費(fèi)者提供更好的溢價(jià)的，為消費(fèi)者提供更好體驗(yàn)的，可以讓消費(fèi)者愉悅買(mǎi)單的，能夠持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感的，有足夠性?xún)r(jià)比的”企業(yè)或許方能立于不敗之地。

在當(dāng)下及未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的不敗之計(jì)，或許可以歸結(jié)為如下幾點(diǎn)：

1、放下過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)及模式，潛心思考面向未來(lái)更快的做出更高性?xún)r(jià)比的系統(tǒng)化產(chǎn)品，一直保持二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

2、面向80、90后，做出更具娛樂(lè)性、分享性的具有社交屬性的產(chǎn)品；

3、直面終端消費(fèi)者，而不是分銷(xiāo)商，盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，主動(dòng)為消費(fèi)者省錢(qián)、省時(shí)、省心；

4、鎖定消費(fèi)需求，而不是僅關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)下你已很難準(zhǔn)確定義你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨時(shí)可能有一個(gè)野蠻人突然出現(xiàn)在你的面前，搶走你當(dāng)下?lián)碛械囊磺校?span>

5、與其讓別人革命，還不如自己動(dòng)手“揮刀自宮”，修煉神功；

6、勇于小范圍的試錯(cuò)，總比呆在船上繼續(xù)線(xiàn)性思維的“刻舟求劍”好。

總之，道理不重要，重要的是在快速迭代的市場(chǎng)環(huán)境下，如何辨清方向，快速行動(dòng)，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)……跳出既有的思維框架放大自己的視野范圍，看前方，更要看周邊，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更要關(guān)注終端消費(fèi)者，看當(dāng)下社會(huì)中堅(jiān)，更要關(guān)注新生代。（謝尚偉 2014年9月5日于江北紅旗河溝）