60.POS數(shù)據(jù)只能顯示店里正在銷售的商品中，哪些好賣，哪些不好賣。而我們追蹤的暢銷商品，其實(shí)一直存在于自己店鋪之外。首先，要將外面銷售得不錯(cuò)的商品引進(jìn)自己的店里，然后再通過POS這個(gè)工具確認(rèn)其中哪些好賣，哪些不好賣。

　　61. 認(rèn)為POS數(shù)據(jù)反映的都是真實(shí)情況的想法，從某方面來講，完全是無稽之談。因?yàn)閷?dǎo)入了POS，即使自己不思考，也可以萬事大吉的這種想法簡(jiǎn)直是糟糕透頂。結(jié)果，一談到究竟該怎么做時(shí)，大家都沒有好好討論過。

　　62. 商品能夠分得到的貨架空間都是有限的，為了能夠讓賣得更快的好商品占有更多的空間， 就必須把賣不動(dòng)的商品撤下來。對(duì)于新商品我們也必須要時(shí)時(shí)研究在店里該如何擺放。

　　63.集中精力干重要性排在第二、第三位的工作，重要性最高的事情反倒無人問津，這不是很奇怪嗎?我覺得這和“連吃飯都是在浪費(fèi)時(shí)間。干脆不吃飯，一直工作算了”是一個(gè)道理，這本身是意識(shí)上的問題。

　　64.工作的第一步是建立假設(shè)與驗(yàn)證開始，要利用數(shù)據(jù)對(duì)假設(shè)的結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證，從而確認(rèn)這些假設(shè)是正確還是錯(cuò)誤。

　　如果能認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行假設(shè)與驗(yàn)證，工作也會(huì)變得更有意思，因?yàn)檫@樣一來，工作更像是一場(chǎng)游戲，其結(jié)果也會(huì)反映在業(yè)績(jī)變化中。

　　65.我一直強(qiáng)調(diào)，零售業(yè)中最為重要的工作就是訂貨。因此在訂貨工作方面多花費(fèi)一點(diǎn)也是理所當(dāng)然的。哪怕一天中有大半的時(shí)間都花費(fèi)到訂貨方面，只要這樣做能大幅增加銷售額，提高顧客的滿意度，并獲取更多的利潤(rùn)，那又何樂而不為呢?

　　66.對(duì)于零售企業(yè)而言，訂貨就是生命線，能夠精確訂貨的店鋪，其銷售額自然就能保持增長(zhǎng)。我認(rèn)為無論多么麻煩都要實(shí)行單品管理，按照假設(shè)與驗(yàn)證的流程來一一訂貨，而且還必須養(yǎng)成這種習(xí)慣。

　　67.做生意就是和顧客的厭倦感做斗爭(zhēng)，應(yīng)舍棄固有概念，持續(xù)推進(jìn)假設(shè)與驗(yàn)證。推測(cè)一下顧客想在正想吃什么，其實(shí)就是在建立假設(shè)。從不同角度獲取信息，并基于這些信息建立假設(shè)，這種工作方法極其重要，我們時(shí)時(shí)刻刻都要有這種意識(shí)。