網(wǎng)頁鏈接：http://fzhengdeli.com.cn.cn/2014/pxjh/scfx/
時(shí)間：2014年6月25-28日 地點(diǎn)：山東濟(jì)南
這是一門非常實(shí)用的課程，希望從全面的角度來剖析如何做市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)研的目的和根本又是什么，同時(shí)打破了以往對(duì)商圈概念的理解，主講商圈戰(zhàn)略的運(yùn)用并結(jié)合營業(yè)、顧客、促銷、商品等幾個(gè)方面來講如何運(yùn)用商圈作戰(zhàn)。
課程大綱：
第一單元：《商圈戰(zhàn)略與經(jīng)營實(shí)務(wù)》林獻(xiàn)祥 老師
一、商圈管理
1.認(rèn)識(shí)商圈
2.商圈發(fā)展概念
3.區(qū)域營銷
4.商圈管理思考模式
5.區(qū)域營銷時(shí)代下的經(jīng)營理念
二、商圈定義
1.影響商圈的因素
1)立地條件因素
2)消費(fèi)因素
3)競(jìng)爭(zhēng)因素
4)自身經(jīng)營因素
三、商圈法則
1.賴?yán)闶畚▌t
2.哈佛購物吸引法則
四、商圈戰(zhàn)略
1.自然商圈與戰(zhàn)略商圈
2.如何設(shè)定戰(zhàn)略商圈
1)時(shí)間距離測(cè)量法
2)顧客分析法
3)消費(fèi)者問卷調(diào)查法
3.如何制定差異性擴(kuò)大商圈
4.商圈管理的6大應(yīng)用
1)商圈戰(zhàn)略
2)顧客戰(zhàn)略
3)商品戰(zhàn)略
4)營業(yè)戰(zhàn)略
5)店鋪戰(zhàn)略
5.商圈戰(zhàn)略實(shí)務(wù)展開
6.販促戰(zhàn)略
1)案例分析
第二單元：《市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》 方寶慶 老師
一、調(diào)研總論
1.市場(chǎng)調(diào)查的類型
1)宏觀市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研
2)市場(chǎng)需求調(diào)研
3)消費(fèi)者調(diào)研
4)企業(yè)自身經(jīng)營過程調(diào)研
5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研
2.GIS 市場(chǎng)調(diào)研方法
1)現(xiàn)況考察
2)地毯式探訪
3)抽樣訪談
4)問卷調(diào)研
3.調(diào)研周期與時(shí)程
1)如何組建自己的電商團(tuán)隊(duì)：
2)如何利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新的技術(shù)。
3)要不要引進(jìn)品牌電商實(shí)體店
二、調(diào)研內(nèi)容
1.目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
1)城市社會(huì)環(huán)境
2)地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性（國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)），包括收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益
2.目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
1)商圈分布、商業(yè)的構(gòu)成（市場(chǎng)與商業(yè)街區(qū)）與消
費(fèi)者來源
2)現(xiàn)有市場(chǎng)的名稱、經(jīng)營年限、經(jīng)營形式、經(jīng)營定位、優(yōu)勢(shì)品類
3)現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模、區(qū)域影響力、區(qū)域排名、改擴(kuò)建空間
4)地區(qū)或城市房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)平均價(jià)位
3.項(xiàng)目用地情況分析
1)城市未來發(fā)展方向
2)項(xiàng)目地塊自身情況
3)項(xiàng)目周邊交通狀況
4)項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其基礎(chǔ)設(shè)施情況等
5)項(xiàng)目周邊的商業(yè)設(shè)施氛圍
6)本項(xiàng)目可比市場(chǎng)，現(xiàn)經(jīng)營投資戶對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對(duì)我們項(xiàng)目的接受程度
7)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（項(xiàng)目資源的SWOT分析）
4.消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研
5.城市政策法律環(huán)境調(diào)研
6.調(diào)研的初步結(jié)論
7.各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研
1.競(jìng)爭(zhēng)及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣調(diào)研
2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營規(guī)模、人員組成及營銷組織機(jī)構(gòu)情況
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、營利能力
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征及銷售去化速度
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售量及客戶群體
五、商業(yè)地產(chǎn)前十強(qiáng)之實(shí)際案例分享
六、問題討論與答復(fù)
講師介紹：
林獻(xiàn)祥 資深顧問
資歷——
● 零售流通業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)22年，海峽兩岸知名零售企業(yè)、百貨公司
超級(jí)市場(chǎng)、量販店、專門店、連鎖店、觀光夜市…等流通事業(yè)經(jīng)營管理輔導(dǎo)
診斷及培訓(xùn)實(shí)務(wù)，海峽兩岸地產(chǎn)商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)
●（臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部經(jīng)營管理輔導(dǎo)專家；勞委會(huì)營銷管理組顧問；經(jīng)濟(jì)部委辦商業(yè)輔導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃主持人
●（臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部、勞委會(huì)委辦多項(xiàng)大規(guī)模培訓(xùn)講師
● 統(tǒng)一企業(yè)營銷企劃
●（大陸）上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院零售業(yè)EMBA班特聘講師
●（大陸）浙江大學(xué)零售企業(yè)總裁班特聘講師
專長——
● 連鎖管理、診斷；輔導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)；輔導(dǎo)城市商業(yè)規(guī)劃開發(fā)；流通業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃；連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與系統(tǒng)規(guī)劃；
授課風(fēng)格——
專業(yè)理論講述到具體展開的實(shí)操手法；經(jīng)典案例及互動(dòng)討論與實(shí)作；深具系統(tǒng)性與架構(gòu)性的專業(yè)性課程；
方寶慶 資深顧問
資歷——
方教授20余年任職臺(tái)灣與中國兩岸政府，公營機(jī)構(gòu)，美、日資及上市公司，并有近十項(xiàng)專業(yè)文憑，兩張國際證書、兩張五星旗聘書。1991年起近16年在中國市場(chǎng)跨足67個(gè)城市, 700多場(chǎng)演講與培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn), 最大場(chǎng)次約15000人, 曾任亞洲17國跨國培訓(xùn)專家，並曾橫跨歐美亞各國參與多項(xiàng)經(jīng)營會(huì)議，具備中英雙語教學(xué)的豐富經(jīng)驗(yàn)。歷任多個(gè)政府及大型民營企業(yè)的高級(jí)顧問和講座。
美國芝加哥漢堡大學(xué)評(píng)估規(guī)劃
臺(tái)灣工商建設(shè)研究會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人第十六期結(jié)業(yè)(16080)
太平洋團(tuán)隊(duì)事業(yè) CEO首席執(zhí)行官
dolldom 娃娃谷生活精品館 董事/總經(jīng)理
尚峰地產(chǎn)營銷策劃公司 董事長
鄉(xiāng)村基餐飲管理有限公司 董事
大澤置業(yè)/顯格咨詢公司 總顧問
上海交通大學(xué)海外學(xué)院 EMBA訪問教授
新世界百貨集團(tuán)公司 指導(dǎo)教授
臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司商業(yè)信息化服務(wù)團(tuán) 專家顧問
臺(tái)灣中國生產(chǎn)力中心 商業(yè)管理
臺(tái)灣國泰人壽國泰建設(shè)購物中心 開發(fā)總顧問
臺(tái)灣不動(dòng)產(chǎn)協(xié)進(jìn)會(huì)
歷任——
太平洋集團(tuán)本部(百貨) 商業(yè)開發(fā)總經(jīng)理
自然美集團(tuán)本部(美容) 集團(tuán)副總
永恩達(dá)芙妮(女鞋) 總顧問
adidas original(運(yùn)動(dòng)) 總顧問
北京首都機(jī)場(chǎng)股份(商場(chǎng)) 航站樓商業(yè)顧問
信益陶瓷冠軍瓷磚(建材) 總顧問
重慶鄉(xiāng)村基餐飲總部 CEO首席執(zhí)行官
上海克莉絲汀餅屋 總顧問
寶龍集團(tuán)(商業(yè)地產(chǎn)) 總裁特助/商業(yè)督辦/營銷
臺(tái)灣麥當(dāng)勞餐廳總部 開發(fā)/工程/設(shè)備經(jīng)理
適合對(duì)象：店總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)部高管及其他相關(guān)部門
培訓(xùn)費(fèi)用：7760元/人/4天(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠,三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠
http://fzhengdeli.com.cn.cn/2014/peixun/）
報(bào)名電話：0571-87015503-817
聯(lián) 系 人：曹萍 13575790553
傳 真：0571-87015503-813/816
電子郵箱：caoping@zhiliaoke.com
| 附件下載區(qū)： 鼠標(biāo)左鍵單擊文件進(jìn)行下載
附件： |
