微信小店：淘寶顛覆者？

包抄捷徑：以產(chǎn)品為核心的O2O閉環(huán)

有業(yè)內(nèi)人士表示，賣貨可以分為三個(gè)等級(jí)，最低等級(jí)只知道去做一錘子買賣，掙眼前的快錢；中間等級(jí)賣的是產(chǎn)品和服務(wù)，不但能賣出產(chǎn)品，還能提供給消費(fèi)者很好的服務(wù)體驗(yàn)，吸引客戶重復(fù)購(gòu)買；最高等級(jí)賣的是文化，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者購(gòu)買商品是因?yàn)樗麄兿日J(rèn)同企業(yè)的文化，并且愿意主動(dòng)幫助傳播分享，帶來(lái)更多有相同屬性的人，這才是未來(lái)商家應(yīng)該走的路。

微雜志是微信上的第一文藝自媒體，運(yùn)營(yíng)3個(gè)月就積累了30多萬(wàn)名文藝忠實(shí)粉絲。其運(yùn)營(yíng)者“二當(dāng)家”和著名文藝作家溫瑤所著的《流經(jīng)我們內(nèi)心的風(fēng)景》一書在“九個(gè)盒子”的微信小店上線后，通過(guò)在訂閱號(hào)微雜志上進(jìn)行引流，輕松賣出上萬(wàn)本。

不過(guò)，粉絲經(jīng)濟(jì)雖好，但還需要過(guò)硬的產(chǎn)品做依托。產(chǎn)品是微信小店的核心。

要尋找獨(dú)特性，也就是差異化的商品，這樣可以避免和同類產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品選擇上應(yīng)當(dāng)盡量滿足以下幾點(diǎn)：目標(biāo)群體足夠大，這樣才能保證一定的購(gòu)買量；少售后，盡量賣無(wú)須售后或少售后的產(chǎn)品，特別是小的賣家，售后能力弱的話出現(xiàn)問(wèn)題的頻率將會(huì)較高；重復(fù)購(gòu)買率高，如果不是單價(jià)和利潤(rùn)率足夠高的產(chǎn)品，一定要是重復(fù)購(gòu)買率高的，這樣才能形成有效的持續(xù)；最好是虛擬品，虛擬品沒(méi)有物流，而且一旦生產(chǎn)出來(lái)，后續(xù)的復(fù)制幾乎沒(méi)有成本，利潤(rùn)較高。另外，盡量選擇利潤(rùn)率高的商品，在利潤(rùn)率多一倍的情況下，同樣的流水可以保證利潤(rùn)翻倍。

好藥師售賣均價(jià)比普通網(wǎng)上渠道低20%，物美價(jià)廉，吸引了大量消費(fèi)者。最后，好藥師微信小店與藥急送結(jié)合，完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O閉環(huán)，不但便宜而且配送快，自然受到眾多粉絲的擁戴。微信小店走的是和淘寶不一樣的道路。微信小店的去中心化，更適合做O2O，這或許是微信小店包抄淘寶的捷徑。（劉 清）