第一招、知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
產(chǎn)品想要賣(mài)出去,除了要了解顧客需求,還要清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況,知道了這兩點(diǎn),對(duì)于化妝品加盟店的產(chǎn)品配置是非常重要的。首先就要了解顧客的需求,根據(jù)顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品配置,就已經(jīng)占了一半的的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),在進(jìn)貨之前,一定要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)的是什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的,我們就進(jìn)什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的,我們就賣(mài)精的,讓顧客感受到與眾不同,這樣回頭客多了,就大大的增加了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率,降低了產(chǎn)品積壓,利潤(rùn)就出來(lái)了。
第二招、關(guān)注專業(yè),與眾不同。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品整體實(shí)力很強(qiáng),那他的產(chǎn)品不一定有特色,如果沒(méi)有特色,我們可以針對(duì)這個(gè)弱點(diǎn),配置足夠有特色的產(chǎn)品,同時(shí)提高店鋪總體的專業(yè)性,讓自己的店鋪與眾不同。化妝品加盟店,不像一般的賣(mài)場(chǎng),顧客要什么就只能自己選,而化妝品行業(yè)講究對(duì)服務(wù)的專業(yè)性。這就要求店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員一定要有足夠的化妝品相關(guān)知識(shí)來(lái)hold住顧客,讓顧客買(mǎi)單。一間專業(yè)的化妝品加盟店,不能讓顧客只是關(guān)注到價(jià)格,才來(lái)購(gòu)買(mǎi)了,要知道,靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),永遠(yuǎn)是走不遠(yuǎn)的。讓客人體會(huì)到店鋪專業(yè)的服務(wù),那么顧客就不會(huì)輕易跑掉。
第三招、確定主推產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)盈利。
化妝品加盟店想要做好產(chǎn)品配置,主要目的是:盈利。產(chǎn)品只有有盈利,你的店鋪才能繼續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去,而一般主推的產(chǎn)品系列才是盈利的主要來(lái)源。這里的主推產(chǎn)品,是別人沒(méi)有的,同時(shí)也具備精品的特點(diǎn),如果單單買(mǎi)主推產(chǎn)品也不行,要通過(guò)活動(dòng)促銷、部分產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠等方式,把顧客吸引過(guò)來(lái),培養(yǎng)顧客群體。
當(dāng)然最佳的產(chǎn)品配置方法,是跟化妝品廠家合作,直接省去代理商渠道,一手掌握進(jìn)貨價(jià)格,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大話。一般的加盟公司具有自主品牌的化妝品加盟公司具備的產(chǎn)品配備齊全,加盟店決定賣(mài)什么產(chǎn)品,要怎么賣(mài),形成一種特色,當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)就能很好的留住客人。并且加盟品牌公司會(huì)提供一系列的銷售方法,以及產(chǎn)品搭配技巧,為加盟商們創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。