化妝品加盟店，只有盈利，才能持續(xù)經(jīng)營。當(dāng)然，為了賺更多的錢，每位店主都希望顧客能買多點(diǎn)，生意好一點(diǎn)，但是如何做呢？這又是店主頭疼的問題。因此，今天小編就來淺析一下，化妝品加盟店“營銷策略”，讓顧客買的更多。
如果在活動促銷期間，可以開展“打包式銷售”模式，多買多優(yōu)惠，促使顧客多多購買。所謂打包式銷售，也就是說護(hù)膚系列或者化妝系列，消費(fèi)者需要用到的基本東西上打包組合在一起，以低于正常零售價(jià)20%-30%的價(jià)格銷售，讓顧客覺得：“哎呀，好便宜”的心理。即使打包組合里有些產(chǎn)品并不是自己需要的，但是大部分都是自己想要的，加上又便宜，買下有何不可呢？如果有可能，還可以加贈某產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買，以此延長顧客再次購買產(chǎn)品的時(shí)間�！按虬戒N售”可以快速提升顧客購買的金額，還能避免一些忠誠度不高的顧客在短期內(nèi)光顧競爭對手的店，可謂是一舉兩得，既賺了錢，還打擊了競爭對手。
作為化妝品加盟店的店主，在招聘店員的時(shí)候，必須條件就是口齒伶俐，這樣才能更好的幫你創(chuàng)造銷售額。因此為了提升顧客的購買量，導(dǎo)購員可以多跟顧客交流，挖掘顧客關(guān)聯(lián)性需求，引導(dǎo)顧客連帶購買。如：在顧客確定購買時(shí)，可以簡單的說：“看你肌膚有點(diǎn)XX，用一下XX就好了”、“現(xiàn)在我們做活動，只要購買，加一元就可以獲得XX”等等這類話語，很有可能就是因?yàn)檫@么一句不經(jīng)意的很簡單的詢問，讓顧客產(chǎn)生了購買欲望，這樣你的銷售額就慢慢的提升了。店員的能力，決定了你的銷售額，因此店主們要在這方面加強(qiáng)對店員的培訓(xùn)，培養(yǎng)出優(yōu)秀的店員，才能換取一大堆的財(cái)富。
很多店都會打出：“以舊換新”的活動方式，或者有舊的化妝品瓶換新的產(chǎn)品，這種“超值換購活動”，對于吸引顧客即興購買，以及培養(yǎng)顧客的忠實(shí)性很有效。顧客在用過你的產(chǎn)品后，不是及時(shí)的扔掉，而是拿回店鋪去換產(chǎn)品，這個(gè)看似店家做的是虧本生意，但是要知道，在顧客決定回店鋪購買的是那一刻，就是你財(cái)富到了的那一刻。因?yàn)槟憧梢栽陬櫩蛽Q購的過程中順便推薦別的產(chǎn)品，而不少顧客也不好意思換了就走，肯定多多少少還會買或者順便買一點(diǎn)需要的護(hù)膚品。這樣，你的財(cái)富不就來了嗎？
