二、搞好經(jīng)營特色
在北京上海深圳，這名為拉卡拉(音)已經(jīng)遍布街頭巷尾，便利店超然興起，品牌下所有的連鎖店都鋪設(shè)了，消費者可以輕松完成信用卡還款、電子帳支付等多種操作，不需要銀行操作。我們今天做便利店，我們深層次的理解兩個方向。一個方向是加盟店是未來的發(fā)展和核心的空間。二三線城市未來的發(fā)展是前景無限的，無論是建立城市中心，以百貨主力店為主導的購物中心模式，包括縣城，還是以大賣場為主導以百貨為補充的綜合店模式，還是你以綜合超市為主導的，以服裝作為加強型或者農(nóng)貿(mào)市場為加強型的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，以綜合服務(wù)為業(yè)態(tài)服務(wù)細分的補充模式，都應該是我們重點考慮的方向和重點去思考的業(yè)態(tài)問題。
湖南步步高形成了三種業(yè)態(tài)的綜合。胖東來不僅僅內(nèi)部模式清晰，外部模式清晰，內(nèi)部也形成自己獨有的管理體系。富迪僅僅在一個縣可以做到近20億的銷售額。信譽樓實現(xiàn)了自己從內(nèi)部逐漸分解出來的股份多元的模式。模式模式，零售行業(yè)的發(fā)展靠的是模式。盲目的模仿可的等模式至少在思路上太狹隘，因為可的雖然是成功的模式，但異地就未必合適，不過便利店肯定可以開，建議在裝修上確立自己獨特的風格，與當?shù)氐某�市或現(xiàn)有的便利店要有所區(qū)別，至于你才開的時候品牌影響力不強，事實上，個人認為對于消費者，至少在超市行業(yè)里，消費者對于品牌的忠誠度并不高，首先應該考慮能保證你的基本銷售的東西是什么，一定要做出特色來，因為便利店的投資不足以給競爭者足夠的門檻，所以，競爭性強，你的特色是別人難以超越的，那才是最好的屏障，比如你可以嘗試著做散稱食品，尤其在學校附近開設(shè)的便利店，做出有特色的散稱食品，如果你能做連鎖，高利潤點也可以來自集中采購。社區(qū)店確實并不好做，還是多考慮在人流比較集中的地段吧。應該說，人力資源并不是問題的關(guān)鍵。租金當然要低一點更好，但是，地段應該是首要去考慮的，先有好的地段再考慮租金是否能承受應該是比較穩(wěn)妥的。
便利店與當?shù)厥忻竦纳�活習慣與夜生活的豐富度很有關(guān)系，還有就是便利店與夫妻干雜店相比的優(yōu)勢是不明顯，通常來說，國外的便利店經(jīng)營模式并不完全適合目前國情，至少二線城市是不夠的。另外便利店停留在賣東西的層次上，很難與超市與干雜店競爭。好的服務(wù)，融入社區(qū)生活，做好鄰居也許這才是便利店的優(yōu)勢所在。比價格是不行的
 
三、城鄉(xiāng)開店方略-投資回報
如今在二三線城市的所謂“連鎖超市”大小不一，隨處可見，無清晰業(yè)態(tài)定位，每位老板都憑著一股“闖勁”和“智慧”以身弒法，一眼望去，蕓蕓眾生，層出不窮，但都脫離不了同質(zhì)化現(xiàn)象，如果要談到如何在開店前做好投資回報，來降低風險的企劃那也是鳳毛凌角，少之又少，那么我們應該怎樣做才好呢，
這里從兩個方面來說：其一投資預算，也就是成本投入預估；其二就是回報預估；兩者同時兼顧可降低經(jīng)營風險，盲目投資；我們開店目的無非就兩個方面，一方面是店本身的盈利能力，也就是商品帶來的利潤，另一方面是開店到一定的數(shù)量和規(guī)模再進行資本運作，找個好婆家，嫁入豪門；但無論是哪種目的，你都要先考慮一個現(xiàn)實的問題，自己養(yǎng)活自己，從投資預算的角度來說，我們要將商品的進貨成本、門店經(jīng)營費用投入、租金與轉(zhuǎn)讓費用、收入模式、各類指標的預算值進行評估備案；
贏利模式結(jié)構(gòu)：