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4樓
恩，頂樓上。還有就是你做特價的目的是什么。就是賣這個特價品，還是所謂的想帶動其它商品的銷售。后者的話通常沒有結(jié)果。
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佛道，魔道，不在身處，在發(fā)心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？
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5樓
將特價活動舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷售數(shù)據(jù)、哪些客戶買的、買的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行個對照比較，做個卡方分析，分析出此促銷活動是否對銷售額是否有貢獻(xiàn)，有多大的貢獻(xiàn)。如果有的話，再算下此次活動投入的成本，這樣做出來一個簡單的報告的話，會比較有說服力啦
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6樓
而且折扣這個東西，是個雙刃劍，看特價的目的是什么咯。如果是為了銷庫存，那就是總銷售量最重要；如果是為了吸引新顧客來嘗試，那促銷的時候，最好不要吸引來老顧客；我個人覺得目的不一樣，側(cè)重看的數(shù)據(jù)也不一樣的。當(dāng)然了，不管何種目的，最好計算下臨界折扣飽和度，定一個恰當(dāng)?shù)恼劭埸c也挺重要的。
零售白狼
積分:3349 金幣:1541
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7樓
呵呵，大家都說了，價格帶，關(guān)聯(lián)銷售，特促的庫存，銷售，毛利空間等，這些都是實踐專家。
補充一點，促銷的重點是商品，銷售的關(guān)鍵還是看日常，商品管理才重點。促銷只是促進(jìn)銷售的一種方式。
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醉里挑燈看劍，夢里聽雨吹風(fēng)。歷經(jīng)十二寒暑，營采拓展做過。兩岸黃河會友，致力中國零售。專業(yè)策劃打造，暫時不接連鎖QQ493777439
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